在職場當好人，不僅僅會被欺負，還會被忽視，拿不到高薪，更別說升遷。所以，如果你想要拿高薪，在學習技能、努力工作之前，請先調整你在職場的人物設定，拿掉2種常見的心態。
請務必記得：別人對你的態度，都是你教出來的，因此唯有你先改變心態，別人才會改變對你的態度。所以，在職場上，｢心態｣是最終的致勝關鍵。它代表你的思維、你的意識，形於外的是你的言語舉止、你的工作態度。
這2種｢好｣心態，千萬別有
我在教高薪營課程時，都要求來上課的上班族每個月做一件事，寫2個本月的績效亮點，然後來我的線上團體輔導班討論。進行半年多之後，從他們寫的績效亮點之中，我有個驚奇的發現，10個上班族有9個上班是抱著2種心態：
這2種心態相當普遍，各個年齡層都有，20幾30幾歲有，連40幾50幾歲還是有，不存在著年齡差異。不過，我倒是看到一個差異，那就是年薪百萬以上的人有這種心態的比例較低，就算有，一提醒他，他馬上懂，馬上改善；至於年薪低於百萬的人，｢病情｣比較嚴重，而這也是造成他們薪水無法拉高的關鍵。
什麼是｢好學生心態｣？這種人上班時，是用學習心態來檢驗自己的成績表現，也就是自我成長才是他們追求的目標。
比如有位上班族在新創公司任職，這個業界舉辦一個大型論壇，邀請他們公司上台做說明，他被公司指派這個任務，表現得稱職，老闆便指定以後有這類論壇都由他擔綱演出，你猜他怎麼說這件事？
｢我參加了一場論壇講座分享，目的是提升品牌知名度，我的角色是講師，負責上台簡報演講。
｢我遇到的難關是，首次大型論壇分享。我怎麼突破？就是在家多練習，以及使用我的人格特質：勤能補拙。
｢最後成果是，老闆指派更多論壇分享。｣
避免當｢好學生｣，3種正確的認知
很多上班族都是這麼描述自己的表現，可是現在你從第三者的角度來看，你發現到什麼？至少有3個需要改善之處：
1. 這是開會，不是讀書會：
他說這是一場論壇講座分享，聽起來像不像一場｢讀書會｣？這就是習慣性矮化自己做的成效。換作是我，會直接寫出論壇名稱，並且刪除｢講座分享｣。
2. 這是上班，不是上學：
他說這是他的第一次，透露出他的學習心態，可是公司不會在意你是不是第一次，只在意你最終的結果。然後你注意到他說｢多練習｣、｢勤能補拙｣嗎？學生才這麼說自己，上班族這麼說就不對了！
3. 求的是公司業績，不是個人成績：
他說後來老闆指名他參加這類論壇，這是他個人學習成長的結果，並不是他幫公司帶來的貢獻，因此他應該強調的是這場論壇為公司創造哪些新未來。
想拿｢好人卡｣，就會習慣｢弱字眼｣
說完｢好學生心態｣，再來看看｢好人卡心態｣，這也是很多上班族在談到自己的績效亮點時，很普遍的人物設定。下面這位上班族其實這次表現極度亮眼，可是當你聽了他的描述，你會以為他是一個普通平凡的行政庶務人員，反映出一般人的心態：不想出風頭、不想搶功勞，害怕別人討厭自己攬功、自大。
｢我經手客戶一次投保美金1,500萬的保單核保處理，協助提供合適的商品、問題處理及文件準備，幫忙它快速順利通過核保。｣
在保險公司，這是一筆大訂單，即使厲害的業務，1,500萬也占全年1/3的業績，所以這位上班族是充滿成就感的，但是你看他使用了哪些字眼？
1. 經手
2. 處理
3. 協助
4. 提供
5. 文件準備
6. 幫忙
7. 通過
這些字眼弱到不行，幾乎令人看到一個畫面：在高級俱樂部裡，富豪正在用餐，服務生在一旁垂手而立，隨時遞上富豪需要的刀子、叉子，或是撤換碗盤、倒水給咖啡，協助富豪享受美好的一餐。這位上班族把自己寫得就像服務生，而不是富豪用餐時談下1,500萬美金的生意，這就是｢人物設定｣錯誤！
我忍不住問：｢你是業務，還是行政？｣他回答：｢我是業務，像這件案子，我必須做分析、判斷，以及內外溝通協調。｣可是從他上面對這個大單的描述，你感受到他的產業洞見了嗎？你看見他的談判折衝的能力了嗎？都沒有！明明是幫公司賺進一大筆生意，卻被說得無足輕重、不值一提，你說是不是很可惜？
那麼，他為什麼要矮化自己的能力與努力？很簡單，缺乏｢被討厭的勇氣｣！一般上班族都是一個樣，既想被看見，又不想太亮眼，擔心別人覺得刺眼，背後說他是非，或是明著排擠他。還有，既想加薪，又不想加太多，擔心老闆多想了，把自己拉黑，說自己愛計較，懷疑自己的忠誠，而且遭到同事嫉妒……
人物設定，影響工作心態
所以一般人不僅僅｢恐懼失敗｣，同時也｢恐懼成功｣，害怕一旦飛上枝頭當鳳凰，其他鳥都飛走了……過度講究人和，就會糾結，成不了大事。其中最令人害怕的是｢語言是想像的邊界｣，當你把自己說小了，別人會真的以為你很小，這才是很多努力的人出不了頭的根本原因，自己限制了別人對他們的想像。
在職場，努力學習、精進技能是對的，但是你不是來當｢好學生｣，不是來學習，而是來貢獻。再者，當好人並協助別人是對的，這是做人的基本道理，但是不能心裡想著要拿｢好人卡｣，這樣的人物設定會影響到你對績效表現的認知，侷限你的未來發展。
