華碩積極投入手機領域，但是去年出貨僅100萬支，上周宣布與中國移動合作，推出5款TD-SCDMA手機，搭載Ophone作業系統，宣示其搶食大陸市場的決心。華碩上周五(2月25日)宣布與中國移動、國際晶片商Marvell及播思通訊合作，於北京發布了5款全新的TD-SCDMA手機，希望能搶下中國移動的手機標案，並藉此行動宣示其搶攻大陸市場的決心。華碩跨入手機領域已多年，但在智慧型手機崛起時，卻喪失先機導致後續陷入苦戰，目前華碩急起直追，搶攻大陸龐大的高階智慧型手機市場，其動作引起市場矚目。華碩以主機板起家，之後跨入生產電腦及筆電，與宏碁在電腦領域一直是瑜亮之爭，雙A的競賽一直成為IT領域的市場話題。隨著產業生態改變，手機成為新的行動上網明星裝置，雙A之爭也跨入手機領域，繼續纏鬥。不過，不像跨入電腦及筆電市場時的順遂，華碩在智慧型手機市場的耕耘顯得失去先機，特別是這一波智慧型手機由蘋果的iOS及Google的Android平台先後崛起，並迅速擴大市場版圖，成為兩大智慧型手機平台的過程中，Android作業系統以其開放平台的優勢，培養了眾多手機廠商坐大，但是華碩卻顯得落後甚多。介入甚早 卻遠遠落後其實，華碩介入手機領域甚早，早在2003年即已宣示跨足生產手機，發展智慧型手機也已有時日，華碩於2008年推出數款Windows Mobile作業系統的PDA手機，相較於當時功能型手機主推娛樂的音樂播放及照相功能，PDA手機已經訴求商務人士所注重的每日行程、待辦事項、天候狀況、郵件收發等功能。但是早期PDA手機鎖定的是高階商務人士，而WM系統的PDA手機有消費者不易上手的問題，雖然當時的PDA手機已經看到行動上網裝置的龐大市場潛力，但是由於硬體技術有待改進，常有當機等被消費者詬病的問題存在。因此，雖然叫好，但是在當時的手機市場中，不易瓜分Nokia、Motorola、Sony Ericsson等國際手機大廠的市場，只能算是占有利基型市場的小眾市場。當時華碩推出的PDA手機，以GPS為主打訴求，但由於其手機銷售仍以智慧型手機為主，因此目標量並不大，2008年華碩的手機銷售約50萬支，2009年手機出貨量則約110萬支，遠遠落後於由代工轉向品牌的手機大廠宏達電。當時有法人表示，主要是因為華碩所推出的智慧型手機並沒有自己的特色，其主打的PDA及GPS功能，其實宏達電所推出的智慧型手機更早就推出了類似的產品，華碩的手機只能說是「me too」產品，在手機市場中無法吸引客戶目光，以至於消費者，甚至是專業產業分析的法人，都沒有對華碩的手機留下深刻的印象。而華碩的PC、NB及主機板事業在全球市場占有重要地位，特別是2008年華碩領先市場推出小筆電，造成轟動，因此，手機事業發展相形遜色，當年手機的營收占華碩品牌整體營收僅3％。在主機板、PC、NB領域，華碩的自有品牌都做得相當出色，雙A成為台灣自有品牌之光；但是在手機市場，台灣之光的品牌大廠則非宏達電莫屬，連跨入Android平台的智慧型手機市場，華碩都顯得落後。失去先機後，手機領域早已山頭林立，各家大廠各擁山林，華碩顯得陷入苦戰。搭配Garmin 仍無起色不過，華碩並沒有因為手機事業發展不出色而放棄市場，甚至華碩的董事長施崇棠更親自跳下來督軍手機事業部門，宣示華碩重視手機業務的發展。主要是施崇棠看好未來科技產業將走向雲端運算，而手機將會是隨時隨地上網，連上雲端相當重要的個人裝置，因此，華碩無論如何都不放棄這塊領域。這次與中國移動合作，施崇棠即公開發表談話說，「華碩就是要搭建一個從個人運算端到雲端運算的橋樑，我們的努力方向就是讓消費者即時(real time)、即地(real place)、更人性化(human)得到雲端上各種的內容和服務，而智慧型手機則是華碩走向雲端運算的一個重要終端裝置。」施崇棠表示，現在是從個人運算走到雲端運算的一個轉捩點。作為未來雲端運算最重要的兩大終端，智慧型手機與個人電腦的邊界將持續模糊，手機勢必也必須往雲端領域走，成為應用最廣、最重要的雲端運算裝置。3G時代，通信技術與手機軟硬體功能的飛速發展，人們可以不受傳統電視、電腦的束縛，透過一支小小的智慧型手機和大大的雲端，就能夠把世界放進口袋。就是這個「把世界放進口袋」的願景，華碩看好雲端運算的未來趨勢，於2008年併購全球訊聯，並由其負責華碩的雲端運算業務，華碩希望透過雲端服務提高硬體使用者的占有率。華碩自知在智慧型手機的發展上較為落後，因此，於2009年2月與專業導航大廠Garmin宣布雙方結盟，結合華碩手機設計能力與Garmin的專業導航軟體、圖資，推出Garmin-Asus的雙品牌智慧型手機，希望能夠以具專業導航及定位服務的手機功能，在手機市場闖出一片天。掛Garmin-Asus的雙品牌手機，也推出了幾款，有使用WM平台，也有使用Android平台的機種，由於Garmin的導航技術很先進，華碩推出的雙品牌手機定位速度很快，也曾引起市場矚目，但是華碩去(2010)年手機出貨僅100萬支，手機占營收僅1％，而華碩與Garmin因為對智慧型手機市場的行銷及策略有歧見，最終導致分家，但是華碩在分家之後所推出的自有品牌智慧型手機，仍以搭配Garmin的導航功能為訴求，且仍由Garmin獨家授權華碩的Android手機使用其導航軟體及圖資。華碩這次與中國移動合作，推出5款TD-SCDMA手機，市場人士認為是聰明的策略，因為大陸手機市場龐大，且不受國際大廠的規格所影響，發展自己的電信規格系統。中國移動的用戶數高達5億，是全球最大的電信業者，目前力推的TD-SCDMA，用戶數大約1600萬戶，中國移動表示，今(2011)年整體中高階TD手機的採購量大約1220萬支，其中旗艦上網產品約150萬支、雙卡雙待產品約30萬支、多媒體智慧型手機約320萬支、娛樂型產品約400萬支、普及型智慧型手機約320萬支。由於中國移動力推TD手機，市場預估未來成長潛力龐大。爭取中移動採購標案中國移動今年的集體採購標案在2月開始招標，預計於4月開標，華碩於3月首先上市這次發表的其中一款T10手機後，將爭搶中國移動1220萬支的採購標案商機，市場人士預估，得標的手機，一款應至少能獲得30~50萬支的下單量，以去年手機出貨100萬支來看，若華碩能夠順利進入中國移動的採購名單，其手機業務今年應會有不小的成長空間。華碩這次發表的TD-SCDMA手機，搭載中國移動的Ophone作業系統，並採用Marvell首款TD-SCDMA單晶片方案。引起市場注意的是，華碩這次並發表一款TD平板電腦，及一款TD-LTE智慧型手機。施崇棠表示，後續雙方將繼續緊密合作延續至LTE世代。中國移動董事長王建宙表示，去年中國移動的採購案以中低階機種為主，今年將在中高階TD智慧型手機進行大規模採購，王建宙表示，LTE是TD-SCDMA的延續技術，今年將在7個城市展開試點，目標衝刺6000萬TD用戶。施崇棠指出，中國市場的分量愈來愈重，華碩在中國市場，筆電已拿下第2名，接下來要建立品牌，以占地的角度去布局中國的智慧型手機市場。相較於許多手機大廠的行銷策略主打機海戰術，華碩強調講求差異化市場，不打機海戰術，施崇棠指出，要專注做好TD手機，讓消費者有很好的使用者經驗，但目前華碩暫時不願對外談手機的銷售目標。
