七○年代,是台灣經濟起飛的時期,歌手高凌風也在此時竄起,他就讀文化大學時的好友瓊瑤寫了許多膾炙人口的歌曲,讓他順利出道,而他也以強烈、獨特的個人風格,成為台灣當代的流行文化偶像(ICON)。然而,歷經風風雨雨,八○年代末期,他對演藝生涯產生厭倦,開起夜總會但失敗。之後,舉債開設餐廳又失利,改名參選市議員,也慘遭滑鐵盧,他從雲端墜落,負債1500萬元,而社會風氣改變,年輕流行偶像興起,讓他同時失去了電視舞台。欠下鉅債,又沒收入,當時的高凌風,光是「慘」字,也不足以形容他的處境。
#@1@#高凌風說,欠債最苦的部分在於,你沒有收入得借錢過日子。那種每天問自己,「明天要向誰借錢?」的心理煎熬,是非常椎心痛切的折磨。他說:「你得隨時拉下臉來,想辦法找人借錢。那種苦,不是身體的折磨,而是自尊的傷害。」高凌風指出,「其實最有趣的是,愈是最好的朋友,愈不是你開口的對象。比如說瓊瑤,她當然有錢,我開口她也一定會借我。但我很難面對向她開口的難堪,因為她一定會問我,我是怎麼回事?怎麼變成這樣?那種解釋的羞愧感,是最難克服的。」
#@1@#面對債主的催逼,他充分體會「一塊錢可以逼死英雄好漢」的困境。在事業高峰時,他曾豪賭,一夜間就輸了800萬元,也不覺得心痛,「但當你有一張4萬元左右的支票到期,戶頭卻沒有半毛錢,那種感覺比一晚賭輸800萬元還要痛苦。」高凌風表示:「所謂『債多不愁』,真的欠很多錢的時候,你是沒有感覺的。真正感覺到壓力,是在你不得不面對它的時候。」他說,「債主的電話從來不會遲到。你答應今天還錢,他今天一定會打電話給你。就算你在深山野外,收不到訊號,一旦收到訊號,沒幾分鐘,電話一定就會響個不停。」債主頻頻追討,又沒有收入,使他不得不開口向朋友借錢,開始了他借錢還債的日子,也讓他成為借錢高手。「像一位賴董,我甚至向他借錢借到他把他的車跟司機也借我。」
#@1@#但負債還債的過程,讓高凌風體會了人情的冷暖,也影響他日後的處事方式。他曾經向他認為的演藝圈好友開口借30萬元,他認為這是朋友會答應的數目。不過,他在半年內前前後後開口了6次,這位朋友總是以各種理由推託掉。「我以前是很愛交朋友的人,經歷過這些,我對交新朋友已經不熱中。我相信,只要你有能力,你就會有朋友;你如果沒有能力,跟誰是兄弟都沒用。電視台主管(就算是你朋友),也不會給你機會,市場是現實的,我開始體會『自助、天助、人助』的道理。」要解決債務問題,還是得找回收入來源。在歷經許多嘗試後,高凌風重新體認到自己還是熱愛演藝生涯,因此2000年開始,重新聚焦演藝事業,也讓他得以開啟償債之路。高凌風指出,如果沒有欠債,他的人生可能不會像今天一樣富足。欠債最重要的收穫是讓他找到了再出發的動力。他感慨地說,債務實在讓他獲益太多了,最大的收穫就是找回人生方向。他的好友張菲在他最困難的時候,主動伸出援手,借了他50萬元。但送給他錢的時候,也寫了一封短函鼓勵他:「兄弟,解決欠債問題後,也到想想自己怎麼會走到這步田地的時候了。」
#@1@#高凌風深切反省,體會到以前的負債是因為不甘心在演藝圈終老,也以為自己可以做很多業外投資,但那些都是不實際的。他說:「當你有錢時,就會貪,就會想賺更多,腦筋就會不清楚,做出很多錯誤的決定。這些都在我欠下鉅債後,才體會到的道理。」現在,高凌風以演藝圈的老兵自許,並且要學習麥帥的精神─「老兵不死,只是逐漸凋零」,他立志要在演藝圈做到老死為止。
#@1@#另外,他認為另一個最大的收穫就是心性的修煉。重回演藝圈後,高凌風皈依星雲法師,欠債期間由於經濟拮据,讓他體會到一般人能吃能用的有限,就算再怎麼揮霍,也很難欠下大錢。會欠下鉅債的人,通常是想做大事業,或者是說不衡量本身能力,貪圖鉅利的人。他認為,投資失利後,讓他的心性清楚很多,不容易受到誘惑。「畢竟,如果生意真的可以賺錢,別人沒必要找你一起投資。」他如此結論。現在他對於錢看得比較淡薄,生活習慣也相當儉樸。比如說,他受邀到外地表演,一定會帶著家眷同行,這樣便可以節省旅費。對於現在負債的人,有什麼建議?高凌風說,「不要有好高騖遠的想法,要先找到穩定的收入來源,哪怕金額少,只要穩定,就可以訂出償債計畫,這樣你會比較踏實。」
#@1@#他建議,欠債的人,一定要先反省自己,找出自己的優點,然後用心去做,一定可以找到讓自己發揮的地方,建立還清債務的本錢。他強調:「欠債當然很苦,你得自己去承受。但痛苦的痕跡刻劃得愈深,你的反省也會更深。」另外就是,「一定要下定決心還錢,欠錢的人不可能富有。不要躲避,或是存心不還錢。你一定要把錢還清,哪怕是一塊錢,也要還清,才能開始累積真正屬於你的財富,不然你永遠會欠債。」高凌風認為,這種一定要還錢的決心,也有助自己東山再起。像他在投資石頭族樂園餐廳,賠得最慘的時候,他還是承諾,要把他應該還給員工的積欠工資還清,雖然有打折,但他還是還了。就這件事,讓他建立了以後無論情況再慘,自己都可以還錢的信心。現在高凌風果然無債一身輕。他淡然地說,「還清債務真的很好。現在我可以抬頭走路,頭腦也變清楚了,演出也精彩了。如果沒有經歷欠債,我想我的心靈不會這麼富足,我應該是另外一個人。」
#@1@#高凌風說,跟親朋好友借錢,心理上是最難克服的。他認為,借錢要成功,就像企業籌資一樣,也必須有「五要」,學會談判技巧。第一,要有準備被罵的決心。借錢一定是狀況不好,親朋好友不免「愛之深責之切」,這是借錢之前,要有的心理準備。第二,要知道借錢後,一定會還錢,才能開口借錢,不可以心存僥倖不還錢。如果有這種心態,永遠不可能真正借到錢。第三,要有信心。開口借錢,聲調要高昂,沒有人會借錢給沒信心還錢的人。第四,要提出可以說服對方的計畫。自己是因為有遠大計畫,才需要借錢,也要提出預期可以還錢的時間與計畫。第五,開口的金額,一定要比實際需要的金額高,因為對方一定會殺價。而找到肯借錢的人也很難,不如把握機會,借足需要的錢。
#@1@#遇到債主追債要怎麼辦?高凌風有一套應對方式,他提出4個原則:1. 保持電話暢通債主的電話絕對不會遲到,你說好某月某日要還錢,他絕對會在當天打電話給你。因此欠債時,電話務必要保持暢通,否則債主會懷疑你的還錢誠意。若債主因此採取保全債權的措施,反而不利。2. 要表現十足的還債誠意面對追債時,一定要表現十足的還錢誠意,讓債主放心。誠意的表現除了態度以外,最好要有具體且可預期的償債計畫,例如分期或開票。3. 明確表達自己的情(慘)況讓債主知道自己的情況,不是不還錢,而是目前沒有能力。最好詳細說明,畢竟多數人不是鐵石心腸,即使是黑道也多少會講道理,爭取對方的諒解與同情。4. 提出延緩的要求若有能力還錢,但一時無法將所有債務還清,不妨提出延緩還款的請求。或者,先還部分,日後再設法還清。