近年來海外布局已成為國銀獲利及國際競爭力重要指標之一，台資銀行業進入大陸市場的發展策略方式大都是採設立子行或分行，主要訴求台商族群。金融業上半年獲利成績亮眼，扣除一次性因素，整體獲利的年成長率超過二○％，主要是利率緩步往上走，保險業再投資的績效提升，以及政府推動半公股行庫合併的政策作多所致。金融股近期成為台股主流，五月以來類股上漲一四．八八％，其中，合庫金(5880)股價最高達十七．五元，漲幅九％，六月合併營收二十八．四五億元，年增二．八七％，六月合併稅前盈餘十一億一二一一萬七千元，稅後盈餘八億七四八三萬九千元，由於股價淨值比仍不到一，也讓新上任的合庫金董事長廖燦昌不免為股價叫屈。合庫金身為國內分支機構最多的銀行，隨著主管機關提倡Bank 3.0(數位金融時代)，廖燦昌表示，將提升分行價值，但實體分行的價值恐怕回不到過去榮景，唯有提升分行產值、發揮分行效益才是迎接Bank 3.0時代的重點。但目前國內銀行業是「紅海市場」，近年來海外布局已成為國銀獲利及國際競爭力重要指標之一，換句話說，海外布局勢在必行。西進政策 落實服務台商 在地深耕台灣銀行業這幾年來積極進行整併並改善銀行體質，其中「公公併」話題持續延燒，廖燦昌認為對合庫金而言，鞏固核心價值及核心業務，才是生存條件及發展利基。因此，合庫銀繼北京代表辦事處、蘇州分行、蘇州高新支行後，籌備許久的天津分行終於在七月十四日接獲天津銀監局核發的開業許可函及金融許可證，這是合庫銀在大陸地區的第四個據點，也是在台灣地區以外的第十一個海外據點，彰顯該行持續深耕大陸市場的決心。合庫銀表示，截至六月底，海外單位盈餘占全行盈餘比重逾三○％，年度目標可望達成。此外，合庫銀啟動「二年五個海外據點」的海外布局策略中，除了已率先成立大陸天津分行，接下來，將依主管機關的審核進度，陸續執行福州分行、美國紐約分行、柬埔寨金邊二家支行及緬甸仰光代表辦事處的申設案，希望以全球布局策略，進一步提高海外獲利比重，同時輔以精耕細作各海外據點的行動方案，實現「服務台商，在地深耕」。對此合庫主管表示，台資銀行最瞭解台商的營運及信用狀況，不僅服務佳，又歷經協助製造業轉型過程，有寶貴的實戰經驗，無論在人才、專業知識、資訊技術連結、市場健全度等均較大陸金融業佳，相當有利台資銀行業進入大陸市場發展。因此，台資銀行紛紛前往海外設立分行，但能符合兩岸相關法令規定條件者，可採先在大陸設立代表機構，經過二年等待期後升格分行的西進大陸模式，例如彰銀、國泰世華、土銀、一銀、中信銀等(見前頁附表)。其中由於大陸語言、文化方面比其他國家更容易溝通，台資銀行相對於大陸金融業而言，在銀行作業營運及客戶基礎上較具有相當的誘因及發展機會，歸因有赴大陸投資的龐大台商客戶群潛在利基。台資銀行大陸設置據點的利基點針對企業金融部分，銀行業者表示，在台資銀行尚未登陸前，台商或外國企業在當地取得融資難，主要因當地銀行基於風險或利差或其他特殊原因考量。台商中小型企業一般而言，大部分不被當地銀行所重視；台資銀行或可參考其母公司在台的信譽，評估其營運風險，採取較大陸本地銀行更靈活策略。兩岸間台商貿易生產活動頻繁，台資銀行在大陸據點可迅速提供企業金融服務，競爭力較當地銀行及外國銀行具優勢。但台資銀行業受到國內產業外移、銀行過度競爭、政策限制登陸發展等影響因素，使銀行業困守台灣市場，由於缺乏新種金融商品的創新能力，導致銀行業務集中在消費金融或房貸等授信業務而且彼此惡性殺價，對銀行業經營無疑是雪上加霜，台資銀行業進入大陸市場的發展策略方式大都是採設立子行或分行，主要訴求台商族群。合庫金(5880)投資建議就技術面而言，目前月線、季線、半年線及年線均處於多頭排列，同時股價自2013年8月29日至2014年6月16日打出長達九個多月大底，自6月17日展開有效攻擊突破整理區高點後，目前持續往上展開緩步攻堅，短期底部越墊越高，短、中、長期多頭格局確立。其主要買盤來自於外資，自2013年8月29日至2014年7月22日為止，外資共買超合庫金高達264734張，持股增加比例約占整體持股3％，目前依然有持續買進趨勢，研判股價將受此買盤影響而持續上漲。同時由於股價已突破頸線17.6元位置，在趨勢向上不變下，將有挑戰18.3元機會，同時也不排除挑戰歷史高點19.45元可能性。土銀西進天津設分行 搶攻台商族群融資需求無獨有偶，日前台灣土地銀行(以下簡稱土銀)第二家大陸分行天津分行經過半年籌建，同樣跟合庫銀一樣於7月14日取得大陸北京銀行業監督管理委員會核發開業批文及金融許可證，這也是土銀自2010年成立上海分行後，即積極評估大陸地區第二據點天津分行，開業初期將以服務當地台商為主，解決台商融資需求，並因應大陸內需轉型，提供在地企業靈活的資金調配與服務。第三家分行已擇定落腳中部經濟區的武漢市，並於6月6日獲金管會核准，正積極展開向大陸主管機關申設事宜。以下為土地銀行天津分行開業接受本刊採訪的相關問答：問：從籌備到開業歷時多久？答：土銀天津分行於2013年12月27日獲天津銀監局准予籌建，今年5月23日完成開業前現場驗收，6月16日申請文件送北京銀監會，7月14日取得開業批准書，預計8月4日開業，前後歷時七個多月。問：選擇天津設立分行的利基點？答：天津是大陸北方最大商業中心，交通四通八達，擁有穩定的台商客源，金融體系結構和各種金融交易市場完整，天津分行成立後，本行在大陸沿海一線城市布局可說是向前邁進一大步。問：請問主要訴求是服務台商，目前當地台商人數多少及產業別？答：截至2014年5月底，天津市累計批准設立台資企業2223家；台商投資總額近143.7億美元；在天津台資企業以製造業和加工業為主，包括電子、機械、五金、食品、家具、鑄造、橡塑、紙業、自行車、化學醫藥等行業，服務業以房地產、物流、餐飲、婚紗攝影為主。問：現在提供台商融資需求 未來有無延伸財富管理業務？答：天津分行開業初期將以服務當地台商為主，解決台商融資需求，並因應大陸的內需轉型，提供在地企業靈活之資金調配與服務，未來將隨業務逐步拓展，適時評估推展各項新種業務。問：天津針對台資銀行西進有無稅負方面的優惠誘因？答：天津市為大力發展服務業，對於在天津落戶的金融企業享有的相關稅務優惠主要如下：1、一次性資金補助：對新遷入天津市的金融企業總部核心業務部給予一次性資金補助。其中，全國性及國際性規模的，補助500萬元人民幣；跨省市規模的，補助200萬元人民幣。2、稅收減免：營業稅：前二年按其繳納營業稅的100％標準給予補助，後三年按其繳納營業稅的50％標準給予補助；所得稅：自獲利年度起，前二年按其繳納企業所得稅地方分享部分的100％標準給予補助，後三年按其繳納企業所得稅地方分享部分的50％標準給予補助。新購建的自用辦公用房：按其繳納契稅的100％標準給予補助，並在三年內按其繳納房產稅的100％標準給予補助。問：天津政府政策為何？答：天津市近年致力推動交通、生態環境保護、產業轉型三個重點領域，完善各區軟硬體設施，提升服務能力和水準，加大招商引資力度，以匯聚更多科技創新產業、地區總部、教育醫療機構等資源，對本行選擇當地設立分行竭誠表示歡迎，並提供本行籌設期間各方面協助。
