隨著房地產市場快速復甦，挾著環境、交通及資金等三大利多而房價三級跳的台北市內湖地區，成為2006年最耀眼的舞台；由於長期深耕於內湖，營建業股王──長虹建設，則成為舞台上最亮眼的明星。「恭喜，又成交了一戶！」位於台北市內湖區文德路的長虹建設「長虹凌雲」預售招待中心現場，人聲鼎沸；剛自大陸上海回台過新曆年的台商吳鴻賓，在售屋小姐的帶領下，看著80坪的樣品屋，頻頻點頭稱許；尤其是價值新台幣60萬元的開放式廚房、邊窗浴缸及寬敞舒適的衣帽間，比在上海的豪宅還舒適、便利，更具有完整的生活機能。
#@1@#事實上，在大台北地區，長虹可說是「票房保證」。「我們發現，許多客戶是為了買這樣的浴室及廚房而買我們的房子」，在營建業佇立30年的長虹建設董事長李文造深知顧客需求。總銷售金額達37億元的「長虹凌雲」，總戶數79戶，其中，住宅僅58戶；公開一個月以來，已熱銷3成，達26戶，長虹建設營業部協理黃國興還輕聲交代負責銷售的創意家行銷副理劉伍雄：「賣慢一點，好的產品不要賤賣。」「因為，董事長很省，所以，他也會幫客戶省錢」，跟在李文造身邊長達21年，曾任長虹建設百分之百轉投資事業宏林營造工務經理的黃國興長期觀察後，作了這個結論。因此，個案的規畫均以「發揮最大使用坪效」為出發點，同樣60坪的產品，李文造一定要做出超越60坪的價值才罷休；即使是28％的公設，他也一定要比同業的26％公設還要實用，因為，「這就是客戶要的」，李文造說。
#@1@#以往長虹建設推出的商品，所提供的建材實用，但不奢華，將省下來的成本以較低的價格回饋給客戶；但是，「現在的消費者很挑，他會說，喂，你是股王，怎麼還在用這種建材」，黃國興表示，現階段購屋族的住宅品味提高，對建材的要求也提升；因此，長虹凌雲的均價每坪在53~57萬元左右，創內湖新高，但每坪建築成本足足高出3萬元。即將在今年升任為宏林營造總經理的李文造長子李耀中，即是長虹建案營造品質的把關者。擁有美國普渡大學營建管理博士學位的李耀中，專長在於結構與營管。負責長虹土地開發、產品規劃的么子李耀民，也是父親李文造的學弟，成功大學都市計畫系畢業之後，就到自家公司幫忙，也負責規畫目前長虹籌備中的多項都市更新建案。長虹成立30年來，年年獲利，「不蓋豪宅、不養地、不造鎮、不碰山坡地」的「四不原則」，讓李文造30多年來避開一波波不景氣的襲擊；再加上拒絕「暴利」，對風險極度小心，每個建案的毛利率均維持在30％以上。李文造常說，在房市景氣好的時候，一堆建商亂蓋、亂賣，品質參差不齊，但景氣不好的時候，好的建商反而能突顯出來。在長虹，房子很少有賣不掉的；即使2003年碰上百年大疫–SARS，當大部分建築業紛紛倒閉，或還在觀望，長虹卻逆勢操作，在大直區推出每戶總價在1500萬元以上的PARK397預售案；結果，共23戶在短短3個月內全數賣完，創下當時在台北地區難得一見的佳績。
#@1@#「我們不缺土地！」面對建商在台北市一地難求的情況下，李文造豪氣地說，「地主有地，都是第一個來找我們的」，黃國興補充。長虹也不養地，都是一案一案買，一地一地蓋，在長虹，「有土地就直接找董事長談」，黃國興說，「因為長虹一直沒有離開市場，在景氣最差的SARS期間也一樣，所以，地主相信我們，願意將土地釋出給長虹蓋優質的住宅」。李文造的購地原則是，面積600~1000坪，最好在台北市區，由於有內湖科技園區及周遭環境佳，他最看好內湖地區；近年來，長虹在內湖地區有高達17個建案，目前也還有12個工地在進行中，總銷售金額高達200億元。長期在內湖科技園區深耕的長虹，見證內科園區從一大片稻田到現在廠辦大樓林立，創下了「稻田成電腦」的科技傳奇。
#@1@#10年前，李文造在內湖買入第一塊土地，當時每坪售價才15萬元；當初，向財政部國有財產局標售的844坪「長虹凌雲」基地，每坪標價就高達128萬元。看好內科的發展，長虹除了在瑞光路推出總銷售金額33億元，面積為290~650坪的廠辦大樓「長虹NASDAK」外，還計畫在2007年推出「長虹飛凡」及「長虹官邸」二案，總銷售金額約50億元。其中，位於大直美麗華附近的「長虹飛凡」，是面積15~39坪的商務套房商品，共261戶，每坪售價在65萬元左右，這也是長虹第一次跨足商務套房產品。對於股價一度進入「百元俱樂部」，李文造坦言「壓力很大」。雖然，外界對於國內房地產前景已產生疑慮，認為已漲過頭了；但在「營建老兵」李文造看起來，從過去的歷史經驗看起來，不管是SARS之後或最近，房地產的漲勢還算平穩，以台北地區來看，每年呈現10％的上漲幅度，預估在未來3~5年內，房地產仍有10％~15％的漲幅。「長虹的建案計畫已經排到2009年了」，黃國興興奮地說，包括長虹瑞光6期、長虹春曉2期及長虹華府等3個個案已陸續完工；光是2007年第1季，就有高達27億元的工程款入帳。法人預估，長虹去年入帳將挑戰35億元，今年則超過50億元，去年及今年的每股獲利將有機會挑戰9元及14元，2008年可望跳升至16元，叫它為營建獲利王，一點也不為過。「危機入市」是投資獲利的重要操作準則，但胸有定見，只作有把握的事，不管市場景不景氣，朝著既定的計畫進行，堅持營建品質，是李文造成功的關鍵，尤其，李文造憑著對市場高度的敏銳度，深耕餘屋去化速度最快的大台北地區，同時，沒有回扣的購地策略，讓長虹的土地較別的建商低；而設身處地為客戶規畫優質的住宅，與地主及客戶建立長期的「信賴」關係，是長虹建設年年保持高獲利的秘訣。
#@1@#因為從小家境貧寒，即使已身價百億的李文造，生活仍維持節儉樸實；「李文造的勤儉成功學」成為建築業的異數，由於成本控制得宜，土地進貨策略成功，獲利自然驚人。「樸實」二字是追隨李文造多年的黃國興深刻的體驗。一頭銀髮、身著休閒服及布鞋，周日不打小白球，唯一的消遣是「跑工地」，雖然身價扶搖直上，但李文造仍開Cefiro，戴一支幾千元的精工錶，不僅身上穿的襯衫是個頭比他高的兒子不穿的，連鞋子都有二雙，一雙鞋底已磨破，晴天穿破鞋，雨天怕進水，才會穿上好的鞋子。另外，由於一家四口以公司為家，所以，中午休息時間，只見「董娘」郭秀麗將早上作的菜飯「燙燒」（台語：蒸熱），吆喝著丈夫、兒子一起吃飯。不像企業家的第2代，外表亮麗，名車名錶相伴，李文造的兩個兒子李耀中、李耀民，雖說是營建股王接班人，但承襲父風，勤儉成性。兩兄弟從小跟隨父親在工地裡打滾，假日不打小白球或開跑車，而是和家人去打羽毛球，或陪父親去散步運動。由於李文造清貧、白手起家的故事不斷傳頌，也成為長虹建案的最佳推銷員。有一位享譽國際的音樂大師自回台休假，由於之前已購買長虹建設在大直地區興建的「長虹遠景」；此次回台，又想購屋作為在台灣的私人招待所，他在前一天看了李文造接受名主持人李四端訪問，講述他一生白手起家的奮鬥故事，及對於建築品質的要求，隔天，就來到預售現場，從上午10點談到下午4點，第二天中午，就買下了面積65坪、總價3500萬元的房子。營建股王上櫃過程又是一個傳奇。1996年長虹準備上市上櫃，當時股市上萬點，營建業大好，但等籌備完之後，正值2002年，景氣跌落谷底，營建股由百元俱樂部淪為雞蛋水餃股，當時負責輔導的金鼎證券以時機欠佳為由，勸李文造不要上櫃；但李文造認為，業績好、透明，為何不要上櫃？在審查時，證期會還一度質疑財務報表「造假」，為何景氣這麼差，怎麼可能有這種獲利？另一件有趣的事，雖然李文造擁有長虹40％股權，但他將長虹當自己的兒子看待，長久以來，每個月領2萬元的薪水。在上櫃審查時，董事長領2萬元薪水一事，也讓證期會官員嘖嘖稱奇。
