【理財周刊記者顏瓊真報導】台灣房市在走出新冠肺炎疫情的陰霾後，2020年展現強勁的彈升力道，不少代銷業者紛傳銷售佳績，而傳真機構董事長王明成於宏國德霖科技大學不動產學院講座上分享房地產行銷3要點是「取勢、明道、優術」，並指人生難免都會遇到困難，愈挫愈勇，就像煮粥般，愈熬愈有味！
王明成(右4)說，把簡單的事情複雜化，那叫做「找事」，但把複雜的事情簡單化，那就是「本事」了！
很多人說房地產行銷，總是說要有創意，但創意來自哪裡？王明成表示，絕非憑空掉出來的，在持續超過40年的房地產行銷中，他所有的創意並不是來自過去慣性的經驗，或過去累積的數據，而是他在長江商學院授課時，一直強調的「取勢、明道、優術」。
所謂的「取勢」，即審時度勢。王明成表示，做房地產行銷總要進行市場分析，有人說依慣性或過去資料分析，可以找出周期性而做預測，姑且不論此話是否做行銷的人都同意，但以今天觀察，快速變動的時代，環境不只是變化快，還加上資料的翻轉，有許多的不確定，因此憑藉慣性或借著曾經成功的案例，再來預測新案子的市場分析是危險的，因現在市場供需關係是全新的面貌，所有取勢的審時度勢都要站在現在的時間點上即Timing上！
他說，行銷上有句名言被廣泛借用，就是「如果站在風口上，連豬都會飛」，就是時間點對了，什麼都賣得出去，所謂的景氣好的時候誰都會賣房子，但是當景氣不好的時候呢？也就是風停了，站在風口上的豬一定是先摔慘了。
當風停的時候，會飛的就是鳥，自己會飛，房市不景氣的時候，如何扮演自己會飛的鳥呢？
取勢，即在於對市場的審時度勢衡量是有根據的，是剛性需求。對市場有了正確的認知，供需關係的原則看清楚了，房子該怎麼賣，就是順勢而為，以取勢的觀點創造出新產品滿足現階段的市場需求。
「明道」呢？說的就是產品內容，他指出，行銷上永遠有句老話：「是需要？還是想要？」時機不好可以等待，這是需要的問題，但想要的東西，卻是會迫不及待的，好比新手機上市了會漏夜排隊等待，是一樣的道理。
滿足客戶需求在內容上要不時有創意，而創新是大於經驗的，在使用功能上配合「想要」，創新的重點就在這裡了，明道就是你如何看需求的變化去創造新內容。
「優術」，就是指優良的技術，賣房子的優術指的就是用創新的手法來做廣告訴求，目前傳統廣告已式微，以前說的是傳播，現在卻是倒過來要播傳，用簡單的句子傳達有力量的語言，是時下的潮流，發展有押韻的文字它就會引起共鳴像病毒式的播傳出去。
王明成也分享，在疫情不安的時刻，傳真機構在國泰的個案打上「原來人擠人才是國泰民安」，不只引起共鳴也創造企業的好感度。在北投個案上，以「餘生很貴，不要浪費！」「過你喜歡的生活，喜歡你過的生活！」這些金句，讓人聽得懂、記得住、傳出去，同時這情感訴求讓廣告創意有了靈魂，真正的打動了人心。這就是優術了！
王明成說，人生不會一直是順境，遇到困境，即使曾經是萬箭穿心，久了就會刀劍不入，而台灣人常說「愛拚才會贏」，但人沒那麼厲害，他認為，要先選定方向再來拚，至於方向若有錯，就要不斷的「修正」，自然就會愈修愈對，要失敗就更難。
王明成另鼓勵到場聆聽的不動產系及企管系的250位學生，若是覺得那一項「弱」，就要刻意去練習，即使一天進步0.01，一年下來就有37倍的進步，但一天退步0.01，那一年下來就只剩下0.03。
他說，如果持續去練習「弱」的項目，持之以恆，10年、20年及30年下來，就能成為刀劍不入的高手，而人生的任何磨鍊，都是成功前的鋪墊，而今天最脆弱的地方，明天就是最堅持的。
他勉勵學生們，凡事要「想清楚、堅持住」，並隨時「修正」，長久下來，人生就如粥般，會愈熬愈有味的。
宏國德霖科技大學不動產學院講座活動，並同時邀請前淡江產業經濟系副教授暨《理財周刊》副社長莊孟翰(左3）與會，分享其多年在財經與不動產界的學術經驗，而德霖科大校長張遵偉、副董林鴻志及院長鄭建銓也出席活動。
