金管會去年年底已開放純網路保險公司,希望能夠帶動新一波保險商業模式。壽險龍頭國泰人壽率先出擊,13日宣布推出業界首創的個人保險數位平台「自由配」,鎖定數位原生世代推出「樂高式保單」,首創將包含多種保障項目的「套裝型保險商品」,讓保戶自行拆解為單一保障的「元件型保險商品」,提供多元的一年期保障型商品,給付條件單純、保費公開透明,不論是毫無頭緒的保險新手,或是想強化特定保障缺口的保險熟客,都能自主地在「自由配」數位平台上瀏覽與選擇保障項目,並可搭配專業客服顧問,透過線上視訊或線下業務員及保險顧問完成投保。
「個人保險數位平台自由配就像樂高保單,讓客戶動動腦、動動手,賦予更高的自主權。」這次國壽針對5千份問卷,瞭解有七成以上的客戶希望自主調配保障內容,數位原生代有三大特色,一是凡事唯網路是問;二是喜歡擁有掌控權,三是相較被動被推銷,更愛自己掌握腳步,所以推出自由配,讓保戶自己動腦組合保單內容,並自己動手調配。
國泰人壽於2018年偕同集團啟動數位轉型工程,以建構組織基礎能力為首要目標,當中包括IT與雲端基礎建設、數據分析與數位經營能力,並以此為基礎持續發展創新保險思維與商業模式,同時優化客戶與員工的數位平台使用體驗,從2020年推出的產險電商式投保平台「BeSafe享出門」、2021年針對團險客戶的「國泰團險數位家groupins+」,到2022年個險「自由配」,國泰數位三部曲已初步完整。
他表示,國泰人壽APP截至2021年11月底,用戶數已超過160萬,月活躍用戶數則突破40萬,較2020年同期成長4成;內部調查也發現,68%用戶期待能透過簡易的操作平台,自行搭配保障項目,而預算低於1萬元的客群,對於制式化保單滿意度也較低。
國泰人壽數位轉型辦公室協理廖玉如表示,對於年輕的數位原生世代而言,一般的制式保單無法滿足需求,而保障型商品相對又是比較複雜的商品,理賠、保單條款的文字對用戶進入門檻高;而現在有更多年輕族群非常清楚自己的保障缺口,在網路上做足資料,希望在有限預算內獲得「剛剛好」的保障。
自由配設計上以客戶視角出發,透過深度訪談及超過5千份問卷,挖掘用戶的保障偏好以及可負擔的預算,來作為保險商品規劃的依據。「例如國泰人壽將用戶最在意的理賠種類與項目,拆解成7個主約與6個附約,讓用戶能根據需求與缺口購買單項保障,」藉由了解用戶的險種搭配偏好來設計『人氣套餐』,包括:新冠復健、一個人變老、先進醫療、兼差外送族,即便沒有想法的用戶也能快速上手。其中,在『一個人變老』套餐中,用戶每月不用千元,即可獲得住院、實支與長照等保障,在有限預算內一樣能得到合身與合意的保障。