鐵木真，憑藉其武勇及軍事長材，掃蕩蒙古大漠，成功統合各部落，之後又消滅當時南宋之宿敵金朝，也因此於西元1204年被蒙古各部族推舉為「成吉思汗」（偉大的皇帝之意）。之後，鐵木真更親率蒙古大軍展開三次西征，最遠曾攻打到歐洲波蘭，讓歐洲人聞蒙古大軍而喪膽。經由這三次西征行動，鐵木真就頂著成吉思汗之盛名，建立橫跨歐亞的蒙古帝國。
#@1@#成吉思汗之所以能夠建立古今無雙之功業，除了驍勇善戰外，最重要的就在於其對外擴展帝國版圖的企圖心。同樣的道理，也適用於企業經營發展之上，企業經營者如果缺乏積極而旺盛的企圖心，就很難讓公司獲利出現卓著成長，更談不上什麼基業長青。從台股千餘家上市上櫃企業95年前3季獲利數據再搭配甫公布10月營收進行檢視，營收與獲利同步成長，且表現卓越者，實際上多半是些如同益通、茂迪、中美晶、合晶等太陽能產業相關業者，再不然就是力晶、茂德、群聯、創見等記憶體相關生產廠商。另外，持續高成長、高獲利股王宏達電，想當然爾也是這類名單的「熟面孔」。當然，無論是太陽能產業，或是記憶體相關族群，乃至於股王宏達電，營收與獲利能夠脫穎而出，在產能擴充與技術研發上，勢必有其過人之處，但能夠維持持續性的獲利成長，其中，重要共通關鍵點就在於站對產業位置。主要產品市場需求規模足以支應整個產業未來數年成長動能，就投資大師菲利浦．費雪（Philip A. Fisher）的見解，企業因為產業景氣興起而出現持續性成長，可以視之為「幸運」，但除了坐擁景氣基本面的支撐，獲利表現還能夠從相同族群中脫穎而出，甚至達到卓越的地步，除了幸運之外，所必要的條件，就是「能幹」。所謂「能幹」，除了重視研發，透過新產品推出來創造新市場與更佳的產品組合外，有如成吉思汗般攻城掠地的企圖心亦是絕對不可或缺的條件，因此，強而有力的行銷團隊亦是企業營收與獲利持續成長重要關鍵。
#@1@#就以國內鋰電池龍頭生產廠商新普來說，今年受惠於微軟VISTA效應加持，使得全球筆記型電腦出貨量呈現逐季加溫態勢，另外，又因為同為鋰電池供應商日本新力（SONY）產品出現瑕疵，導致客戶訂單紛紛轉向新普，就在這雙重「幸運」的力挺下，新普今年單季營收與每股稅後盈餘能夠呈現逐季走揚優秀表現。但若是將時間拉長來看，新普營運逐年成長，可就不是單純「幸運」就可以交代得過去。事實上，新普銷售團隊在董事長宋福祥親自領軍之下，這幾年來持續以國際級筆記型電腦廠商為目標，持續開疆拓土，從91年5月成功開拓到廣達與惠普（HPQ）新客源後，宋福祥就以每年開發一個國際級大廠為目標，攻城掠地腳步從未停歇過，該策略亦成為新普營運成長最主要動力。自此之後，還有戴爾電腦（Dell）、蘋果電腦（Apple）亦先後加入新普客戶陣容中，也正因此，讓新普營收從90年19億元逐年成長到今年有機會向160億元新高挑戰，全球市占率亦由6％成長到目前23％。今年新普產品還通過宏碁（Acer）與日商富士通（Fujitsu）認證，預計明年亦將會有顯著供獻，全球市佔率亦有機會向26％~28％挑戰。有著「說到就一定做到」山東人性格的宋福祥，過去對投資人所做的承諾，如每年開發一個大客戶、稅前賺一個資本額等，從來沒有跳票過，而未來在新客戶、新產品線、新產能持續支持下，新普仍有相當大想像空間，而近年來新普卓越表現，除了幸運外，真的還有「能幹」的要素在其中。
#@1@#除了新普之外，電子十哥中的英業達近年來營收與獲利成長，也可以歸功於能幹的要素之中。英業達雖是國內前5大電腦代工廠商，但是，在過去，給投資人的印象就是二線筆記型電腦代工廠商，獲利率不佳，獲利成長緩慢，再加上扛著225億元龐大股本，股價難以推升不說，就連獲利也因而遭到稀釋。但從今年英業達的獲利數據來觀察，除了營收逐季成長外，就連每股稅後盈餘也是逐季推升，順帶一提的是單月營收還連續兩個月創歷史新高，這樣的獲利表現，在電子十哥之中也就只有英業達一人，這也說明了英業達確實出現了結構性的轉變。事實上，英業達筆記型電腦代工業務原本就只有惠普一家客戶，而今年在新客戶日商東芝（TOSHIBA）加入後，成為英業達獲利成長主要動力，估算下半年東芝筆記型電腦訂單將超越惠普，成為英業達最大客戶。另外，近期英業達筆記型電腦亦通過宏碁與富士通認證，預計將會成為明年營收與獲利重要成長動力來源。無論是新普，或是英業達，她們營運成長優秀表現，除了搭上景氣順風車外，不停的南征北討，持續開發新客戶，才是維持獲利不斷成長最重要關鍵。企業主如果缺乏成吉思汗企圖心，僅靠著站對產業位置，是無法從A到A+，更無法打造出偉大帝國版圖。
