曾經，以PowerVCD將電腦帶入影音多媒體消費市場的訊連科技，同樣也引領電腦業走入DVD時代；近幾年來，它的營收表現亮麗，一直維持兩位數的成長；今年面對高畫質產品時代來臨，Windows Vista上市等利多，更使得各界對訊連的期待充滿想像。對此，本刊特別獨家專訪訊連科技總經理張華禎，就訊連科技如何開展未來的策略，進行深度訪談。以下是專訪紀要。《理財周刊》問(以下簡稱「問」)：訊連科技2006年的營收表現如何？《張華禎》答(以下簡稱「答」)：大概介於9,600到9,700萬美元。（編按：官方公布自結營收為新台幣30億9,981.3萬元）
#@1@#問：所以，今年的營收目標應該會破1億美元？答：2007年的預估還沒出來。問：但是，依照訊連歷年來的表現，成長的幅度都相當可觀，要破一億美元應該沒那麼困難？（編按：官方公布2006年營收成長幅度較2005年成長25.9%）答：我們真的蠻努力的。而今年的目標，當然是要持續成長。問：未來，訊連科技營收的成長動力會是甚麼？答：電腦扮演的角色和以往不同，這就是訊連成長的動力。訊連從1996年成立到去年，正好滿十年；過去，就一直見證電腦產業的演化。10年前的電腦只能作為辦公室的工具，但從訊連推出PowerVCD後，電腦就演化成為多媒體娛樂的工具，也一直帶動訊連科技的成長。我們一直等待高畫質（High Definition）時代的來臨，訊連科技過去3年來投入很多的研發資源，都是為了跟進高畫質市場的起飛。問：現在，市場已經需要高畫質的產品嗎？答：高畫質影片的播放效果跟DVD差別相當大，不管是影片的精緻度和美感，差別就如同當年從VCD進步到DVD一般；目前，不管是軟硬體產品，都準備蓄勢待發。
#@1@#電腦運算的能力愈來愈強，很快就會需要播放高畫質影片的軟硬體解決方案。而且，現在的影音多媒體市場，已經不只需要播放功能，從剪輯、錄製、特效、燒錄等，市場都有需求，訊連科技過去幾年來的策略，就是讓產品線更完整，努力提供最完整的影音多媒體解決方案。問：高畫質產品的市場成長速度有這麼快？答：從VCD完整過渡到DVD，我的感覺大約是8年；但是，現在的科技進展太快了，只會把時間壓縮得更短，低於8年的時間機會非常大。問：訊連科技的高畫質產品的進展如何？答：我們的主力產品PowerDVD為了支援能夠播放高畫質影片，包括能夠同時讀取Blu-ray及HD-DVD兩種不同藍光規格光碟機，過去兩年來，程式碼幾乎全部重寫，雖然，產品還是叫PowerDVD，但是，Ultra版本已經可以支援高畫質影片了；現在，則是要發展燒錄等其他功能的產品，而且要一次到位，因為，市場需要的不是單一產品，而是完整的解決方案。這會是一次影像標準的板塊挪移，舊的板塊會一次沉下去，新的板塊也會一次浮上來；所以，在既有的版塊做得好，也不用太高興，要時時注意新的板塊何時會浮上來；否則，若未及時跳上新的板塊，奪得一席之地，馬上就會沉下去了。問：除了高畫質市場外，訊連科技還看到哪些成長的契機？答：過去幾年，影音分享市場也發展得十分快速；去年年初，我們就已經與Youtube合作，讓訊連的產品可以直接將影片上傳到Youtube，我們也開始跟I’m TV合作，提供線上剪輯的功能。未來，我們會推出更多透過網路分享影音的產品；今年3月，會推出一個新的平台，運用Peer to Peer的技術，讓使用者可以透過網路直接分享影片，不用再透過Youtube這種網站，不用擔心放到影音分享網站的影片被其他人利用。問：Windows Vista的上市，在多媒體播放、數位家庭、光碟燒錄等功能，作了不少的改進，勢必會衝擊到訊連科技現有的產品線，請問訊連科技將如何因應？答：其實，雖然Vista針對影音功能做了不少改進，但功能還是很陽春，使用者不會滿足，一定會尋找更好的解決方案，這反而是訊連科技的機會。除了高畫質及影音分享會帶動成長外，數位家庭市場也有機會；未來，每一個家庭會需要一個Hub，讓各式各樣的設備分享電腦存放的影音資源，訊連不會投入硬體產品，而是會推出適當的解決方案，讓硬體廠商可以很快的推出相關的產品，比方說，讓電視可以透過無線方式直接播放電腦裡的影片。高畫質市場只是板塊挪移，影音分享及數位家庭市場卻是兩塊全新的板塊。其實，從Vista推出前兩年，訊連科技就開始承受很多市場質疑的壓力；但是，我們看到這3塊市場後，對未來就很有信心；面對微軟這個軟體界的巨人，我們一定要跑得比他們快，比微軟先找到客戶需要的技術。
#@1@#問：這3塊市場，哪一塊對訊連科技的影響比較大？答：今年這3塊市場的成長都不會太大，目前都還在投資階段，既有的影音產品還是成長的關鍵；一線PC大廠OEM仍是訊連科技主要的營收來源，包括HP、Acer、Dell都是我們的客戶。我們的利基在於產品線的完整性。另外，在行動電視方面，今年也會推出功能更完整的產品；硬體廠商看到我們的發展規畫都非常興奮，因為，軟體都已經準備好了。
#@1@#在台灣，少有軟體公司的壽命可以超過10年。但是，訊連卻正是這麼一家成立超過10年、而且還是以銷售軟體產品為主，營收逼近1億美元的軟體公司。人人都知道，在訊連，總經理張華禎，和技術及研發見長的創辦人、也是張華禎的先生──董事長黃肇雄，是公司的靈魂人物，這對夫妻堪稱是訊連科技能夠走過10年的關鍵。有趣的是，在成立10周年的那一天，訊連科技並沒有大張旗鼓的慶祝，只有在自己公司內部舉行一個小小的派對；而是注意力放在市場。未來，訊連將面對Vista內建DVD播放功能，正式進軍電腦多媒體市場，以及微軟可能併購訊連科技的各種傳聞，訊連的下一個10年，恐怕還是不輕鬆。
