十月初的一個周末，連續兩個強颱過後，北台灣出現艷陽高照的好天氣。中華談判管理學會邀請從事行動輔助發展的台灣中小企業康揚公司，分享打造品牌的經歷；從總經理陳英俊侃侃而談中，似乎也看到康揚海外拓展市場雨後天晴的經營成果。印度市場奏捷 雃博、百略爭相靠攏康揚成立三十年，非屬上市櫃公司，是台灣典型的中小型企業；負責人陳英俊身上，也流露著中小型企業主殷實的氣質。這一場經驗談，陳英俊提及康揚如何在大陸市場失利，轉戰印度。如今，康揚已是印度領導級的輪椅製造商，市佔率達百分之四十，在當地，具有一千四百家經銷商、二十個倉儲物流中心，陳英俊稱自己是「三十年磨一劍」。在印度市場，康揚的Karma品牌經營奏捷，所打響的名號，也驚動了台灣上市櫃公司：百略和雃博，雙雙爭取和康揚策略結盟，借助Karma在印度綿密的行銷通路，順勢打開APEX以及Micro life在印度市場的能見度。康揚的案例，不只說明打造一個國際品牌的困難度，更透露一家未上市櫃的中小企業，因領域專精，成為上市櫃公司爭取合作的對象。所以，台灣好公司不一定落在股市每日交易的看板上，而它們卻極有可能是看板內上市櫃公司的關鍵助力。螞蟻雄兵 貢獻台灣十分之一出口總額不少中小型的好公司一如康揚，很低調；但它們對台灣出口的貢獻佳績，卻藏不住，一一豐富了全美領導級商業資料庫業者鄧白氏（Dun&Bradstreet）的大數據內涵。自二○一四年起，鄧白氏開始進行台灣「一千家中小企業精英評選」，所謂中小企業，是指資本額在一千萬元以上、八千萬元以下，員工人數二百人以下，而有超過五成公司規模在五十一人至一百人間。根據該美商二○一五年的評選結果，一千家中小企業的出口加總，竟然佔台灣出口的十分之一，其中，約百分之九十八以上是中小企業。這一千家是從一百三十幾萬家的中小企業中，以具有出口實績為第一道關卡，挑選出三、四十萬家公司，再選出千家，所以，這一千家中小企業可謂是千中取一，但是，卻創造出十分之一的產值，可以想見中小企業螞蟻雄兵的貢獻。鄧白氏的千大中小企業評選，主要是根據該美商全球大數據，透過台灣數據資料庫分析主要指標，如財務壓力指數、付款指數、採購力指數、過去三年出口實績、產業分佈以及負面消息訴訟等篩選出千大中小企業。今年鄧白氏舉辦第三屆「一千家中小企業精英評選」，統計三年入圍千大中小企業有二○七九家，其中，有二六八家企業連續三年都入圍千大中小企業，四五七家企業是今年第一次入圍，另有九十四家企業在二○一四年入圍，但二○一五年掉出榜外，今年，又重新回到千大企業內。
中小企業 財報僅供參考眾所皆知，還未上市上櫃或公開發行的中小企業，財報只能提供參考，但鄧白氏的數據資料庫可以分析出一家企業是否具有採購能力，以及它的付款行為如何，還有財務壓力指數等(未來十二個月的倒閉風險機率)，當然，還有一些負面訊息，如拒往或退票紀錄，經一連串的篩選，有助中小企業取得海外買家的信任。鄧白氏有一七四年的歷史，美國有四位總統：亞伯拉罕．林肯、尤利西斯．格蘭特、格羅弗．克利夫蘭及威廉．麥金萊等，都曾任職於鄧白氏；AC尼爾森和穆迪，也都是由鄧白氏獨立。出口連十七黑 如何撥雲見日？自去年以降，台灣出口可說是烏雲罩頂，一度創下連續十七黑，也寫下金融海嘯以來，最慘烈的紀錄，且是大小企業無一倖免。據證交所統計資料顯示，二○一六年一至七月，國內上市櫃公司總營收為十六．三五兆元，較去年同期減少百分之二．四四。而從中小企業的電子業出口值看來，早在一九八○年，就出現警訊。據了解，台灣中小企業出口貢獻在一九八○年達到高峰以來，即開始往下降；反觀中國大陸的電子出口，卻呈現兩位數成長；從顯示的數據分析證實，台灣電子業的海外市場部份已被中國或東協瓜分。美商鄧白氏挑選出來的千大中小企業精英，有高達百分之八十八是製造業；目前，製造業正是在艱困的出口前線上奮力搏鬥，我們必須有更多的出口對策。在進行「一千家中小企業精英評選」的同時，鄧白氏也提供短中長期的戰略與策略思考，該美商傳遞最重要的核心價值就是：建立企業信用並協助它們精準地找到客戶，事實上，兩者間存在相互為用的關係。
