如果把廣達(2382)董事長林百里復出的時點作為分水嶺，廣達前後的景象真是很大的對比。在3年前，林百里因病退出第一線，暫時交棒給當時總經理王震華的時候，雖然廣達還是坐穩NB代工龍頭寶座，但是業界一直傳出廣達要賣給鴻海(2317)的消息，除了NB以外，手機、電視部門紛紛在虧損連連下黯然收攤。當時廣達不但高峰已過，還像是開始步入敗壞的世家一般，欲振乏力。2008年底，在廣達第3季業績說明記者會上，林百里突然現身，向市場宣告他回來了。過去這一年，雖然廣達NB出貨量以3600萬台輸給了仁寶(2324)的3750萬台，痛失NB代工龍頭寶座，但是公司股價卻愈攀愈高，絲毫沒有「輸家」的感覺。2010年廣達也將繼鴻海之後，成為台灣企業下一家破兆元企業，不但重新坐穩NB代工一哥寶座，還要跨入新3C，直接與鴻海對決。另外在公事之餘，林百里還趁著身體健康，高調地談了場戀愛，鋒頭一點都不輸當年帶著劉嘉玲公開露面的鴻海董事長郭台銘。如果只把這些功勞歸因在林百里本人的克利斯瑪(Charisma，領袖魅力)，就太小看最近廣達在體質上的調整，過去一年多以來，廣達在副董事長梁次震帶領下，成立了檢討小組，把公司費用一項一項抓出來檢討，另外在垂直整合上也繼續發功。現在的廣達不但保有ODM廠的研發、設計優勢，成本結構上甚至追上EMS廠，身輕如燕隨時準備跳上「雲端」，摶扶搖而直上。
#@1@#廣達、仁寶這兩家NB代工廠彼此競爭多年，過去客戶比較時常這麼形容這兩家公司。廣達的研發能力堅強，可以設計出很多創新機種，而仁寶則是勝在運籌(logistic)、成本，所以常常發生的情形就是，一個機種由廣達設計、生產了一陣子之後，在大量生產時，仁寶就取代，廣達賺得產品初期較高的利潤，仁寶則薄利多銷，最明顯的例子就是，2008年廣達幫宏碁(2353)設計的小筆電Aspire One創下半年銷售500萬台的紀錄，還拿下了國際多項的設計大獎，但2009年仁寶卻靠著更低的價格搶得了訂單。原來在次級房貸後，大家原本以為所謂金融風暴只是自己嚇自己，但是2008年第3季末知名投資銀行雷曼兄弟倒閉之後，引發一連串的銀行倒閉潮，終於大眾知道金融風暴是一場避不開的海嘯。台灣企業中因應金融風暴的作法，以2008年10月鴻海率先打3呆(呆帳、呆資產、呆庫存)最被外界津津樂道。但較不為人知的是，廣達這時也在梁次震的率領下，成立了檢討小組，每個月逐項的去檢查成本與費用。一家供應商就抱怨說，過去價錢是一季談一次，後來廣達每個月都來跟你談，到2008年底時，廣達幾乎2個禮拜就來殺價一次，但是整個景氣急凍，只好忍痛接單。在公司費用上，廣達也是大力檢討，如過去研發人員常要飛到松江廠去支援工廠，2009年起很多都改成視訊會議，這樣讓廣達差旅費用下降了許多。真正讓廣達省下更多錢的，則是廣達現在從新產品開發開始，就把「標準化」共同開發觀念導入，梁次震說，標準化的開發設計，可以讓不同機種共用零組件，省下模具、開發費用相當可觀，採購規模變大。這套設計尤其在惠普的產品上發揮得淋漓盡致，同業拆開廣達所生產的惠普NB後發現，也許外觀設計不同，但是內在的零件很多都是共用的，不但廣達自己省下費用，回饋給客戶就是，客戶成本降低，產品更有競爭力。另外在垂直整合上，廣達也撩下去了。在王震華時期，廣達就大力投入在垂直整合，現在在金屬機殼上，廣達投資了龍騰精密、精研舍，塑膠機殼則有展運等，2008下半年則一連串公告了包括開始投資IC設計的處理器廠Tilera。Tilera是由麻省理工學院的教授所創立，現在技術已經做到可以生產100核心的單顆處理器，是廣達未來要走出所謂的wintel(微軟、英特爾)架構PC市場，現在所做的準備。廣達財務長李度榮說，很多案子都談了很久，慢慢都會開始浮出水面。
#@1@#這些成果在2008年廣達半年報公布後，首度展現了出來。廣達半年報出爐，打敗了市場所有分析師的預估，關鍵就在於，廣達的營業利益率從之前1.7％倍增到3.4％，甚至高於過去營業利益率表現最好的仁寶的3.1％。這1.7個百分點的差距代表的意義為何？換算成廣達的每台獲利，廣達平均出貨一台NB就是要比市場所有對手多賺5至10美元，要知道對NB代工廠來說，平均每台NB代工的利益也大概就是10美元，廣達等於比對手多賺了1倍的錢。隔天幾家對手紛紛召開內部會議。據了解，前一年因為低價接單導致營業淨利率甚至低於1的英業達(2356)，會長葉國一在檢討時，就對內部幹部大發脾氣。和碩則是由童子賢主持會議，要找出廣達這些獲利是怎麼搾出來的。畢竟一台NB代工平均報價600美元，真正代工廠能夠決定的採購金額也僅約100美元，已經都微利化的報價，還能搾出多1倍的獲利，大家都好奇零組件廠的回饋金(rebate)，或只是作帳，或如很多同業內心的恐懼一樣，「難道我們真的和廣達差這麼多嗎？」2009年各家大廠的新機種因為英特爾新平台Calpella上市時間一延再延，這些新機種的競標也順延到了2008年第3季，同業的恐懼終於成真，廣達幾乎橫掃所有品牌大廠訂單，2009年出貨成長要從4成起跳。廣達何以拿下這麼多訂單？同業說，又有如光學多點觸控這些新技術，每台報價都比同業便宜5美元，訂單當然手到擒來。外資花旗分析師戎宜蘋因此就看好，2009年在垂直整合深化之後，廣達將拉開與緯創(3231)、英業達等廠的差距，只有仁寶可以繼續緊咬。
#@1@#廣達2010年將重返榮耀，不但要打敗仁寶重回領先地位，廣達還要挑戰鴻海，不再只是被對手追著打的局面。仁寶總經理陳瑞聰每年尾牙總要上台喊話，連續多年他總不忘對員工說，我們明年要超越廣達。這個夢總算在2009年實現，仁寶以3750萬台的出貨量擠下僅約3600萬台的廣達，首度成為全球NB代工1哥，2009年11月也以450萬台刷新了2008年廣達單月400萬台出貨的紀錄，把台灣NB代工廠的紀錄推向新猷。仁寶可以超前廣達，宏碁訂單轉移是關鍵，前文有提到宏碁2009年把原來由廣達代工的小筆電轉移到仁寶，廣達2008年單是小筆電就幫宏碁出貨了約500萬台，仁寶2009年則出貨了超過800萬台，這此消彼長之間差距就是1300萬台，仁寶當然超越了廣達。廣達現在營業淨利率也趕上了仁寶，雖然林百里嘴上說：「當了龍頭這麼多年，偶爾換人坐坐看也不錯。」但好強的林百里有輸不得的壓力，首要之務就是要把訂單搶回來，再度回到龍頭寶座。李度榮說：「之前包括垂直整合等的確是仁寶做得比廣達優秀，但現在我們也會努力去做。」不但要低價搶單，廣達還要技術搶單布局新3C的產品，而原來廣達的強項就是在研發，林百里復出後曾說，他負責的是公司18個月後的產品研發方向，梁次震管的是18個月以內的公司執行。而林百里也為廣達規劃了未來10年大計。現階段的目標就是包括：雲端、連接性和使用裝置等新3C產品，尤其是雲端產品，因為現在林百里幾乎是每次都會提到，成了廣達內部最火紅的部門。林百里說，他希望廣達從NB基礎上再往其他面向發展，最後改善人類生活。
#@1@#另外一個愛談雲端的大老闆就是鴻海的郭董了，郭台銘看好未來雲端發展，尤其中國的電子商務商機，所以大力投資前Google大中華區負責人李開復創業成立的「創新工場」，郭董說，李開復取名「工場」，與黑手起家的鴻海相當速配。未來電子商務勢必建構在雲端的架構之下，也因此郭台銘特別注意雲端科技的發展。幾年之前，廣達與鴻海在伺服器市場上也有一場惡戰，為了承接戴爾的伺服器訂單，鴻海大舉從廣達伺服器部門挖角，當時因為兩家公司關係密切，因此並沒有造成太大的爭議。現在原來廣達伺服器部門改名成ES部門，在老闆林百里欽點成為雲端發展的戰略部門，現在已經擴張到一個有700多人的部門，如果以單一部門來看，ES部門現在就是廣達的最大部門。林百里處心積慮招兵買馬，就是要在雲端科技上大展身手。20幾年前，林百里剛開始創業時，他說電腦就是要帶著走，沒有人相信，所以他創辦廣達來圓夢。現在談到雲端運算，還是沒有人知道發展會如何，但是林百里2000年時就提出虛擬電腦，呼應IBM所談的「隨需」(on demand)觀念，現在在網路、服務環境都已經成熟，虛擬電腦就要化身雲端運算，可能成為林百里最後一戰，也將是廣達最關鍵一役。
