台灣汽車美容龍頭儷車坊由年虧損新台幣2000萬元到賺進2000萬元，其幕後舵手就是新焦點(9106)董事長洪偉弼。新焦點從洗車打蠟洗到在港台兩地上市，一手打造這個傳奇故事、來自台灣台南的洪偉弼更宣示，2012年大陸旗艦據點達120家，未來要成為中國的Autozone(美國最大汽車美容業)，而新焦點去(2009)年獲利年增2倍，今(2010)年營收獲利預期也有這樣的增長幅度，《理財周刊》特別專訪洪偉弼，談其營運布局與策略方向。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：新焦點去年營收獲利表現如何？今年預計達成目標為何？洪偉弼答(以下簡稱答)：新焦點早期以製造汽車美容相關商品為主，目前2個廠以NFA品牌外銷至美國，包括Walmart、Costco與Autozone為主要客戶，後來在大陸建立Autolife服務據點，去年Autolife 45家大型旗艦店、365家小型加盟店營收比重已超過50％，獲利850萬人民幣，增長達8倍，而NFA獲利2217萬人民幣，年增長率僅3％，顯然公司未來業務重心將著重在Autolife。大陸去年汽車年銷量突破1360萬輛，汽車總量數6000萬輛，等於每100人擁有5輛車，預估未來汽車每年成長幅度15％，而後服務市場則有高達30％的成長幅度，也就是說，今年大陸汽車總銷量預估1500萬輛，總數將達7000萬輛，汽車後服務連鎖通路的年增長率將達2位數以上，因此商機相對龐大。新焦點不僅擁有製造工廠，又有連鎖服務據點，因此隨著車市的成長，公司營運也將漸入佳境。問：整個拓展布局規劃為何？是否談談競爭對手的情況，對公司造成何種威脅？答：事實上，去年已完成大中華黃金十字線戰略布局，也就是從成都至上海，從北京至深圳，涵蓋5大經濟圈約9.6億人口數，今年則會深入東北與東南市場，擴大現有版圖，旗艦店將擴增至60家，模式將採北京愛義行入股51％模式，尋求當地龍頭業者策略結盟，達到快速拓展的目標。至於競爭對手，新焦點目前市占雖僅5％，但大陸現有萬餘家業者多屬於單店或小型連鎖系統，知名國際品牌例如日商Autobacs直營系統已撤出，僅剩下5家直營店；另一Yellowhat也僅剩2家直營據點；而美商Jiffylube與Honeywell都已撤守，主要是上述大廠欲以其在美日成功模式進駐大陸市場，殊不知大陸消費者的消費習慣與美日有很大差異，因此新焦點在美日大廠撤出後，可以說是獨占龍頭無競爭的狀態。
#@1@#問：資本形成與未來獲利能力規劃如何？若按2020年要達到1200家店的布局策略為何？答：目前公司股本2.3億元，預計2012年業績會增長達5倍，但屆時股本也僅3.1億元，主要是公司拓展營業據點，不需要募集資金，例如與北京愛義行策略結盟，取得51％股權是採一半自有現金、一半公司股票交易，未來尋求當地龍頭合作夥伴時，也會採取類似模式，因此對公司股本不會有太大影響。按上述方式拓展營運據點，公司規劃直營旗艦店去年42家、今年預計達60家、2011年達85家，至2012年達120家，2020年時達1200家店，在大陸市占要達到20％的規模。其次，在毛利率部分，我舉個例子，Autozone在400家店時的毛利是4.7％，但是在達到3500家店時，毛利率大幅提升至10％，相同地，新焦點未來每年不斷擴增據點，採取聯合採購，毛利將大幅提升。也就是說，以10年目標規劃，前5年每年獲利成長72％，5年後達5倍成長幅度，第6年每年成長56％，10年後達15倍。問：是否會進行其他轉投資事業？未來除本業利益外，還有哪些可預期的收益？答：個人最記得，當時創業時有次搭飛機剛好旁邊坐了統一集團總裁高清愿，閒聊時他脫口說了一句話，「做事業要專注」。這是個人一直秉持的理念，更何況這個市場尚有很大的發展空間等待去開發，不必再去想其他。當然事業永續必須不斷為股東創造利益，公司除本業獲利前景看好外，未來尚有潛在龐大的資本利得，目前的策略合作夥伴包括北京愛義行或台灣儷車坊等，都積極規劃股票上市櫃，而新焦點都持有很大股權，一旦合作夥伴順利進入資本市場，相對新焦點的持股流通性與潛在利益就相當可觀。
