太陽能市況低迷，業者更指出，明年有可能成為產業淘汰賽啟動的重要關鍵時刻；曾經面臨虧損，但帶領達能突圍的方震銘，這一回要如何扭轉劣勢？出生：1959年現任：達能科技總經理學歷：麻省理工學院商業管理碩士、清華大學物理系經歷：華邦電子記憶體行銷總監、華邦電子晶圓廠協理因為全球氣候變遷，引發世界對於環保及再生能源的關注，讓太陽能於2007年時成為市場的寵兒。台廠成功熬過金融海嘯景氣急凍後，去(2010)年市況大好的豐美果實，讓廠商又再次加碼大興投資。然而，沒想到，今(2011)年太陽能卻又再次籠罩在景氣循環的陰影中；就連曾經帶領達能轉虧為盈的總經理方震銘，這回也不禁再皺起眉頭來，思索著再次突圍的良策。為穩定軍心不裁員達能科技成立於2007年11月，為擁有專業技術的太陽能矽晶圓製造廠，主力生產太陽能光電產業使用的太陽能多晶矽錠(Silicon Ingot)以及太陽能矽晶圓(Wafer)。成立當年，達能的高毛利表現震撼同業，讓從華邦電轉到達能的方震銘一戰成名；但獲利的喜悅只有10個月，當2008下半年的全球金融海嘯襲來，真正的挑戰才開始。方震銘回憶道：「當時產品價格下滑幅度之快，讓人傻眼，如2008年底產品單位價格還有11美元，隔年5月就跌到3美元，幾近僅1/4的售價。」方震銘用仿若在穿越一條深不見底的黑暗隧道來形容，指當時真的沒有人看得到盡頭。金融海嘯讓當時的科技業相繼傳出無薪假及出現了一波裁員潮，資本額才20.37億元的達能，要如何突圍呢？當時的方震銘，首先向全體160名員工發了一封信，請所有同仁放心，並且承諾「公司不會裁員，也不會有無薪假」，以安定軍心，而公司沒賺錢，當年度自然無法發放春節獎金，且說服高層率先減薪因應，讓員工與公司站在同一條船上，共體時艱。但軍心安定了，方震銘暗地裡可是「頭殼抱著燒」，因為每個月固定要發出600~700萬元的薪水，還得他這位總經理出馬啊！結果，方震銘以向大股東調頭寸來解燃眉之急，而大股東肯買帳？根據側面了解，方震銘在業界的名聲是人人誇，出了名的正派，大股東相信錢是拿得回來的。6個月後，景氣V型反轉，2009年7月達能轉虧為盈，方震銘清楚地記得，7月達能獲利13萬元，8月就跳躍式進展到300萬元。他說，巧合的是，跟大股東借來的總數，剛剛好足夠支撐公司6個月的營運。艱困時刻才要開始不過，面臨這一波，來自太陽能市況前景未明，新的挑戰畢竟不同於2008年的金融海嘯。今年第2季太陽能市況急轉直下，另一方面，也是去年行情大好，業者大舉擴產，結果在需求逆轉下，使得今年以來市場供過於求，導致產品報價直直落，衝擊上半年台系太陽能廠獲利。翻開上半年財報，在第2季每股虧損0.87元拖累下，達能上半年每股卻可賺進0.46元。方震銘表示，其中獲利的關鍵在於達能無多晶矽合約料源包袱，而是以現貨價購料，因此，短期具有成本優勢。只是接下來在下半年對晶圓廠而言，才是艱困的時刻到了。雖然上游多晶矽價格持續下滑，但是在歐美債信危機需求急凍，再加上中國大陸業者低價競爭下，終端產品價格跌幅下滑的速度更快。下半年晶圓廠儼然成了「夾心餅乾」，考驗才正要開始。面對又再一波的大環境艱難的挑戰，方震銘怎麼看？以下是《理財周刊》專訪。《理財周刊》問(以下簡稱問)：請問你怎麼看歐美債信危機對太陽能產業的衝擊？不會步上DRAM後塵方震銘答(以下簡稱答)：我認為市場對於歐美債信的影響性overreacting(過度反應)，大家是拿新聞嚇自己，我認為風險管理是必要，但是如果你回頭看金融海嘯時，科技界的大老們，像是張忠謀、郭台銘等人當時用「天黑了一半」來形容，2~3個月後，「燕子就回來了(指景氣回溫)。」我認為這一次股市過度反映歐美債信問題，所以也衝擊到股民的口袋。市場認為債信問題將導致銀行縮銀根，不利太陽能的設置。但是事實上，美國推動再生能源使用銀行貸款的比例很小，主要採取減稅的方式。但是主要還是市場對於經濟緊縮的預期心理作祟。問：你之前在DRAM產業服務20多年，以你的經驗看來，太陽能產業是否有可能步上DRAM產業後塵？答：我認為太陽能產業狀況是「短空長多」。短期內的確像DRAM產業有供過於求的現象，主要是前一波產業大好，廠商大舉擴產，過去1年半以來，新投入的產能是需求的1.5倍，因此短期內供過於求，但是長線太陽能產業還是有成長的空間。以台灣來看，像再生能源中的風力發電，各國能設置的地方也差不多都設置了。但是太陽能，只要有屋頂的地方，都可以設置太陽能板。而且太陽能並非消費性電子產業，而是民生必需產業，它的pool(指市場)無限大。目前太陽能發電占全球電力市場比重還不到1％。傳統能源是否可以再開採30~50年還是個很大的問號，而且無疑的是，隨著產量減少，它的開採成本勢必增加，和太陽能發電的成本差距將漸漸縮小。問：中國大陸業者積極擴廠，你認為對整體太陽能產業有什麼樣的影響？答：中國大陸現為全球最大太陽能電池生產國，我認為在大舉擴產的情況下，將啟動產業淘汰賽，產品以及轉換效率沒有競爭力的業者將會被淘汰，我認為最終會是產品效率好、有競爭力的廠商才能生存下來。至於台系太陽能廠在產品效率及品質都在產業水準之上，但是接下來要拚的，是你的「糧草」足不足？是否有足夠的資金作為後盾，可以撐過景氣低檔。而達能今年在第1季底通過現金增資案，手上資金足以讓公司至少可以撐過2年。以公司單月營收約3億元，每月營運資金約5億元計算的話，2年後公司手上還有10億元現金。多晶矽明年破40美元問：請問你對下半年太陽能價格走勢看法？答：目前矽晶圓單價約每片2美元，我認為矽晶圓價格要再上來的困難度高，從整體供需狀況來看，不能太樂觀。但是明(2012)年還是有機會回升。目前產業鏈中只有上游的多晶矽賺錢，但我認為只有多晶矽業者獨獲利，不會是長久的常態。明年多晶矽優勢將不再，今年底前有機會看到每公斤45美元，而明年跌破40元是合理的，若是35~40美元的區間是讓晶圓廠可以獲利的合理區間，我認為只要30美元以上就是讓多晶矽業者可以獲利的合理價位。問：未來是否有簽訂多晶矽料源供貨合約的計畫？答：達能受惠無長期料源供料合約的包袱，料源成本皆以現貨價格為主，因此沒有高價料源的壓力，短期內具有成本優勢。然而未來仍傾向找尋適當而且價格合理的供料合約，計畫以5成比重為目標，預計在第3、4季有可能簽訂供貨合約。問：今年台廠已有廠商完成垂直整合的策略聯盟，如多晶矽廠福聚、晶圓廠綠能及電池廠茂迪宣布結盟，你認為產業應朝向垂直整合或是水平整合有利？答：我認為策略聯盟的實質效益並不如全部合併成為一家公司，如果合併，就不會有利潤分配的問題。我認為，以水平整合最有利，可以讓公司把單一環節做到最好，以達能而言，把晶圓效率做到最好，讓產品價格做到最有競爭力。這也是目前達能的策略。問：公司下半年營運展望？答：今年上半年達能是獲利的，有些較悲觀的廠商認為，不能回到過去獲利的高水準，至於達能，下半年公司內部的營運目標是「拚獲利」。問：擴產計畫是否照舊？答：今年7月中旬三廠依原訂計畫開工，預計在年底前完成土地及廠房建置，然而公司決定生產設備移入時程將遞延，除非太陽能市況出現戲劇性刺激，才會進行投產。
