初冬的蘇州，意外的下起了連日的冬雨，讓市區街頭的觀光人氣少了許多。不過，位於蘇州工業區的一棟全新廠房外，卻是熱鬧非凡，數十輛豪華轎車先後開進了這棟全新的工廠，下車的個個都是半導體業界的知名人士，包括了聯電集團榮譽副董事長宣明智、京元電董事長李金恭、力晶總經理謝再居、和艦董事長徐建華等人；除此之外，還有來自韓國三星、海力士以及日本爾必達的高層主管，大家都是為了來向亞洲第一大、全球第二大的記憶體模組廠威剛董事長陳立白祝賀。成軍剛滿5年的威剛，在陳立白的帶領之下，不但創立了Vdata與Adata兩大品牌，在全球的記憶體模組品牌市場搶下一席之地；現在，又藉著布局蘇州的模組製造基地，開始搶進記憶體模組的代工市場；當著台下的所有貴賓面前，陳立白許下「只要讓威剛再進步一名就好」的心願。
#@1@#從自創品牌到代工之路，陳立白想要腳踏兩條船，只是，此舉能為威剛再創業績高峰嗎？針對於此，本刊特別專訪了陳立白，請他詳談品牌與代工雙線並行的策略，以及未來的集團布局，以下為專訪紀要：《理財周刊》問(以下簡稱「問」)：這幾年來威剛一直積極強打品牌，但卻在此時在蘇州蓋廠，搶進記憶體模組代工的市場，您的策略思考為何？《陳立白》答(以下簡稱「答」)：想要從金士頓的手中爭取世界第一的地位，走向記憶體代工市場，就成了一條非走不可的路。以金士頓而言，除了品牌業務之外，手上有五成的營收來自代工記憶體模組。過去，很多品牌電腦大廠習慣直接向三星、美光等記憶體製造商採購記憶體模組，一方面保證固定產能，另一方面維持品質；但隨著市場競爭白熱化，低價化的趨勢，讓這些品牌大廠開始考慮外包給模組廠代工；以目前威剛已經取得的訂單來說，就有超過四家品牌業者，其中一家還是排名前四名電腦大廠的訂單，而且，我相信明年還會有更多的大廠釋出代工訂單。過去兩年，我就在評估進軍代工市場的可能性。去年，先在蘇州租用廠房，一方面準備新廠的建設，另一方面招募、訓練員工，等到新廠一蓋好，馬上就可以進入量產。問：如果，把資源放在代工上，那品牌業務的未來呢？答：由於微軟的新作業系統Windows Vista就要上市，我相信從年底開始，全球DRAM(動態隨機存取記憶體)以及快閃記憶體的需求還會成長2到3年，就以品牌業務來說，也是威剛鎖定的重點；過去兩年我們比較多的心力都放在歐美市場的開發；但接下來我們要擊敗對手，就要在中國、印度等開發中國家攻城掠地。尤其是中國市場，更是威剛必須深根的戰場。透過在蘇州的製造與研發基地，我們可以即時反應大陸消費者的需求，也藉著大陸在地製造的成本優勢，讓我們能夠奪取更大的市占率。問：在開幕儀式之中，意外發現包括了前鴻海法務長周延鵬、茂德發言人林育中都先後加入威剛的陣營，兩人未來將在威剛負責哪些工作？答：威剛要繼續成長人才自然不可缺乏，找來周延鵬擔任營運長，就是希望能夠借助他在行政、法務與專利方面的專才。至於林育中，則是著眼於他在記憶體產業的專業，能夠替萬國與威剛的產品開發多提供點意見。雖然，他們都才剛進威剛，但絕對是威剛未來發展的重要夥伴。
#@1@#問：日前您也陸續投資讀卡機廠萬國、封測廠坤遠與網通廠友旺，集團化的布局方向愈來愈明顯，可否談談您的集團化策略？答：有關集團化，我的想法很簡單，因為萬國在快閃記憶卡的領域有不少專利，搭配著威剛發展記憶卡的品牌業務，雙方剛好可以互補。至於我跟聯電、京元電一起合資的封測廠坤遠，則是擔任外包廠的角色，讓威剛能擁有互補的封測產能。至於已被市場列為是威剛集團之一的友旺，因為產業差異比較大，我扮演的是一個純投資者的角色。問：您提到掌握封測產能，像金士頓就花錢買下力成的股權；未來，威剛也會有類似的動作嗎？答：確實，對手有非常大的財務實力可以買下封測廠；並且，能夠讓力成成為國內最賺錢的封測廠；但以目前威剛的實力仍無法追上對手，所以才會找來聯電、京元電一起投資。問：談到併購與投資，大家很好奇，市場規模越來越大的記憶體模組產業會不會是鴻海集團下一個併購的目標，如果郭台銘真的透過併購的方式進入這個市場，您將如何看待？
#@1@#答：我想就以目前記憶體模組市場，已經大到一年超過百億美金的規模，對郭老闆來說，絕對是一個想要進入的新領域。前幾年，他陸續透過聯電的宣副董來詢問我的看法，就可以看出鴻海有進軍的可能性。站在威剛的角度，鴻海加入將會加速淘汰小型模組廠，就像主機板市場一樣，最後只會剩下不到五家廠商能夠生存，我相信威剛有實力可以存活下來。過去幾年之間，華碩就曾經兩度以自行設廠的模式進入記憶體模組市場，但結果卻不如人意。以郭台銘擅長以併購搶進新市場的作法，我相信，接下來會有模組廠將成為它併購的標的。
