【理財周刊記者顏瓊真報導】不管房市景氣好或壞,房屋「代銷」業者都扮演極大的推銷角色,且是建商賣房子的最好幫手。台中房屋代銷龍頭的「萬群地產」總經理謝坤成就說了一個「代銷人上天堂」的故事,指代銷能言善道,善組織及衝績效,就連上帝都被改造了。
萬群地產在1月28日舉行2019年旺年會,席開70桌,邀集了達麗、興富發、太子、國雄、允將、親家、寶佳櫻花及麗寶等建設開發商,以及「兄弟會」的成員們共同歡宴。
而台灣房地產景氣由高點拉回整理,在過去4年,房子不好賣,代銷業確實不容易,而去(2018)年景氣回升,大家才比較有生氣,謝坤成希望大家不要氣餒,因為不管時機好壞,都會有飯吃,只要肯努力,且懂得行銷技巧,未來希望大家都能「案子進的來,房子賣的出去,一起發大財。」
他同時談到,2019年線上執行推案量將衝500億元,創下新高,並期許自己萬群,今年要接1000億案量,今明兩年都可銷售,讓員工有飯吃。
萬群能成為台中的代銷龍頭,謝坤成自有其成功之處,他在旺年會上就分享了「代銷人上天堂」的故事。
他說,一個做代銷的死後,和上帝喝茶,上帝認為他太能說了,會打擾天堂的幽靜,於是就把他打入了地獄,剛過了一個禮拜,閻羅王就滿頭大汗的來找上帝說:「老大,你趕快把他弄走吧!」上帝問:「他怎麼了?」,閻羅王說:「地獄的小鬼都被他激勵了,天天開早會,講夢想,談發展規劃,跳團體舞,弄滿意度,還要搞什麼網路行銷。我說話都沒有人要聽,他還要我做組織分工、工作SOP、目標設定、薪獎設計、績效考核,他說地下工作者也要注重形象,提高專業服務技能,讓所有人滿意。」
上帝大怒:「讓他來天堂,看我怎麼修理他。」結果一個月後,閻羅王遇到上帝:「上帝,那個做代銷的被你修理得怎麼樣了?」上帝停住腳步,很嚴肅的說,閻羅王你換了三個嚴重的錯誤:
第一、你應該叫我專案經理或業務執行總監!(代銷業主管名稱)
第二、這個世界根本就沒有上帝,只有業主和客戶才是上帝!
第三、我沒有時間和你練肖話,我現在趕著要去跟客戶收錢了。
謝坤成一說完,在場的建商及開發商無不豎起大姆指說,「難怪謝坤成,是台中的代銷龍頭,非常貼切地描述出代銷人的十八班武藝!」