1月24日下午，台北內湖瑞光路550號對面1100坪的施工基地上，幾名穿著宏林營造制服的工程師，有的正在工地裡仔細丈量，有的拿著施工圖討論著。在基地的不遠處，東側是仁寶電腦，西側是致伸電子，另外還有明碁電通、台灣固網與遠傳電信等企業總部，都環抱這塊工地矗立著，彷彿俯視著這個即將加入科技叢林的新成員。這片基地，是長虹建設董事長李文造在94年買下；在他心目中，是企業總部林立的瑞光路上，僅存最後一塊寶地。去年11月，李文造把這塊得之不易的土地，和合作夥伴打造成內湖科技園區企業旗艦－－長虹NASDAK。這個合作夥伴，就是和長虹合作十幾年的創意家行銷公司。去年一整年，長虹和創意家共同攜手，在內湖共奏「長虹瑞光」、「長虹凌雲」、「長虹NASDAK」3篇樂章，推案總金額高達新台幣73億元。
#@1@#去年榮登營建類股股王的長虹建設，這幾年來超過9成的案子，都是由長期合作夥伴－－創意家行銷公司包裝銷售的。根據住展雜誌的統計，走過12個年頭的創意家，在去年成為新竹以北10大代銷排行榜的新進榜代銷公司；而創意家以推案年度計，去年所代銷225億元的總銷金額中，有32％都是長虹建設所投資興建的。可以說有長虹投資興建的案子，就少不了創意家的包裝行銷；而創意家的誕生與茁壯，更處處可見長虹的加持。長虹不但是創意家的老客戶，甚至可說是創意家的催生婆。創意家行銷總經理王明正說：「創意家能夠誕生，純粹是因緣際會。」時間拉回1995年農曆年前，當時某名土地仲介人想將一筆木柵的土地賣給富陽建設，富陽總經理彭乾業因為已購入大筆土地，短期無買地計畫，就將這筆土地介紹給李文造。沒想到，富陽引薦過程中投入很多規畫和銷售意見，讓李文造為之心動，提出「不如就幫長虹銷售」的建議。當時是富陽建設的業務部專員的王明正，就負責協助規畫該案，案名為「長堤二重奏」，但是富陽並非房屋代銷公司，加上請款等行政流程有待解決，只好因應情勢，另外成立新的公司，也就是創意家行銷公司，協助長虹銷售該案，剛好王明正的住家緊鄰這塊地，成為接手專案與新公司主管的不二人選。這個5億元的案子，開啟了創意家承接長虹專案的默契，10幾年下來，創意家也開始承接其他建商的案子，包括昱紘建設、良茂建設等，但是，以去年的總銷金額來看，長虹仍是創意家目前最大的客戶。
#@1@#雖有10幾年的交情，長虹會選擇創意家合作到現在，是因為肯定創意家的實力。李文造說「和創意家互動很『省事』，只要一通電話就可以講定。」多年的默契下來，李文造只要講幾句話，王明正就知道他要什麼。王明正說：「我們（創意家）很有福氣，李董從一開始，就授權給我們全權包裝銷售。」意外創業的王明正，沒有經過一般房屋代銷公司的銷售文化洗禮，所憑藉的是「實在賣厝」、「中肯建議」，長期獲得李文造的認同。而兩人合作的第2段故事，更是奠定雙方在內湖一件件經典之作的基礎。1997年，李文造在內湖有數百坪的土地，想要規畫成廠辦，請王明正協尋適合的代銷公司銷售；從未涉獵這塊領域的王明正，為了協助李文造順利賣出，尋找合作對象前，先去內湖的廠辦觀察。然而，他這一看，心裡起了疑竇：內湖當時雖然有些廠辦，以及一大片荒涼的工業用地，不若現在活動頻繁的內湖科學園區；但是，它畢竟隸屬於台北市，規畫成廠辦，未免不符經濟效益。王明正把這個疑慮告知李文造，希望兩方繼續討論，重塑推案的產品。由於內湖科學園區為了限制進駐行業別，仍有廠辦規畫的限制；於是，王明正動手重新規畫成純辦公室，為符合法規限制，就把辦公區放到最大，工廠區縮到最小，有別於當時遠雄集團早期所推出廠辦合一的型態。「本來，要幫李董介紹賣廠辦的，但是，幾次看下來，覺得不應該這樣設計，所以變成創意家自己賣。」王明正說。
#@1@#此外，由於廠房的面積較小，在銷售的時候，王明正還針對廠房區使用需求為無塵室等研發用途，而非車床等敲擊製造的類型，因此擦亮「高科技廠辦」（事實上是純辦為訴求）的形象，並區隔銷售對象。王明正解釋，當時在內湖廠辦每坪賣10幾萬元，而重塑的純辦產品可以賣到20幾萬元，一推出，3個月內銷售一空，李文造得知銷售成果後十分驚喜，趕緊在內湖大舉加碼，還不時拉著這名「晚輩」王明正一起去看地。長虹從1997年到2001年4年的時間裡，打造出「凱旋科技大樓No.1~No.7」的系列作品，合計總推案量74億元，在內湖科學園區一炮而紅，成為長虹和創意家一起在內湖科學園區打造的經典作品。
#@1@#去年，長虹的股價從30幾塊一度拉到破百，頓時市場的鎂光燈開始聚焦在李文造身上。買地的賭注，加上身為股王的壓力，李文造不免患得患失，偶爾也要借用王明正的數據來確認自己的眼光。「我擔任的角色是李董『市場的眼睛』，」王明正說，「市場的水溫，我天天感受，可以提供給他做決策的參考。」如果說，遠雄建設的趙藤雄是內湖的廠辦之父，大舉在內科樹立廠辦規模；那麼，長虹建設的李文造，就像是內湖的純辦之王，從系列的企業大樓，打造成經典的企業旗艦總部，WTO系列之一的長虹NASDAK，就是近期的代表作。而在這位純辦之王的身旁，總是有個行銷智囊－－創意家行銷的王明正，他是長虹最有默契的推案使者，從案前的規畫設計，到銷售服務，總是盡力完成每個案件的銷售任務，也難怪，李文造堅持所選，不輕易「換人賣賣看」。
