已逝作家鹿橋的《未央歌》描寫的是30年代，年輕人的純真友情及無瑕的青春；除了備受年輕學子的喜愛外，歌手黃舒駿一度還將《未央歌》改編成流行音樂演唱，受歡迎的程度可見一斑。而在這本描寫西南聯大學生生活與感情的小說中，男女主角小童和藺燕梅一席藍布馬掛和旗袍的身影，穿梭在窩心的友誼、戰火下的互相扶持，一路走來的成長軼事和心路歷程的歷史中，更是令人難忘的場景。 對於許多顏色來說，時間的累積只會增加磨損，令它們顯得衰敗與不堪，然而，舊藍則別有味道，恍若陳酒，浪漫而樸實，好似將簡潔而深邃的歷史意涵都寫盡在這一塊藍染的布上。而因為愛好藍印花布的鮮明與和諧感，6年級生的魏籤懿，擺脫失婚陰影，以一小方藍布為出發點，從架設網站第一個月只有8,000元的營收，而今，不僅開了實體店鋪，同時，全球第一大零售商沃爾瑪(Wal-Mart)的供應商找上門，相較於過往的慘澹營收，現在，月營收是創業初期的數十倍以上。
#@1@#為什麼會想要創業？「因為我老公包二奶。為了養活女兒和自己，我不得不放手一搏。」一邊包著網拍客人購買的衣服，一邊雲淡風清的說著。然而，在放下的片刻，背後卻隱藏著近乎一年半不為人知的歷程。台灣產業經濟的轉型，連帶著許多企業在台灣找不到市場，只好轉向大陸。魏籤懿的先生，就是台灣這一波產業轉型的例子。因為在台灣找不到利基點，她的先生聽從原先公司的決策，決定舉家到上海做一個開創先鋒。原本想在中國展開新生活的魏籤懿，面對新環境有一份雀喜與新鮮感，而在適應半年後，還不忘過去理工背景所學，考取了華東理工學院的碩士班，重拾學生生活。然而，好景不長。她的丈夫還是犯了「全天下男人都會犯的錯」。與二十出頭的上海女子發生戀情，甚至有了小孩。而甜蜜的戀情沖昏丈夫的心，當上海女子搬進他們的住宅時，魏籤懿的先生提出她必須回台的要求。「站在浦東機場的那天，因為快要過年，來往的人群因為要回家團圓，匆忙但看起來好像有目的地，而我抱著一歲的女兒站在機場，不知所措。」魏籤懿黯然地說。「我剛回台灣可說一無所有，沒有房子，沒有錢，只能回娘家。」魏籤懿一開始選擇重回出版行業，也考取了幼獅文化的工作。而為了開闢財源，魏籤懿還經營起網拍事業來。她記得，自己賣的第一批貨就是自己的舊衣，「沒想到以前愛血拼、買高檔貨的累積，竟然發揮及時雨的效應。因為衣服都是名牌貨，在拚現金、換本錢的前提下，第一個月的營收約8,000元。」
#@1@#但是行銷企畫的工作下班時間不固定，而微薄的3萬多元月薪，扣掉保母費以及生活花費已經所剩無幾。一方面是難忘上海，另一方面是想起過去在上海時，曾經接觸過藍印花布的生意，在這可能會是一條生機的前提下，魏籤懿將第1、2個月網拍收益和女兒的壓歲錢湊一湊，約莫3萬元，回到曾經是傷心地的上海，找尋藍印花布相關資料與貨源，而這一步，踏出了她重燃生機的起始點。阿基米德說：「給我一個支點，我就能移動全世界。」這樣的說法在魏籤懿的身上看見了。很有企畫頭腦的她，將過去的經驗發揮在自己的事業上，她深入兩浙鄉下取得比別人便宜的貨源，同時不將雞蛋放在同一個籃子中，將其藍布製作代工，分散給位於廣東不同的中國工廠。而魏籤懿做得是開發布料花樣，設計打版的工作。如此一來，高價值的設計握在自己的手中，而成本過高的製作部分則外包到中國大陸，已降低成本結構。以多款少量的營業模式經營市場。現在，她每個月至少有10種新款上市，為提高附加價值，部分款式還限量供應，這也是她勝出其他業者的差異化所在。但是貨源與製造都在大陸，品質如何保證呢？「因為有過上海生活經驗，加上我的個性敢問。所找到的貨源是需要換了火車、再換大巴、小巴才到得了的鄉下再鄉下，因此也降低了我的成本。而製作代工廠的找尋也是一樣，由認識的同學與朋友介紹當地有信譽的手工廠。而一有問題，我就會馬上飛到廣東，瞭解問題所在，不好或者無法改進，就換配合的廠商。」如此一來，不但可以控制成本，也能掌握品質，目前，中國藍的壓貨成本一季約20多萬元。而採取多款少量、強調獨特性的經營策略，那麼設計力就很重要。在中國藍店中的每件衣服，幾乎都有屬於自己的故事。從精細的盤扣、前後不對襯的布片接縫到詩詞上身，莫不希冀客人身上穿得不僅是一件衣服，同時也有意涵在其中。而設計力主要來源，除了魏籤懿多方閱讀外，還加上網友和現為國小美術老師蕭涵云的幫忙，在集思廣益下，創造出一件件具有設計感的藍印花布做成的棉襖、洋裝或者新型態旗袍來。而這樣的行銷方式，也讓一款代表著秋天桂花暗夜飄香意涵的「秋桂暗香」衣裳，一貼上網，在短短10小時內就賣光了。因為「產品本身會說話」，再加上親切服務，除了月營收攀高外，其回客率高達9成。
#@1@#但是樹大招風，營運太好而遭到仿冒商的覬覦，也想來分食一杯羹。由於她的藍印花布服飾都是自行設計打版，按理說幾乎不可能發現一模一樣的款式，沒想到3個月之後，魏籤懿在其他的網拍攤位，竟然發現她設計的衣服，原來是中國工廠私下將她的版型流出，經過仿冒事件後，從布料、剪裁到縫製，她都找不同的供應商，降低被模仿的機會。如果對方仍不妥協，她也會苦苦懇求中國工廠至少為她留一條生路，至少保留半年的設計開創期的營運，如果真要仿冒，那她也無法了。仿冒的問題，也讓魏籤懿開始思索網路是否就是唯一經營通路的問題來。2004年的11月11日，魏籤懿從虛擬跨向實體，雖然家住南勢角，但她選在人潮集客率高、交通便利的東區巷弄裡，開了第一家自己的藍印花布店鋪，作為展示、交貨與開拓知名度的據點。而「開店的理由很簡單，『客人是最好的鏡子。』從他們的反應中，可以發現設計的下一步，更可以瞭解市場需求所在。」魏籤懿笑笑地說著。目前，實體店鋪營運來善，加上比網站多一份實際試穿的體驗感，反客為主，其營收占了整體的5～6成的比例，而網站則占了3～4成。而復古中帶著新式設計的服飾或者小包包，也吸引著像是林語堂故居和林家花園等地青睞，上門洽談切貨批賣的可能性。另一方面，精巧的做工也吸引像是零售商沃爾瑪供應商的訂單。而平均來說，批發部分占了中國藍整體營收來源的1/10比例。
#@1@#現在，魏籤懿1個月營業額達6位數以上，下一步要開始打出自己的品牌來。「這一切要回歸到早期我在皇冠工作，平先生重視品牌、發展品牌的想法，對我影響與受益很大，」魏籤懿欣喜地訴說著。「而做出自己的品牌，也才能跳脫價格戰，往高價值的路走去。」這是她現階段苦思的處境。在滔滔不絕的談論過程，魏籤懿口中流露出來的生意經，實在很難讓人想像她曾歷經一年半的自我面對歲月，甚至尋求過晚晴協會的幫助。「開始一個月賺不到1萬元，帶孩子去便利商店，孩子想買個麵包，都要考慮半天。」問及未來，好說話的魏籤懿還是忍不住地說：「我想開間中國藍的旗艦店，打自己的品牌，也將藍印花布的美與樸宣揚開來。」擺脫悲情，從這位每天工作超過16小時的「老闆」努力看來，縮短夢想與現實之間的距離，所費的時間應該比別人快一點吧！
#@1@#業主姓名：魏籤懿年次：1971年出生，今年34歲事業名稱：中國藍Anewei創立時間：2003年3月(實體店鋪開張：2004年11月11日)創業資金：5萬(店鋪開張所需押金、裝潢及房租；網站開店無創業資金，以舊貨為第一批貨源)自備與貸款比例：不欠錢。(從網站上經營買賣累積的現金當做貨款來源)月營業額：約40～50萬。(含店鋪、網站和批發3通路；記者自行估算)月營運成本：約25萬。(含店鋪、網站和批發3通路；記者自行估算)創業多久達損益兩平：一個多月(以實體店鋪為主）個人成功心法：化創意為商機、化腐朽為神奇行業經營特性：仿冒為此行業最大的問題，所以建議以快打慢、多款少量來迎戰市場的變局。
#@1@#這件看起來很像古代小孩穿的肚兜樣，由藍印花布做成，其是實用來溫酒的包裹布。神奇吧！藍印花布是傳統的鏤空版白漿防染印花，俗稱「藥斑布」，距今已有1,300年歷史。在古代，台灣先民以稻米、甘蔗及稱為「大菁」的藍草為主要經濟作物；特別是台北盆地的東、北部山區及大嵙崁溪上游一帶遍植藍草。在台灣的傳統染藍植物有山藍(又稱為馬藍)及木藍。中國民間的印染花布花樣繁多，漢民族多採紙版雕鏤花紋為型版，刮印防染糊劑再將被染物加以浸染，染成白底藍花或藍底白花的「藍印花布」。
