隨著經濟情況的復甦，以及整體政府標案增加的影響，資訊通路廠商今年上半年的營收，普遍增加。其中，聯強(2347)因為消費性產品市場回溫，仍穩坐龍頭寶座，建達(6118)與精技(2414)則在營運回歸基本面、減低營運成本後，營收也緊追聯強之後。不過，日前聯強與3C通路龍頭燦坤(2430)終止合作，則有機會使得建達與精技等其他通路商獲得漁翁之利。普遍而言，廠商對即將進入旺季的下半年營收，多表示樂觀。事實上，資訊通路商已經悶了很長一段時間。主要原因有二，一是，企業對採購資訊設備，因為大環境不景氣而趨向保守；二是，政府2000年Y2K換機潮，本應在2003、2004年就開始發動，但也受限於預算緊縮的影響，遲至今年經濟情況好轉才陸續發生。所以，在政府標案開始在今年下半年逐漸驗收，獲利逐漸入袋的情況下，又適逢開學潮後的銷售旺季，業者多寄望今年的業績能開出長紅。
#@1@#資訊通路商的龍頭聯強，今年上半年由於加強海外市場，所以整體營收呈現淡季不淡的情況。根據聯強表示，今年上半年資訊設備的買氣雖然不佳，但消費性資訊商品卻供不應求，例如，高階手機就已經缺貨很久。因此，在消費商品持續暢旺下，對今年上半年的業績助益不少。而下半年因為進入傳統採購旺季的緣故，將能有比上半年更多的營收助益，對於今年創造營收新高的願望將更有幫助。聯強近年來積極布局海外市場，除營運比重提升外，也在大陸市場持續砸重金行銷，增加品牌知名度。事實上，聯強在國內市場的營收，今年中以來已連續數月下降。台灣地區營收下滑主要原因，主要是產品單價下滑稀釋營收的成長幅度，另外在台灣資訊業務進行全面的產品與通路體質調整、IC元件也配合台商將業務加速移轉到大陸，營收成長的動能轉由海外市場取代也是下滑的主因。上半年是國內資訊市場傳統淡季，也有部分影響。據了解，今年上半年聯強的營收比重當中，海外市場首度超過台灣市場，比重達到55％。因此，在看好中國大陸及印度市場等海外市場的貢獻下，聯強對於下半年的營運審慎樂觀。
#@1@#不過，今年6月份開始，國內3C通路廠商燦坤宣布停止向聯強進行採購之後，使得當月聯強的營收隨即下降6％，也讓許多二線資訊通路業者因而得利，淡季營收數字也有不小成長。舉例而言，華碩(2357)在台代理交由聯強、精技2家，同時，據與燦坤合作的資訊通路業者指出，華碩筆記型電腦平均1個月在燦坤銷售達1,000台，過去由聯強所出貨，但現今則需交由精技來銷售，也使得精技在第2季由於提升與燦坤的交易，業績成長不受淡季影響。同時，向來與燦坤合作密切的建達，也持續加碼與燦坤的交易。因此，聯強與燦坤的失和，業界一則以喜，一則以憂。喜的是為其他廠商帶來了不小商機，憂的則是這樣的情況是否為通路商的回溫帶來陰霾，後續還值得觀察。
#@1@#日前精技電腦的股價表現亮麗，股價已從10元左右提升到14元附近。對此，精技表示，近來精技反映在市場的成績佳，應屬下半年通路景氣好轉，加上資料收集器在海外成長看好所致。不過，外傳資料收集器部門將因為業績上升，精技將予以獨立的說法，精技已經否認。現階段精技電腦主要的營收主要來自於代理IBM與昇陽(Sun)產品的資訊通路收入，以及工業用掌上型資料收集器(ADC)。精技表示，上半年因為企業對資訊需求的增加，以及資料收集器在海外的銷售提升影響，整體獲利表現上升。所以，就上半年的營收情況來看，下半年營收有機會大幅成長，全年營收有機會挑戰140億元，穩坐資訊通路商的第2把交椅。目前精技在美洲設有洛杉磯、邁阿密、墨西哥3個子公司，歐洲有荷蘭、英國2個子公司、日本東京1個子公司、中國5個據點，今年計畫在寧波附近新設據點，期望對中國大陸市場的加碼，能為營收帶來更多的利多。
#@1@#建達國際今年也擺脫去年大幅虧損陰霾，在裁員1成、節省費用率、擴張多元通路的策略持續進行下，現已逐步回收成果。建達為擺脫過去的虧損，看來目前初步塑身有成，下半年將朝持續提升產值為目標。以下半年資訊通路傳統旺季來看，下半年整體獲利與營收表現，有機會較上半年再提升10～20％。建達在營運調整後，未來不會拓展非資訊本業的通訊產品領域，但對於液晶電視等數位家電類的布局，會持續投入且積極。據了解，下半年計畫引進更多新品牌銷售，並強化更多系統產品品牌實力，目前筆記型電腦代理產品除既有惠普(HP)、IBM、微星(2377)外，也在電視購物平台上新增華碩(2357)、明基(2352)；至於液晶電視目前每月銷售約2,000台，下半年也持續衝刺液晶電視市場。
