F-鈺齊在新產能倍增下，舊客戶穩定成長，加上新客戶開發以及大陸內需代理、自有品牌三業績動能帶動下，朝五年達一五○億元營收目標努力。林 文 智 年齡：57歲學歷：逢甲大學化工系現職：鈺齊國際董事長廖 芳 祝 年齡：56歲學歷：文化大學國貿系現職：鈺齊國際總經理夫妻檔創業有成的故事屢見不鮮，唯F-鈺齊(9802)董事長林文智與總經理廖芳祝，一個獅子座念化工，一個雙魚座念國貿，個性與所學都互補契合的就不多見了。在大陸打拚十八年，專注幫國際各大品牌包括Nike、DKL等戶外鞋與運動鞋代工的F-鈺齊，目前不僅在大陸擁有三座廠，越南也有一座生產基地，去(二○一一)年創下七十二億元營收，預計十月十八日返台掛牌上市。負責主內管理工廠與策略大方向的林文智以及主外負責業務開發的廖芳祝表示，少量客製化生產是F-鈺齊主要的競爭優勢，規劃未來五年股本將達二十億元，年營收上看一三○至一五○億元。以下是專訪二人概要：月產百萬雙 產能線倍增《理財周刊》問(以下簡稱問)：今年上半年財報與去年同期相比呈現下滑情形，原因為何？有何因應策略？未來產線規劃如何？林文智答(以下簡稱「林」)：上半年業績確實有下滑，主要原因有二，一是歐債問題所致，其次是大陸大客戶李寧過去占公司營收比重高達二○％，今年上半年已經降至僅四％，這才是業績下滑最大原因。不過，公司積極開發新客戶，包括韓國的K2與加拿大的Kamik等，K2戶外鞋上半年有一．○九億元單量，下半年還有一．三億元，且僅是試單量，明年效益會更大。也因為前述原因，造成產品營收比重也有所改變，估全年戶外鞋占比會由五九％激增至七○％，運動鞋會降至二○％。目前來看第三季獲利會是谷底，但第四季會是第一、二季的加總。目前福建泉州廠月產六十五萬雙、長汀廠十五萬雙、越南河內廠二十萬雙，另外二○○九年斥資二十億元籌設的湖北襄城廠已完成三期產能線，月產約二十五萬雙。前面三廠稼動率都達八成以上，襄城廠還有很大發展空間。獲GORE-TEX認證 少量多樣競爭優勢問：請談談公司主要競爭優勢？未來業績成長動能的規劃方向與營收擴大的目標？廖：我們是最低只要一千雙的單都接，這是競爭同業不會做的事，且也是公司長久維持一七～二二％高毛利率的方法。另外，除了長汀廠，其他三廠已取得GORE-TEX(最大功能鞋鞋材廠)認證廠區，是亞洲唯一，這是公司最核心的競爭力。襄城廠產能是其他三個廠的總和，但是現今產能僅占整體四分之一，顯然還有很大的發展空間，後端產線情況如此，前端的業務開發必須跟上。近三年公司業績穩定有二○％成長，原本預計二○一五年即能破百億元目標，但因李寧業績減少，營收達陣目標進度稍見緩慢，但也成功開發新客戶，預計下半年還有兩個全球超級品牌訂單會進來。其次，現有主要客戶全球業績尤其是大陸市場，都呈現穩定成長，相對投單量也呈現成長情形。另外，公司取得五個知名品牌大陸代理權，並積極開發自有品牌拉雅(Laya)，朝內需市場下功夫，現經銷共一八○個據點，直營兩個專櫃點，這些都是未來業績成長動能，有信心未來五年營收規劃可達一三○億至一五○億元。提撥盈餘五○％派發股利問：公司股利政策為何？ 林：去年每股賺五．四四元，派發一元現金股息與○．六元股票股利，董事會已經通過，掛牌後，未來將按盈餘提撥五○％發放股利，其中，現金股息不會低於一○％。問：掛牌現增募集資金用途為何？未來股本膨脹規劃？廖：襄城廠籌建完成後，未來不會再有太大的資本支出，去年機器設備資本支出為二億元，今年降至一．二三億元，也因此股本規劃最高二十億元，並且會以盈餘轉增資為主。此次掛牌預計發行一．四萬張，一五％提撥員工，預計可募集四億餘元資金，將用於償還銀行貸款，負債比將由三七％降至三一％，財務運作更趨健全。
