新年到，你是不是想著加薪？
臨到要雇用人時，你卻不斷下狠手殺人家的薪，是不是充滿矛盾？所以如果你跟我一樣痛恨低薪，就要改變殺價的習慣，開始要求價值，而不是價格｡以前我很愛殺價，也很會殺價，可以精準踩到對方的底價，沒讓他賺到多的一分錢，還能拿到案子揚長而去｡有一次我被派去隻身談個標案，得出三次價，前兩次我都踩到點上，嚇得對方拜託我別那麼準，免得被誤認為是有人洩了底價。第三次我就稍微比我心中理想價加了點錢，結果揭曉，沒錯，又是擦邊球，輕巧地過了﹗這至少是20年前的事了，案子金額超過1億元﹗臨走時，我永遠記得對方看我的眼神，他大概八輩子都想不通｢你怎麼知道底價｣吧﹗還有一次殺到我的小老闆唸了我兩句﹗我們尾牙，在他弟弟的飯店舉辦，我又殺了，氣得他弟弟來跟他告狀。這次是我錯了，習性不改，又不長眼，他們家左口袋右口袋的事，我較什麼真呀﹗這個能力，我認為是流在我血液裡的DNA，因為我爸爸就是一流殺手｡
後來我跟台灣首富近身工作，更是開眼界，後天的實戰操練，再度升高我的段數｡不過，我真的｢轉性｣了，現在只要發包工作，我是不太殺價的，甚至還會主動加錢｡理由很簡單，我算過他們的時薪，真的太低了﹗而我一向我痛恨低薪現象，這會讓台灣的年輕人工作無力、人生無望｡再說，錢拿得多，對方覺得受到尊重，奇摩子好了，便會認真做、表現好｡過程中，我不必費神緊迫盯人、吵來吵去，最終既是省事省力，還維繫住良好的合作關係｡所以現在我看的不是｢價格｣，而是看｢價值｣﹗也就是我先去想我要拿回什麼｢價值｣，再去看對方出的｢價格｣合不合理｡如果低於行情，我會加碼，你才會做得爽；如果高得離譜，我不殺價，而是請你展現出價值｡訂好這個處世原則，我變得輕鬆多了、快樂多了。因為跟我合作的夥伴看見自己的價值，而且發現我尊重他們的價值，還用行動表示。不論什麼事，直接加錢，最實惠了，不是嗎？
昨晚社區有廠商來提案，不免俗地，大家又聚焦在那張薄薄的報價單上劃來劃去，說什麼｢再少個2千元吧，我們也好交代｣，對方就回說｢我再回去跟公司爭取看看｣｡這樣的戲碼，再度搬上台，彼此都在演，最後若能殺個2千元，便揚揚自得｡雖然我是主委，但是志不在此，沒有多說話｡我認為，應該要求的是｢價值｣；省了2千元，房價每坪跌了2萬元，有啥用呢？這時候，大家似乎忘了尋找新廠商的初衷，不就是原來付費太少，廠商表現不如預期嗎？現在更換廠商，不也是期待對方表現佳，住戶住得方便舒服，人人安居樂業；另一方面，房子賣相好，資產增值嗎？老實說，想得這麼長遠是有困難的，
台灣人一看到金額數字，渾身就來勁了，只有一個念頭：先殺再說﹗總是怕被占便宜、吃虧了；不殺價的人會被認為失職、不夠狠、不夠聰明｡可是殺頭的事有人做，賠錢的生意沒人做，羊毛出在羊身上，與其砍價錢，不如增加價值｡人人都有錢賺，做事才會有品質，最終受益的是我們自己｡
本文摘自《洪雪珍粉絲團》
