台灣網通大廠正文(4906)飽受金融風暴衝擊，北美電信業保守應對，造成2009年營收獲利表現不佳，不過，經過4年大幅調整經營策略效益逐步顯現，下半年在全球電信業恢復活力後，訂單量將呈暴衝走勢。不僅如此，《理財周刊》特別專訪執行董事楊正任談其未來策略布局，規劃在5年內年營收晉身新台幣500億元的旗艦網通大廠之林。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱問)：今年首季稅後衰退32％，主要原因為何？下半年業績看法如何？
楊正任答(以下簡稱答)：全球電信業對金融海嘯之反應有遞延現象，也就是說前(2008)年金融風暴剛發生時，百業都進入萎縮情形，唯獨電信業訂單不減反增，直到去(2009)年第1季以後才開始陸續出現訂單減少現象，今年第1季電信之訂單已經逐漸回溫，但是晶片與被動元件等缺料情形嚴重，造成有單無料的窘境，也是造成獲利表現不佳的原因之一，第2季缺料已改善，且訂單已經開始感覺增溫了。
因此樂觀看待下半年，尤其公司許多高毛利產品相繼推出市場，受到客戶認同，預期整體出貨量會有爆發性成長。
問：全球網通市場近幾年產生很大變化，公司在未來營運布局策略為何？
答：事實上，全球網通市場確實有很大的改變，在2005年以前以正文在北美市場營收比重為例說明，零售通路市場占比高達70％，但這種結構隨著需求改變呈現逐年下降，主因電信業為了增加服務，將許多無線寬頻產品整合到用戶端，而PC大廠也將這類產品綁進去，因此消費者過去另外到店頭採買的情形愈來愈少了。
正文也早在4年前即已調整營運方針，今年應該算是收成年，電信市場營收將突破5成，PC/OEM營收占2成，零售通路市場已經大幅降至3成。
當然市場這樣改變，對網通廠如正文而言算是新的機會，為何如此說呢？過去營收比重偏向在零售通路，彼此價格競爭激烈，造成毛利偏低的情形。目前調整以電信業為主，由於產業進入障礙較高，很多的產品都是客製化需求，毛利相對較好，對公司整體獲利能力是有很大幫助的。
問：今年業績成長動能來源為何？預計下半年出貨狀況？
答：今年業績成長動能有3項，一是WiMAX，其中尤以新興市場需求量大幅激增，包括印度、菲律賓、馬來西亞以及印尼等，北美市場第2季也開始增溫，去年出貨量僅60~70萬套，今年至少出貨量會倍增，預計下半年開始逐月成長。
其二是3G Femtocell(毫微微蜂巢式小型基地台)，目前已經接獲北美一大電信業訂單，初期每月單量約3~4萬套，預期下半年開始也會逐月增加；其三是IP STB第1季每月出貨量估達10萬套，預計下半年出貨量會逐月攀升。
以上3項是公司未來3年最大的業績成長動能，且以目前接單情況來看，5月開始營收將呈顯著成長。
問：公司在雲端運算的布局與規劃方向為何？是否已經有具體的方案或產品？如何看待其發展性？
答：誠如前述，公司早在4年前進行營運調整，與電信業建立很好的關係，現今電信業也開始思考除了寬頻過路費外，還能提供什麼服務給客戶，一方面增加客戶黏著度，也藉以提升營收獲利。其中雲端運算服務應該是未來發展方向，且為了增值服務系統，電信跨入末端行動載具也是必然趨勢。
可以想像未來雲端一旦蔚為風潮後，PC/NB都只是一個介面，所有運算服務都會整合到電信相關產品裡面去。
那麼正文會站在什麼角色呢？應該會是配合電信業發展終端產品，因為以正文現有產線很容易進行終端產品的組裝開發，包括e-book與可攜式行動裝置(MID)，而事實上，目前也已接獲此美電信業有關MID的訂單，預計未來接單量都有可能逐步放大。
問：若按上述布局與發展，現有產能線足夠支應未來需求嗎？是否有擴大產能規劃？
答：這部分公司早已布局，已經在中國大陸常熟圈好地，第一階段新增產能線預計7月動工，年底即可投產，整廠產能未來激增達6~7成，足以支應未來的需求。
