陳國都在歐德傢俱之外，再創優渥實木新品牌，且從6月迄今，一口氣開了7家店，他要以飛快速度，進軍日本及中國大陸，讓台灣傢俱王國再發光。歐德傢俱是台灣最大的連鎖傢俱行，董事長陳國都花費近16年的時間，打造成全台第一品牌，但卻在今(2011)年6月再開一家「優渥實木」，引起外界好奇，既然都已經是全台第一了，何必再開一家，形成自家人打自家人的局面？作為一個企業老闆，能在市場屹立不搖，陳國都心裡自然有他的盤算，《理財周刊》特地訪問他，解剖他獨到的經營策略。以下為訪問概要。以實木取勝進軍國際《理財周刊》問(以下簡稱問)：歐德都已經是市場第一了，為何還要成立優渥實木？陳國都答(以下簡稱答)：歐德目前有58個直營店，即便市場上第二、三、四名的傢俱店加起來，歐德還是居於絕對領先地位，但台灣曾是傢俱王國，是台灣之光，如今，老師傅卻逐漸凋零，因此，我常常在想：「我還可以做些什麼？」之後，我想到用實木做傢俱，想找回昔日的「台灣之光」，並以台灣為基地，進軍日本及中國大陸市場。問：在歐德既有的基礎上，難道不能進軍國際？答：歐德是系統傢俱，在台灣是第一，但到國際上，競爭優勢就不一定，唯有以實木為材質，再加上老師傅雕功技術的傳承，在日本及中國大陸市場是有機會取勝的。問：可以再說詳細一點嗎？答：實木傢俱比較堅固耐用，使用得宜的話，可以當傳家寶，而優渥採用了「檜木」、「柚木」及「桃花心」等3種木種，研發設計了「現代北歐」、「義式簡約」、「英式古典」及「日式禪風」等4大風格。其中，全球檜木種類約7種，只有少數區域有，而台灣是檜木生長的最南界，檜木的木質性堅硬，且能散發天然的香氣，是建築、裝潢材料上的上等貨，不過，目前政府已禁止開採。以檜木與柚木為主問：既然台灣禁止開採，那麼，優渥從哪兒拿到材料？答：台灣早期用檜木蓋的房子很多，像日式舊房舍，另嘉義地區很多工廠也有木頭庫存，此外，台鐵貨材區也有很多檜木，只要聽說哪邊有檜木要淘汰，我們就會趕去搶。你知道嗎？因為檜木貨源少，所以檜木傢俱的每年售價都會調漲10％，而這也是檜木傢俱愈用愈值錢的特性。問：在進軍日本及大陸市場方面，你有何策略？答：日本人對檜木特別偏愛，早期從台灣砍伐很多檜木運回日本，因此，優渥將以檜木進攻日本市場。至於中國大陸，因境內缺乏柚木木材，而我在柚木的原產地之一的印尼，掌握了一定量的貨源，加上歐德本身的設計與創新力，以及利用印尼地區的低工資優勢，產品售價就可以壓低，在大陸市場就具有競爭力。問：我還是認為，另立新品牌，打市場是很辛苦的？答：的確是辛苦的，但除了上述的說明之外，我另有考量，首先是價格考量，我有很多要結婚的年輕族群客人上門，都對歐德傢俱喜愛得不得了，但預算才20多萬元，根本買不起50多萬元的整套傢俱，因此，優渥實木的4種風格，高、中、低價位都有，就能適合他們。再者，過去在歐德，我用了ABCD四級的門市，結果發現，以A級的旗艦店最賺錢，所以，優渥一誕生，我就走旗艦店(可以少走冤枉路)，且一開就是7家門市，到年底可到10家，明(2012)年則打算增至30家，等站穩腳步後，就可進軍國際。將規劃股票上市問：歐德及優渥在台灣走直營門市，在國外呢？答：在大陸，會走加盟，以擴大市占率，而初期會先在上海及北京設直營旗艦店。問：優渥有規劃股票上市？答：是的，當別人是慢慢的一家家店開，我是一口氣開了7家店，因為，我是以10倍速的速度在做事業，雖然每天在燃燒，但都不累，因為「業績可治百病」(一說完，就笑了起來)。問：做傢俱這麼多年，什麼最讓你感到驕傲？答：你只要踏進優渥門市，在最顯眼的地方，就可以看到義大利首席設計師Eugenio，今年得到Red Dot設計大獎的衣架，看似簡單的設計，但充分呈現木材的特性及質感，從歐德到優渥，我最自豪的就是擁有最堅強的設計團隊。
