過去陰宅本業及不動產投資並重的龍巖，因不看好明年的住宅市場，反手賣出，總經理劉偉龍指龍巖未來將專注本業，並啟動多項成長引擎。過去十多年持續買進精華區商辦大樓的龍巖，近兩年卻反手賣出，所為何來？而今(二○一二)年前三季每股獲利三．七二元，優於去年同期的三．二五元，為何龍巖總經理劉偉龍在櫃買中心法說會上大膽預告：第四季還會更好？出售不動產 專注本業首家殯葬業上櫃的龍巖，近幾年透過積極拓點、招募優秀人才、強化禮儀服務、併購同業墓園、開發高檔墓園區，以及展開海外布局等拓張版圖，績效從今年逐漸顯現。明年的展望又將如何？總經理劉偉龍在法說會後接受《理財周刊》的訪問，再度強調未來業績成長的爆發力。《理財周刊》問(以下簡稱問)：為何今年第四季表現會更優？劉偉龍答(以下簡稱答)：每年往生的人數約十三萬人，第四季因季節、冷熱變化大，是這行業傳統的旺季，加上禮儀服務不受景氣影響，所以，表現會優於第三季。問：過去龍巖大舉買進台北市精華區的商辦，為何今年反手賣出？答：因為政府持續打房，因此，較不看好明年的住宅市場，而商辦市場雖因壽險公司大舉卡位而轉夯，但回歸租金投報率卻很低；反觀龍巖去年藉由併購所產生的效益，今年有超於一○％，遠大於收租，因此，想回歸及專注於本業，另手中若保有更多的資金，未來要併購或做海外投資也較靈活。問：龍巖目前有哪些不動產？答：過去法令規定，殯葬業的營業處都要設在商業區，而龍巖大都買在火車站對面，比較貴，造成購置辦公室是一大筆開銷，但過去的缺點，現今因市中心房地產上漲，反而因禍得福，擁有不錯的資產。至於目前在手的資產共有六筆，包括有意出售的南港車站土地一七二七坪(帳面價值二十一．六一億元)及淡水學生宿舍一萬多坪(十三．八億元)兩筆，以及敦北大樓三五七一坪(十九．六八億元)、台北金融中心一九○五坪(十八．二七億元)、大亞大樓二四二四坪(十二．一二億元)及太電台北大樓二四一三坪(十一．七五億元)，合計約九十四．二三億元。品牌效益帶動 塔位及墓園綜效高問：可以談談本業的發展嗎？答：龍巖在全台擁有五十個營業處，有二千五百位業務人員，另在「品牌」效益下，生前契約的市占率已達七成以上，且平均每年還可增加一萬五千張至二萬張，而過去為了衝量，給業務人員較高的佣金，現在因為是首選品牌，給佣較低，公司獲利就能提升，另龍巖過去銷售的生前契約，還有八十五億元在未來五年可分批入帳，確保一定的營收與獲利。另位於白沙灣真龍殿內、外塔位及墓園，今年前三季已貢獻營收二十一億元，較去年同期成長二成以上，此外，因已購客戶達二十萬個，以其平均有二~三個子女來說，每年法會及供品的消費量將非常可觀，我常形容，龍巖是兩岸「六星級的連鎖飯店(往生者都是long stay)」，不用宣傳、促銷，客人(往生者子女)在一年四次法會中會自動前來，以前三季來說，獲利就有五千萬元。至於與日本安藤忠雄合作的「光之殿堂」，也將會是下一個業績成長引擎。問：未來還有併購計畫嗎？答：龍巖去年透過持股五六％的子公司宇錡建設，併購福田妙國、楊梅富岡富貴山莊墓園、台中寶山紀念墓園、嘉雲寶塔以及花蓮蓮園生命紀念館，成為擁有墓園最多者，而併購效應在今年五月開始發酵，到目前為止，獲利超過八千萬元，預估全年投報率有一五％，而未來，只要有好的機會，也會再有併購動作。成長引擎多 龍巖確保兩位數成長問：龍巖九月宣布到新加坡投資，效益何時出現？答：當初會想到新加坡，主要是當地六○％以上是華人，但當地的殯葬服務還很傳統，收費卻很高，落差很大，而我認為，移植龍巖的禮儀服務，在當地會很有市場，預計龍巖新加坡分公司的投資效益，明年就能有所回饋。綜觀龍巖的多方布局，綜效會在明年顯現，我期望未來龍巖的營運，每年都能夠維持兩位數的增長幅度。
