位於大安森林公園對面信義路上的「勤美璞真」豪宅案，確實是未演先轟動；最近，它以每坪135萬元的天價，再度刷新台灣房地產每坪單價的歷史新高。誰是此案的幕後推手？它正是代銷業的後起之秀──璞園建築團隊。璞園堪稱為房屋代銷業的全壘打王；近來，頻頻揮出百分百的銷售率，令代銷業的老大哥們不敢忽視。
#@1@#農曆年前，走一趟「勤美璞真」的工地現場，耗費上億元打造的接待會館，外觀氣派豪華。但若非被邀貴賓，是不得其門而入的，連免費幫此案炒作新聞的媒體都吃了閉門羹；對此，董事長楊岳虎連忙解釋：「不是我們愛搞神秘，璞真建設希望尊重客戶隱私。」「勤美璞真」產品規劃100~350坪，想要成為7萬坪綠肺，躋身大安森林公園邊上億豪宅的一員；它的入門票超貴，更何況頂端單層350坪，一戶出手就5億元，被奉為太上皇也不為過。璞園跟璞真僅差一字，卻常被誤認為同體系，璞真建設是勤美集團子公司，此次出資87.5％，璞園只占12.5％。但是，由璞園操盤代銷的豪宅案，往往在潛銷期就被預訂一空；璞真在天母推出每戶8000萬豪宅「仰哲」案，是璞園另一代銷傑作。連本身也是豪宅專家的元大建設，及以保守出了名的國泰建設都主動找上門。
#@1@#近年來成為台北市豪宅百分百結案的代銷快手，璞園的獨到之處何在？楊岳虎透露，璞園建築團隊成立10年來累積不少死忠的客戶群，他們緊跟著璞園，走過一個一個案子；買不到的人還千叮嚀萬交待，「下次有好東西，記得先通知我！」他說，「璞園上誠」每坪買32萬元，現在漲到42萬元、「仰哲」買62萬元，現在到80多萬元，買到就賺到，難怪客戶要跟著他走。「用心對待」是璞園能打動及留住客戶的秘訣。像這次的接待會館，靠媒體之前免費宣傳，還沒公開就等同結案；所以，事實上，璞園大可不必再花上億元裝潢；但是，璞園卻用心打造兩間各165坪、100坪的樣品屋，讓客戶宛如置身未來豪宅實境。「我單是會館門前外牆，那道圓弧造型石頭，就磨了好久，直到美感到了，才肯讓客戶看到成品。」楊岳虎說，璞園將每件經手的建物當作值得收藏的藝術品，捨得花大成本讓客戶滿意，每一個案子，只要有10％的利潤，我們就滿足了。聽來很不可思議，那有嫌錢賺太多的；但仔細推敲，一旦成為死忠客戶，他介紹來的人，比你去當業務拉來的客戶還更捨得花大錢。楊岳虎還首創「施工說明會」，在開工前把訂戶全請回來，型次徵詢施工意見，讓住戶彼此認識，順便凝聚社區意識；最近，還推出五年保固，都是領先業界作法。璞園5年前開始跨入代銷，且直入核心，只做市中心高級住宅產品，用心經營品牌形象，結果，異軍突起。但是，做代銷這一塊，算是誤打誤撞。
#@1@#當初，楊岳虎跟現在的副董事長張晃魁、總經理李忠恕從昇陽建設出來自立門戶；先成立富鴻建設，後成立璞永建設，延續老東家「蓋好宅」的觀念；在景氣低迷時所推出的「六荷」、「敦北璞園」、「仁愛璞園」、「瑞樓」、「俠隱」等小建案，慢慢建立起口碑。璞園團隊成功整合建設、室內設計與代銷，提供開發商完整規劃，吸引不少地主願意合建，並與財力雄厚建商策略聯盟，拓展市場。但是，在2002年和力麒建設在遼寧街巷內合推「俠隱」時，因力麒希望儘快結案，代銷公司卻想低價賣屋，他們心想「何不跳下來自己賣？」因而，另成立了「樸園廣告」專做代銷，是旗下13家公司唯一用「樸」字的。「俠隱」一案因用心定位，戶數少，很快就賣掉；結果，引來元大建設馬維辰注意；基本上，馬維辰不認為那一丁點地能做起來，一聽賣光了，就想認識是「何方神聖」負責操盤銷售的？進而開啟了雙方從牯嶺街的「元大欽品」，一直到位於總統官邸旁「元大一品苑」等合作案。「俠隱」也讓國泰建設注意到這顆代銷界的明日之星。但是，觀察多年後才合作，才從代銷「信義圓鼎」，到最近的「信義亞緻」。對這個保守的委託者，楊岳虎董幫忙說話：「他們的確有心要變，建案造型設計，一點一滴在改變中。」「勤美璞真」造成轟動，勤美集團董事長何明憲當初就是看中璞園「專挑好地點」的精準眼光；但是，購地過程費了好幾道功夫。楊岳虎先是買了西側四位地主中的一戶，再找勤美合資標下土地銀行大塊基地；但基地東北邊有畸零地，商請擁有優先購買權的土銀先買地後再賣地，接著又跟另三位地主談價；至於，有沒有被獅子大開口，他堅不透露。天母「仰哲」案，蕭姓地主捨不得賣地，光是說服地主就花了7、8個月，是璞園第一個先畫了數百張設計圖給地主看滿意後，才簽約購地的案例；楊岳虎說：「我能體會地主像嫁女兒的心理，仰哲後來大賣，一切都值得！」
#@1@#剛過10週年慶，今年要推8、9個自建案，金額140億元，並談進了約500億的代銷案，業績蒸蒸日上；但是，剛創業時，公司卻差點玩完了。厚道的楊岳虎不點名，但說到他跟張副董、李總三人共同創業的9000萬元資金被偷偷「借走」，手上只剩1000萬元，也不勝唏噓；還好代銷「俠隱」只需拿出500萬元保證金，一賣完就可將保證金拿回來；也許，正因如此，該代銷案是「只許成功，不許失敗」；沒想到，從此讓他們走出另一條路來。早期的挫折還包括富鴻時期，他們在仁愛路投資興建豪宅「當代」，邀請名建築師黃永洪設計全棟石材外觀做為銷售賣點；但是，碰到房地產不景氣，「當代」叫好不叫座，慘賠6、7000萬元出場；這是三人創業十年來唯一虧錢的個案，「不過，賺了口碑！」楊岳虎董自我解嘲。「福中禍所藏，禍中福所依！」在建築界打滾20多年，潛心向佛並吃素的楊岳虎，以這樣的心情挺過各種挑戰；公司在房地產走下坡時成立，跟隨著幾波行情高低起伏的震撼洗禮，見證了這波房市的大多頭行情。
#@1@#別看楊岳虎外表充滿了書卷味，要求員工做事要快的他，碰到員工做不對，常跳下來親自示範，他自承「個性很急」。農曆年後有五位協理晉升副總，其中之一的張嘉生對楊岳虎董既敬又畏，十年前跟著楊岳虎董從昇陽建設出走，碰過一次就讓他嚇到，心想，再讓董事長教第二次，頭路就沒了！「認真、用心、投入、要求完美」是他對楊岳虎董的形容。「勤美璞真」建築師蘇喻哲從「瑞樓」案合作迄今，對璞園充滿人文的企業文化，直說：「遇見璞園團隊，有那種鐘子期琴音遇見伯牙的化學反應，璞園將每一樣得專門訂作的建築工程變成可度量、可觸摸的精緻，有時細膩程度還超過貼身的襯衣。」「勤美璞真」徹底讓璞園打響名號。不過，楊岳虎說，他們三人最希望做到的是：「做一件值得做、具有影響力的事」；初步看來，他們正逐步在實現中。
#@1@#共同創業的夥伴，常能共患難，卻難以共享樂。以「元大欽品」、「仰哲」、「勤美璞真」等知名豪宅打響名號的璞園建築團隊，卻打破了這個魔咒。董事長楊岳虎、副董張晃魁及總經理李忠恕三人，10年來共事有一項默契，那就是「三人中有一人激烈反對就不做，兩人贊成做，另一人也沒有意見的話，那就一起去做。」個性不同的三人，各有專業分工。沉穩內歛的楊岳虎，長於土地開發及財務控管；張晃魁心思細膩，負責施工及監工；至於李忠恕的強項，則在於行銷，常站到第一線衝鋒陷陣。管行銷的人理應樂於跟媒體互動，但一提到跟董事長合影拍照，李忠恕總是快步走開，追問他跟楊董的相處之道，也只是丟下一句：「他是伯樂、我是千里馬。」叫人接不下話。但是，李忠恕也有細膩之處。辦公室內掛了一幅義賣回來的油畫，色調雖暗，圖中三人的臉部卻有亮度；李總一看到此畫，直覺認為，就是在說他們三「兄弟」，楊董也直說感動：「那有親兄弟，像我們三人能相處這麼久的時間！」對答間，充滿著手足之情。
