宏全積極拓展日本與東南亞市場，其中，東南亞一～五月營收成長六五％，規劃未來五年營收達百億元。曹世忠年齡：61歲學歷：美國賓州大學華頓商學院 經營策略班現職：宏全集團總裁兩岸最大飲料瓶蓋與無菌包材廠宏全(9939)，第一季受異常氣候影響旺季遞延，稅後淨利較去(二○一一)年衰退一一％，但市場認為係受統一(1216)整合資源減少單量所致。集團總裁曹世忠表示，儘管統一加強與統一實(9907)合作，但大陸市場很大，彼此為相互支援的角色，宏全將以加強開發中小客戶來因應。曹世忠指出，儘管第一季獲利未如預期，但是上半年在大陸市場營收比重超乎預期，而且東南亞布局開始收割，下半年估集團整體營收會有二○％的年增長率。以下為專訪摘要。統一占比大幅降至三○％《理財周刊》問(以下簡稱問)：統一積極拓展大陸飲料市場，近日也引進集團專注包材的統一實業，其加入對宏全影響如何？曹世忠答(以下簡稱答)：統一總經理羅智先非常清楚，大陸市場過於龐大，飲料廠若無二十?三十條產線根本無法滿足市場需求，也才有競爭力，因此引進統一實業是必然趨勢，宏全與統一實及統一的關係應該視為相互支援的角色。但不可諱言，統一實業的投入競爭，宏全本身也應採取應變措施，過去公司策略集中在大型客戶身上，目前已經積極開發中小型客戶，維持產線稼動率。且統一過去占比高達七○％，今年已經大幅降至三○％，即使再降至僅一○％，對宏全影響也不大。問：根據資料大陸飲料市場年增率僅五％，低於經濟成長率(ＧＤＰ)的九％，是否代表大陸市場成長趨緩？資本支出是否也有減緩的情形？答：事實上，大陸第一季營收比重已經超過台灣達四五％，且超乎原先預期的四四％。今年在大陸資本支出達二十億元，或許較往年低，但這是集團全球化布局的策略，例如今年第一季投產台灣無菌飲料二廠，主要供應日本市場，而東南亞布局也將加快腳步。每年資本支出從過去二十億元提升至三十億元，主要著眼點在於哪裡市場需求大，就投資哪裡，不會僅侷限在某個市場。東南亞成長動能強 擴大投資規模問：全球布局規劃為何？未來業務成長動能的區域會是哪裡？答：今年一?五月，台灣營收成長四％、大陸成長九％，而東南亞成長高達六五％，集團整體營收成長一三％。台灣每年估有五％成長，市場已達飽和，但近日打開日本外銷市場，並成立行銷團隊專攻日本，估全年會有七?八億元營收貢獻。而大陸市場約有七?八％成長，第一季營收比重已經超過台灣。至於東南亞市場，宏全五年前赴泰國布局，目前飲料瓶蓋達三○％，飲料代工尚未投入，未來發展空間相當大，因此持續在緬甸、馬來西亞、印尼與越南等積極尋找設廠基地，估今年營收達二十二億元，五年後將超過台灣的六十億元，達百億元規模。東南亞十一國共有五．八億人，對於飲料需求最大為印尼，其次是泰國，目前以碳酸飲料與包裝水為主，但茶、果汁與運動飲料成長幅度大於碳酸飲料。宏全與可口可樂、百事可樂、紅牛以及歐依喜(OIHSI)等大廠會在東南亞加深合作。問：每年高額資本支出，如何維持毛利率？現三大區塊市場毛利高低情況如何？第一季獲利不盡理想，下半年與全年業績表現有何看法？答：所有設備折舊攤提以十年為限，目前宏全在台灣、大陸與東南亞三大區塊市場中，仍以大陸的毛利率最低，主要受末端產品售價較低的影響，但集團整體毛利率每年仍維持在二○％，主要還是產能稼動率維持在高水位。下半年原本為飲料旺季，再加上台灣市場除二廠投產，積極開發日本市場外，菸酒包材市場也將努力拓展；其次大陸福建漳州無菌飲料廠第二季投產，並積極開發新客戶；東南亞包括越南以及馬來西亞飲料包材廠會在第一季與第四季投產，整體來看，營收與獲利預估都會有二○％的增長率。
