對台灣電子產業而言，2008年可說是不堪回首的一年；受到金融海嘯所引發的全球經濟衰退所衝擊，往昔被稱為「天之驕子」的高科技公司員工，也紛紛成為「受災戶」，不是被裁員，就是放無薪假；即使近日的急單效應，讓「災情」略微趨緩，但不少人仍對電子業可見的未來，感到相當悲觀。不過，生產自有品牌「Optoma」投影機的琉璃奧圖碼(興櫃3565)，去年雖然也受到衝擊，但營收只下滑了約3.16％，投影機銷售台數卻大幅成長14.56％，更逆勢增員達11％，並且連續兩年獲選「德勤亞太高科技Fast500強」企業，堪稱「安度大恐慌」的典範。「如何安度大恐慌呢？方法有二，一是致力於產品與市場的多樣性，二是努力開源節流。」琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利強調，一家公司不能將命運賭在一種產品，或一個市場，即使原來的通路銷售情形已不如過去，也要懂得創造新的通路，才能在金融海嘯底下存活下來，而且更為壯大。
#@1@#這一波全球經濟衰退，郭特利坦承，是琉璃奧圖碼首次遭遇不景氣，去年在最重要的通路商──燦坤，業績就下滑將近20％，於是他決定大力拓展電視購物台與其他通路，才讓營收不至於大幅下滑。「幸好，世界各國都大幅增加教育預算，強化學校硬體設備，投影機則是必買的儀器之一。」郭特利分析，台灣、中國、印度、馬來西亞、美國等國，都將加碼教育經費，這使得琉璃奧圖碼不至於像其他電子業公司，面臨市場大幅萎縮的窘境。「投影機的市場結構得天獨厚，40％在教育市場，30％在商辦市場，剩下的30％，才是自用市場，通常被拿來當家庭劇院，或打電動。」郭特利笑著說，他接任亞洲區總經理後才發現，如此的市場結構十分理想，景氣好時，商辦、自用市場蓬勃發展，等到景氣變差，商辦、自用市場買氣冷淡，但教育市場卻會成長，「這是其他電子業所沒有的特點。」「例如電腦，教育市場比例極低，因為學校該買的電腦，大概早就買了。」郭特利解釋，光是台灣的中小學，就有8萬間教室，還有相當高的比例沒有投影機，所以政府在不景氣時增加教育預算，可說為琉璃奧圖碼注入一劑強心針。
#@1@#不過，郭特利也澄清，琉璃奧圖碼能安度大恐慌，絕非僅靠特殊的市場結構，更得靠自己的努力；而卓越的專業技術，才是「Optoma」得以在世界各國的投影機市場，都擠進前3名的關鍵。在2008年，琉璃奧圖碼所生產的PK101掌上型投影機，便入選美國《時代雜誌》「Gadget of the Year」10大新奇產品。「然而，我來到琉璃奧圖碼時，情況要比今天更困難，所以現在的不景氣，我還不至於太難過。」郭特利苦笑地說，那時根本沒有任何行銷預算，連通路都被日本廠商封殺，但他們仍以有限的資源，讓琉璃奧圖碼版圖日益擴大，「這幾年來，琉璃奧圖碼總部的辦公室，已從1個樓層，增加到4個樓層！」當其他電子公司的員工，還在學習過苦日子，郭特利搖搖頭說，雖然琉璃奧圖碼成長極為快速，並沒有就此鋪張、豪奢，依然簡樸過日；他每月都得到亞洲各國出差，但仍自行開車到桃園機場，不會坐計程車，而在中國所住的旅館，每天只需178元人民幣。由奢入儉難，由儉入奢易，郭特利打了個比喻，以前當別人吃牛排時，他們只能喝稀飯，現在大家都只能喝稀飯，別人苦不堪言，他們卻甘之如飴，因此士氣絲毫不受影響。
#@1@#「不景氣時，企業還想獲利，只有窮則變、變則通，要把握所有可能的賺錢機會，一個都不放過。」郭特利認為，只懂得節省，不會變富有，但浪費一定會變窮，只有懂得變通才能賺大錢。琉璃奧圖碼最近便跳過台灣的代理商，直接向中國廠商購買布幕，「大多數人買投影機，皆會一併購買布幕，但投影機廠商都不生產布幕，因此如何取得低價的布幕，便是我們與日商決勝敗的關鍵點。」「如此，琉璃奧圖碼取得布幕的成本，每張少了3000元。」郭特利微笑地表示，有了這3000元的空間，琉璃奧圖碼作戰策略的選擇就變多了，不是讓投影機降價，就是可以多賺一些錢，「競爭力也變強了！」
