專注有機藍蝦生產銷售的汶萊GOLDEN公司，不僅將是第一家自汶萊返台掛牌，更大舉擴充產能規模，未來五年業績將有十倍以上爆發性增長。莊 錫 弘 出生：一九六九年現職：GOLDEN董事長莊 錫 山 出生：一九六七年現職：GOLDEN總經理或許很多人還沒去過位於婆羅洲西北方、人口僅四十萬的汶萊，但相信很多人都吃過有機、無毒的「汶萊藍蝦」。在一月台灣氣溫陡降至十度時，來到溫度高達二十八度的汶萊，更走訪了從藍蝦種蝦、培育蝦苗到四個月成蝦產業鏈一條鞭的GOLDEN公司，創辦人是來自宜蘭兩兄弟總經理莊錫山、董事長莊錫弘。GOLDEN公司為汶萊皇室政府的合作伙伴，關係穩固良好，是汶萊最大的養殖業者，也是最大的漁業公司，協助汶萊政府主導漁業產業的開發。二人透露，除積極規劃返台掛牌的動作，並且已取得汶萊經濟發展委員會(BEDB)與漁業局四百五十九公頃有機藍蝦養殖專區合約意向書，未來五年蝦池將新增四百口，為現今四倍多，且成功打進歐盟與日本市場，獲利將呈十倍以上爆發性成長。以下是專訪莊錫山概要：取得四五九公頃土地 蝦池五百口《理財周刊問》(以下簡稱問)：身為汶萊最大的台商，談談GOLDEN公司目前的產品項目？莊錫山答(以下簡稱答)：事實上，去(二○一二)年對GOLDEN公司而言是脫胎換骨的一年，其延伸的效益將於今年爆發。第一，斥資六億餘占地二公頃的新廠完成運作，讓包括藍蝦、漁獲、魚粉、飼料以及魚漿產能大增，光藍蝦年產達四百餘噸、魚粉二千餘噸。且去年新增六艘捕撈船隊共八艘，漁獲近三千五百噸。壯大補撈船隊發展各項營收的表現藍蝦占比三五％、漁獲占三四％、魚粉飼料以及魚漿各約占一五％。當初投入捕撈船隊，主要是由於汶萊的捕撈技術與民族特性，原本二百海浬經濟海域僅開發到二十海浬(漁澇作業第一區及第二區)，非常可惜，因此前年先組二艘捕撈船至四十五海浬外(漁撈作業第四區)進行作業，沒想到都捕到五十~八十公斤以上優質的黃鰭鮪魚，頗具發展潛力，才會加新船壯大船隊發展。問：藍蝦的發展策略，以及未來新市場開發方向為何？答：目前公司毛利率三一~三五％的穩定高利潤，藍蝦占有很重要一環，因為從種蝦、培育苗蝦到成蝦已有完成的生產供應鏈，現魚粉飼料產線也都加進來，預計今年蝦池會從五十口增加至一百口，藍蝦年產能將達四百二十噸。另外，公司已取得汶萊汶萊經濟發展委員會(BEDB)與漁業局所開發的四百五十九公頃有機藍蝦的養殖專區，且所有整體投資與硬體開發都由前述單位完成，GOLDEN公司僅需投入生產營運成本，規劃每年增加一百蝦池速度，至二○一七年將新增四百口蝦池，年產量達三千三百六十噸，占整體營收七成以上。公司預計將於今年第一季辦理一．二億元的現金增資案，投入整體發展需求。問：產能激增後，市場在那裡，已經有相當的市場胃納或客戶嗎？答：沒錯，當初考量一定要拿下四五九公頃養殖專區開發案，一方面是希望拉大競爭門檻，雖然GOLDEN已是汶萊第三大外銷出口企業(僅次於石油及天然氣產業)，但經濟規模還不夠大，需持續擴充。目前藍蝦先後取得歐盟與大陸有機認證，藍蝦外表泛藍及多層次的口感，尤其生食，更是極具特色且優質的刺身級用蝦。現主要銷售東南亞與中國大陸市場。未來產能增加，市場需求也早已統籌規劃好，日本最大水產三大商社已驗證後試單，預計每家商社每月單量將達五十噸，如果市場反應不錯，未來每月單量估達百噸以上。今年稅後EPS上看1元另外，歐盟市場也已代理商簽約，最快二、三月開始小量試單，未來每月至少在一百噸以上。因此產能增加八倍的同時，市場開發單量的需求都已做了完善的規劃。問：未來那麼整個營收與獲利情形如何？是否能說明一下？答：去年營收估七千六百萬台幣，但投資新廠房與新捕撈船隊，資本支出不小，稀釋獲利因此仍呈虧損情形。今年蝦池會從五十口增至一百口，加上漁獲的增加，整體營收會衝高至五億，稅後賺五千七百萬，稅後EPS一元。未來五年穩定高獲利未來五年將隨著蝦池與漁獲等產能增加，至二○一七年營收規模可達近二十億元，稅後六．七一億元，稅後EPS十一元。問：股本規劃及每年資本支出情況如何？若五年規劃業績表現如前述，是維持高獲利能力的策略嗎？答：目前股本四．八億元，此次辦理一．二億元現金增資後，股本達六億元，前述的資本支出包括新廠房、新船隊以及四五九公頃蝦池開發成本等，船隊以二十年、廠房以三十年、生產設備以五~二十年攤提折舊，等於未來五來不會再有太大資本支出。若按五年發展規劃，確定能達到穩定高獲利。汶萊profile土地面積：5765平方公里首都：斯里巴卡旺市海岸線：136公里(約從基隆至新竹)人口：40萬人均收入：3.2萬美元
