2007年第一檔外資推薦的紡織股聚陽，7月接單達到75.6萬打，創下歷史新高紀錄；隨著旺季來臨，預計9月、10月接單將再刷新紀錄，有機會挑戰77萬打。外資包括摩根大通、瑞銀和美林證券等今年都先後喊進聚陽。聚陽實業2000年成立，2003年1月21日，聚陽實業以每股45元掛牌上市，當天股價就直奔漲停。經過3年半，聚陽今年上半年EPS已達4.28元，較去年上半年的2.86元，成長了49.5％；而毛利率今年上半年也較去年同期成長了3.23％。為什麼紡織業這幾年來這麼不景氣，聚陽還能有這樣的獲利？據了解，聚陽約有98％的產品銷往美國，其中最大的客戶為GAP，還有美國最大零售商沃爾瑪（Wal-Mart）等。原來，為抓緊美國大客戶，聚陽在1997年導入e化，成為聚陽高獲利的秘密。
#@1@#聚陽董事長周理平把公司e化，視為「今天不做明天就會後悔」的必要工作，這項具有前瞻性的策略，事後看來，周理平的確一步一腳印在實踐自已的承諾。1997年導入e化，聚陽實業的營業額也開始跳躍式成長，從16億元成長到2005年的103.76億元；去年再衝高至125億元，今年則將再挑戰150億元。透過e化，聚陽不但節省人力成本，也改變了銷售人員的價值，銷售員已經不要做一些計畫性的紙上作業，而是親自跟客戶溝通、接觸，開發並聆?客戶的聲音。聚陽另一項e化關鍵，是自行開發銷售系統，以隨時掌握銷售預測。2002年聚陽花了1年的時間自行研發銷售系統。透過這個系統，聚陽可以整理出1年的銷售預測、每位客戶的訂貨狀況，以及產品生產的狀況、市場的反應等。現在，透過這個系統，可向前推算前5個月的獲利，也能預估後7個月的獲利。此外，受國外客戶的影響，聚陽很早就開始透過網路競標和報價。為了能夠順利接單，聚陽也在2001年前開始，與一部分的客戶進行網路競標。美國的成衣公司會在特定時間，讓特定的供應商在網站上搶標；在競標的過程中，搶標的價格和競爭者都是公開、透明，但你不會知道價錢是誰出的。
#@1@#通常透過這樣的方式競標，訂單都不小。聚陽的成立代工客戶Target的訂單就是透過網路競標報價而來。而這樣的單子，大都是基本款，所以事先可以計畫生產，並可依照市場的旺季、淡季，調整工廠的工作。突破「夕陽產業」的刻板印象，聚陽今年獲得外資大力推薦，利用資訊科技，不但開發出彈性系統，滿足多樣化的市場需求，更在不景氣寒冬中，破冰前行，朝150億營收大關邁進。據統計，隨著傳統旺季來臨，聚陽第3季接單量為226萬打，期望全年較去年成長3成以上，而成衣單價則呈現止跌格局。董事長周理平指出，去年成衣單價平均約下跌6％，今年則小幅下跌1％，甚至持平，顯見成衣業廝殺的情形已經趨緩。今年成衣的主副原料呈現一季比一季成長的趨勢，侵蝕到獲利空間，聚陽雖然上半年的毛利在24.5％左右，但隨著原物料的成本增加，預估今年全年的毛利將會落在23％，較去年成長3％。
#@1@#目前，聚陽在全球有5個產區，面對原物料上揚，該公司會從這5個產區作調整，拉高低成本產區的產能，另外，R&D的成效顯現，讓原本跌跌不休的成衣單價，獲得很有的支撐。聚陽在大陸揚州、越南、柬埔寨、菲律賓及印尼均設有自製成衣廠，而斯里蘭卡則有合作的廠商，每年的產量以3成為成長目標。南越廠7月已開出第1期產能，粗估有上千打，預定該廠2年後產能可達到150萬打。而北越一廠年產量為25萬打，二廠預計在明年4月開出，規畫產能達到150萬打。至於大陸揚州廠，第1期估計在年底量產，規畫產能60萬打，明年第2期量產後可達到150萬打的目標；柬埔寨廠今年量產100萬打，明年可達到150萬打。而菲律賓將會以「持平略縮」的方式，產量不再擴增。至於自創品牌pica pica，周理平也設了停損點，他表示，虧損絕不能超過獲利的3％。BOX:聚陽佈局全球 致勝關鍵一家紡織公司毛利頂多只有10%上下，但紡織股股王聚陽的毛利卻可以拉到20%以上，到底它是怎麼做到的？根據聚陽半年報顯示，今年上半年獲利表現優異，平均毛利率達22.44%，較去年同期18.05%增長4%；下半年受原物料漲價影響大，但董事長周理平認為，由於低成本產區比重拉高，加上R&D業務明顯成長，供應鏈管理效益升溫，因此全年毛利率仍可望較去年增加3%，挑戰23%。所謂拉高低成本產區比重，就是將工廠「外移」到低成本的中國大陸、柬埔寨及越南。根據聚陽的全球布局，以中國大陸、柬埔寨、越南、印尼及菲律賓等五大區，周理平近兩年陸續結束薩爾瓦多及台灣等高成本產區，將產能集中，對成本管控有助益。其次，導入企業資源規畫(ERP)系統，透過遠距遙控9國、30個工廠的作業流程。ERP讓聚陽在全球運籌當中做到：以最短的距離、最低的成本、最快的速度，來提供最適化的產品。現在，當訂單進入電腦，就能自動在9個國家當中選出最佳和次佳的生產地，以及原物料採購地。透過這個系統，可以看到未來一年的銷售狀況、訂單狀況、生產狀況、市場反應等，藉此不但能即時調配全球工廠產能，也能追蹤所有客戶的訂單，更重要的是能預估未來3季的獲利。
