年底將至許多人開始關心自己的公司是否獲利,更準確的說年終會領到多少,這對上班族來說可是一年一度的大事,也是評估是否繼續努力留任或轉職重要指標。根據知名人力銀行近期普查人事單位及企業主管的問卷回饋,發現目前預計給予最高的是金融業約一.五八個月,其次為知識密集產業一.三八個月,一般服務業由於過度競爭獲利不佳最多一個月,整體台灣產業平均一.一一個月。在薪資面最高年薪為電子業七十八萬,其次為金融業七十六萬,一般基礎服務業約落在五十萬以下。找出受眾 了解需求 傳達理念這對許多人來說是個警訊,代表努力工作所得很難負荷物價的提升。雖然執政黨在九合一選舉敗選後,提出薪資水準漲幅需參考物價指數CPI水準來調整,但畢竟還是草案階段,對於財富縮水的急迫感緩不濟急。專注一份工作好好深耕努力的價值觀,被殘酷的收入所得崩解,許多職場工作者開始利用自己的興趣及零碎的時間兼職副業,不少人是職員也是企業主的身分,坊間許多講座及書籍都鼓勵大家要斜槓人生創造收入源,引發一股熱潮。但真實往往是殘酷的,許多人紛紛投入副業也投入資金,卻鎩羽而歸失敗收場,探究原因不外乎幾個重要致命關鍵。其實在發現興趣專長的同時,就要開始事先市場調查依人口分析方式找出TA就是所謂的受眾,再依其需求,將品牌企業的核心價值理念傳達給受眾,這就是所謂的行銷。很多人誤以為行銷是將既有商品或勞務包裝美化引導消費,其實應該是先了解受眾的需求傾聽他們的心聲,再依行銷4P(價格、商品、通路、促銷)方案規劃出產品及勞務,接著要熟知TA習慣用什麼平台媒介吸收資訊,適時適地曝光。但許多業者急於銷售,讓TA反感,應該積極宣傳企業理念宗旨及對於TA的心聲了解與關懷,這種類型的接觸是引發信任及評論開端,有了評論就會擁有記憶,在接觸的平台須充分展現對產品勞務的精緻性及專業,TA受眾才會在日常中慢慢潛移默化累積信任,最後將信任轉換為實際的消費業績。大量網路曝光 資料庫數據分析何謂陸、海、空聯勤戰略通路結構?通路就是為TA受眾接觸的管道平台,此次九合一大選充分展現通路結構的轉變,不再以傳統陸戰實體形式為唯一戰場。此次當選縣市長議員里長,大都熟知自己的受眾是誰,提出選民所在意需求的政見,依年齡習慣分類大量利用虛擬電商媒體(FB、IG、YouTube、痞客幫、Line生活圈等)接觸曝光,傳達理念政見及候選人形象,當然動人的文案撰寫及照片的修飾影片的拍攝一樣都不能少,務求跟選民做最真實頻繁的接觸。團隊也積極建立自家總部官網讓搜尋引擎SEO關鍵字優化,將TA受眾導入建立後勤的客戶資料庫,做為大數據分析的基礎。在操作空軍網路的同時傳統電視及報章雜誌就會爭相報導,建立群眾TA對於候選人更大的公信力,等累積一定網路量體及信任後開始啟動陸軍就是實體造勢晚會,親自與受眾TA接觸建立忠誠度情誼,當空軍先行轟炸後,再讓陸軍登陸,慢慢的多元管道曝光評論後就會無形中影響中間受眾TA的意志,讓他們做出選擇。有了海、陸、空完整策略吸客後,就要重視所謂的後勤例如如何方便讓TA購買的程序,後續客服指導操作維修、商品保固等等,都是需強化注意的要務。強化自主研發革新 培養儲備人才台灣為中小企業起家,在政府長期產業保護策略下,許多企業主對於技術及管理知識提升較不在意,通常都是等到大軍壓境才紛紛逃難放棄,苦戰硬撐的也要求所有同仁共體時艱,才導致如今這般低薪低年終情況。以北部知名商圈為例,許多店家從日韓泰進口產品,再提高價格賣給當地或觀光客,經營幾年後店家商品大同小異產生可怕的同質化效應,觀光客來台灣猶如回到自己國家看到的盡是一樣的東西。在《多國籍企業論》一書林彩梅教授提出「技術雙手並用理論」,實為解決目前台灣產業狀態一帖良藥,國際化全球技術產業提升,應該是所賺的利潤轉化為資本去投資購買先進國家新的產品技術(技術革新策略),利用最短時間吸收、改良、創新修正為新的產品勞務推出。這需要強化自主研發革新及企業培養技術儲備人才,另外積極與國際優質廠商共同開發研究,以適應快速轉變的市場,並將已經成熟的產品賣給或投資給開發中國家,做對外投資或技術移轉策略,讓企業仍能有獲利空間。應用該理論架構就能不斷引進新技術改良創新,並做技術移轉,如此生生不息,就能讓企業不被市場洪流所淘汰。