8月15日,林口福容大飯店隆重開幕,母公司麗寶集團董事長吳寶田忙著招呼上門祝賀的貴賓,臉上的笑容從沒斷過;而不遠處,福容大飯店總監?妤家邊掌控開幕流程,邊緊盯工作人員接待貴賓的動態,還不時注意老闆的動態,只要老闆一有遲疑,她立即趨前向老闆報告,一講完,又退往二線做指揮調度。
掌管7家連鎖的福容大飯店,若不是為了行銷飯店知名度,?妤家寧願低調,不想面對鏡頭,即便站出來,口中也總是說著:「我們老闆很棒,很有眼光!跟我們說著願景,希望台灣從南到北環繞一周,都能有個地方是旅人最溫暖的停歇點。」
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林口福容大飯店是連鎖體系的第7家,而7月15日,墾丁福容大飯店也才剛開幕,短短2個月連開2家,難怪業界都說:「福容是全台灣開得最快的飯店。」(見下圖)
為了挑戰晶華、福華等飯店的領先地位,搞營建的吳寶田誇下海口說「5年開15家飯店」時,一些飯店業者都投以不相信的眼光,還酸說:「憑什麼?」等福容以一年開2家飯店的速度對外開疆闢土後,這些人才轉而相信:「吳寶田是玩真的!」
?妤家幫老闆說話:「他們都不了解,我們老闆是說到做到的人,他做事情,講求的是『速度』,速度決定一切。」
「我們第一次開2家時,他們說:『就那2家』,過一年又2家,他們又說:『也就這樣』,等今年再開2家,他們就知道我們是玩真的了。」不僅如此,接下來,明年還要再開花蓮、深坑及高雄等3家,後續則還有月眉2家以及埔里、淡水漁人碼頭及南部一個點,總共15家。
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為什麼展店速度如此快??妤家說:「因為我們打團體戰,老闆一聲令下,麗寶集團旗下的公司都不敢耽誤,自然贏在速度。」
這樣的速度,最初也把?妤家嚇壞了,她說:「老闆找我來時,只有桃園及三鶯2家飯店剛在蓋,我想,能力可及,但沒想到,家數一下子就倍數的跳,差點沒抓狂。」嘴裡雖說被嚇到,但她始終掛著笑容,因為她已經忙出心得。
到福容前,?妤家有長達20多年的飯店從事經驗,曾待過來來大飯店(現為喜來登飯店)及福華大飯店;在來來大飯店之前的飯店經驗,還從最基層的櫃檯接待做起,並做到客房部副理,到來來大飯店後,從業務主任,一路做到業務行銷總監。因為業務能力強,吳寶田說:「我要借重她的長才打江山。」
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在飯店業,女性擔任總經理的大有人在,但都管理一、兩間飯店而已,沒有人像她,要肩挑15家飯店的經營重擔。
這並不是件輕鬆的事,但她對老闆交辦的事總是抱持著使命感,常說:「老闆的夢想,就是我們的願景。」把自己當成老闆夢想的執行者。
她喜歡迎接挑戰,使命感又強,經常南來北往的奔波,尤其7月份墾丁福容大飯店開幕,籌備工作可是件大工程,因為墾丁福容是吳寶田接收歐克山莊的不良債權所改建,?妤家回憶第一次看到的情景說:「真令人不忍卒睹,到處都是破磚塊及垃圾,跟現在開幕後的美輪美奐,真是天地之差。」
為了趕開幕,她更是三天兩頭往墾丁跑,常搭最早一班的高鐵下去墾丁開會,隔天晚上再摸黑回台北;開幕當天,她更調派旗下5家飯店的主廚及服務人員搭一部遊覽車南下支援,就連8月份林口福容開幕,也是北部5家飯店的總經理全員支援,她說:「這就是開連鎖飯店的好處。」
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就現有五星級大飯店經營,大多會引進國外飯店經營know-how,等茁壯後再自立門戶,但吳寶田想建立起台灣最大連鎖飯店王國,最常被人質疑的是他的「土法煉鋼」,不迷信「外來的和尚會唸經」,如何建立福容大飯店的特色?
?妤家認為,外來的和尚並不一定適合台灣的環境,她來到福容後,透過品牌分級,訂出「國際觀光飯店、休閒渡假飯店、平價精品商務飯店、溫泉會館」四大系列,清楚區隔市場定位,讓消費者各取所需。
以陸客來台觀光商機來說,她認為,平價精品商務飯店可以吸引到團客及散客,而金融海嘯後,國內旅遊市場反而興盛,休閒渡假飯店就切中市場需求。此外,走連鎖飯店的好處是,客人訂房時,一下子就能端出7家菜色幫客人組合,連業務部門出去談企業戶住宿的合作,也能一張住宿券,通行全省7個點。
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在短時間內密集成立新飯店,對以營建起家的麗寶集團來說,硬體不是問題,但要如何招募到足夠的人力,卻是一大挑戰,?妤家就要挑戰這項「不可能的任務」。
在人才募集上,她說,因為有15家福容連鎖體系,反而提供了其他飯店員工一展長才的舞台,故能募集來自各飯店的菁英,這些菁英不管在客房服務、餐飲及行銷業務上都是好手。像她早年在來來大飯店就有國際外賓的接待經驗,不管是訂房或是客房服務,以及接洽業務等都不陌生,也曾辦過100桌以上的日本企業慶功宴活動。
就一個本土連鎖飯店而言,對於外籍人士來台住宿,除了善盡飯店應有的服務外,更要強化各項服務,如最靠近桃園國際機場的桃園福容,就實施「全館合格英語認證」;此外,各飯店也招募許多外籍人士為飯店員工。
為了讓來自四面八方的菁英能融於一爐,?妤家將員工的教育訓練分為「內訓」及「外訓」。所謂的「外訓」,就是與職訓局合作,加入飯店聯訓系統,與其他五星級飯店幹部同聚一堂,切磋交流;而「內訓」部分更嚴格,她會將員工分隊競賽,每一隊的員工有強有弱,為了比賽得名次,能力強的就要帶能力弱的,達到合作訓練的作用,而隊與隊的競賽則更能激發榮譽感。
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讓客人感受到貼心之處,也是滿意服務的項目,像今年聽障奧運會,台北福容爭取到韓國選手隊的入住,可是這些聽障選手是聽不到電鈴聲的,?妤家特地在每一房間裝置閃燈;此外,為了讓選手吃到家鄉菜,她還特地囑咐廚房準備韓國料理。
她也發揮女性主管的特質,在飯店設置仕女樓層,除了擺上象徵富貴的牡丹花外,也特別訂製紫色調的沙發、桌椅,而茶包也由香片、烏龍茶換成花茶系列。
好入眠也是飯店業讓熟客願意回籠的關鍵,所有福容連鎖飯店使用的名牌被品,?妤家也特地抱回家睡過,蓋起來柔軟舒適,皮膚不會有刺刺的感覺,才全面訂購鋪設。
注重細節的她,常戴著白手套到處巡房,即使昨天已經打掃過,但客人沒有入住的OK房,她仍然要求清潔人員不能偷懶,照樣要再打掃一次,她說:「做飯店業要從大處著眼,小處著手,因為客人比你還挑剔,只要一個疏忽,而客人剛好看到,印象就差了。」
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巡房時,她甚至還會趴下來瞧床底下有沒有漏打掃,而雙人房的兩張床若是並排的,她也會搬開來看中間有沒有徹底打掃,她說:「做服務業,要客人打100分,自己就要先做到滿分。」
?妤家對自我的期許非常高,要求自己每天都要進步,她常跟員工說,「若是拿5年前的工作態度來現在用,那麼,原本落在你後面的人,很快就會追上你。」她也非常贊同老闆所說:「把工作當作你的事業做。」
經常開車到處巡店的她,非常佩服老闆在飯店選址,都離高速公路匝道出口15分鐘可及之處,直說老闆很有生意眼光,如林口福容,除了鎖定華亞科學園區的企業客戶外,因為距林口交流道5分鐘車程內,可以吸收到台北市無法容納、溢出來的客源;建國南路的台北福容也是建國高架橋仁愛匝道口下來5分鐘,另未來的深坑店,非上下班時段,從信義支線進到信義區也只要15分鐘,對旅行社來說,房價便宜,即使拉車到市區也方便。
樂於工作的?妤家,因為喜愛旅行及住大飯店,年輕時,還是位泰國航空的空姐,結婚後退下來,反而栽進飯店業20多年,笑稱自己大概天生就注定要吃飯店這行飯。
個性爽朗,笑口常開的她,如果哪天在福容大飯店遇到她幫你按電梯門,可不要驚訝,她的員工也常跟她比賽「誰按得快」,她說:「哪怕是一個貼心的小動作,客人都會感動不已。」
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目前有7家飯店要打理,雖然各店都有總經理負責,但居領導統御地位的?妤家,肩上重擔可不輕。
事多繁雜,?妤家的時間管理是依重要性的優先順序處理,但有時仍忙到晚上10點才用餐。
習慣讓自己像個陀螺般,跟隨著老闆吳寶田的腳步快速前進的她,最大的享受就是偷個5分鐘,來杯香濃的咖啡。
話說她南下墾丁出差,朋友一聽她去墾丁,都亂羨慕的,以為她可以在沙灘漫步,但她卻忙得連一粒沙都沒踩到;不過,趁著咖啡機進駐,?妤家試煮一杯,站在
陽台上望向不遠處的「船帆石」與海天一色的美景,心中就大為滿足。
一喝完咖啡,又忙著以大家行動的口頭禪:「現在、立即、now」,吆喝同事幹活去,展現十足的幹勁!