張 國 樑 出生：1956年學歷：台科大現職：其陽科技總經理其陽甫獲櫃買(ＯＴＣ)董事會通過上櫃案，預計十二月三日掛牌。總經理張國樑表示，明年美國一線大廠訂單湧入，會是公司業績增長動力來源。專注製造銷售網通安全管理、遊戲機平台工業電腦，且具雲端概念廠的其陽(3564)，預計十二月三日掛牌上櫃。總經理張國樑表示，因成功打入美國一線網通大廠供應鏈，預計未來五年每年營收會有二○～三○％增長幅度。且積極布局醫療相關應用領域，明(二○一四)年開始有機會設立產品線，屆時會是另一個業績成長動能。美國營收比重目標五○％張國樑指出，去年至今年上半年因成功調整產品組合，高階產品比重由一八％，提高近四○％，營收與獲利表現相當亮麗。今年營收將破十億元，每年將以二○~三○％幅度增長。以下為專訪概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：請說明公司各項產品營收比重以及各市場占比？未來是否會有調整？張國樑答(以下簡稱答)：其陽成立於二○○○年，目前網路安全管理平台占營收比重最高達七五％、博弈機與遊戲平台占一○％、嵌入式產品占一五％。美國市場占比最高達三二％，其次是中國大陸市場占二三％，歐洲一六％，印度一四％，韓、日各占七％與四％。產品線的比重短期內大致維持，由於大陸已囊括前三名一線大廠訂單，因此會以穩定成長方式進行。美國則因一線大廠都尚待開發，且產品已經進入測試階段，明年訂單有機會大舉爆發，估美國市場占營收比可達五○％以上。至於其他市場，例如日本原本多供應低階產品，但經營四年的SEGA已經進入測試單階段，明年開始系統正式單陸續也會進來。問：公司主要競爭核心為何？答：工業電腦產業特性使然，經營一個客戶要花五年以上的時間，一旦達成供需信賴的關係，彼此就是長時間的合作夥伴，根據去年會計師報表，客戶對公司忠誠度比重相當高。也因此人力資源相對重要，研發人力平均年資都在十年以上，才能不斷創新推出迎合客戶少量多樣化的需求。例如創新英特爾(Intel)產品應用在網通上，一機可多人使用，深受客戶喜愛。其次，公司建構超大燒機室，能提供百台以上機器進行一個月以上長時間運行測試，全球客戶端更能同步監測，大舉提升產品可靠性。朝高階產品邁進 業績穩定成長問：去年至今年上半年營收與獲利增長原因？今年與未來三年營收目標？答：事實上，其陽過去低階產品占營收比重都超過五○％，這部分產品毛利率僅約一五％，而去年開始低階產品比重大幅下滑僅四四％，高階產品則大幅揚升近三六％，不僅營收創高，也拉升平均毛利率達二八~三二％。這是公司與客戶從低階產品長久維繫關係後，開始進入高階收割期，例如大陸客戶就是最好的例子，剛好大陸政策也好、市場需求也好，皆是逐步朝高階產品靠攏的情形，當然會優先選擇過去長期配合的供應廠。今年營收有機會破十億元，未來三年規劃股本達四億元時，營收能朝三十億元目標邁進。問：股利政策與股本規劃的策略為何？答：目前公司股本一．七億元，掛牌上櫃期末股本達二億元。去年稅後ＥＰＳ四．○二元，股利政策大致是以淨利提撥五○％為現金股息。公司每年資本支出不高，因此未來在這部分的現金增資需求不大，倒是為達前述三十億年營收目標，有可能採取併購或策略合作方式引進策略性夥伴，且目前已有特定對象洽談當中。
