職場上的瓶頸，是一道看不到曙光的幽口；尤其對於人到中年的高階主管，它像是卡在咽喉的苦，無法對老闆、屬下與團隊、客戶，甚至是對家人暢所欲言。然而，一旦穿越這個瓶頸，事業就像大地回春，展現新的活力。優游於兩岸的壽險顧問陳揚煒，就是穿越瓶頸的典型代表。在中國，他的身分是中國第4大壽險公司的顧問；在台灣，他是金融研訓院等單位的講師，而他光是在中國的年薪就約有500～600萬台幣以上，是過去在台灣薪水的2倍。到中國發展，是陳揚煒開展人生的關鍵。然而，3年前，他卻被職場瓶頸給掐住。
#@1@#「我在職場上的黑暗期，就是擔任公司處經理的那一段期間。」陳揚煒說，壽險工作本身充滿挑戰，尤其是他擔任主管，不只是個人，還要扛下團體的新業績目標，最高紀錄曾帶領100人的團隊。當時41歲的他，時常感到自己身處壓力鍋，甚至影響了親子感情。有一次，他因為一件小事，對念小三的兒子大發雷霆，陳揚煒的姐姐看到他反應過度，語重心長的說，「你是不是長期都在高壓狀態？應該要調整一下了。」因為姐姐在醫院服務，看到很多因壓力過大，而引發憂鬱症的病人，觀察因而特別敏銳。「在國內，大部分壽險業務主管普遍有3項健康的毛病，那就是高血壓、胃潰瘍，和神經衰弱。」陳揚煒開玩笑說。近幾年，國內的壽險業務市場可說已進入肉搏戰，陳揚煒認為，只要在國內繼續當壽險業的主管，到哪家公司都不脫這種困局的循環。2001年，他因公派駐到山東濟南，2003年在廣州，幾次出差後，他看到中國的新富階級愈來愈多，壽險市場開始蓬勃發展，幾經思索，他認為到中國發展，會是職場隧道的一道曙光。姐姐的那句話，陳揚煒聽進去了，他開始著手改變自己的工作型態。
#@1@#2004年下半年是陳揚煒最忙碌，也是他最充實的一段日子。他當時還在國壽服務時，每月總有一兩次是這樣的：周五下午時，拎著行李箱到中國的壽險公司擔任顧問去講課，周六、周日兩天上課，於周一的凌晨趕回家裡，小睡後就趕到公司上班。這樣的生活型態持續了半年，讓他覺得到中國發展應該可行，於是就在2005年6月向國泰人壽正式辭職，揮別曾經服務17年的老東家。要成為遊走兩岸的專業經理人，必須耐得了長程旅行。陳揚煒說，有一次行程排得很密集，甚至在10天內有8趟旅程：從台北飛到金門，從金門坐船到廈門，飛到濟南上課，再飛到鄭州上課，而後，飛到廣州上課，再飛回廈門，坐船到金門後，再飛到高雄上課，之後，飛回台北。「這幾年來，我用破了好幾只行李箱。」陳揚煒說，不斷移動與旅行，是在中國發展的常態。
#@1@#陳揚煒目前是中國泰康人壽的顧問，他擔任幫壽險業務員上課和諮詢的工作，偶爾也會陪同業務員到第一線，破除久攻不下的僵局，拿到訂單。有一回，他陪同一名業務員齊先生要說服陳老闆規畫遺產稅，購買高額保單；行前他了解到，這位中國的陳老闆原在台商的電腦機殼公司上班，後來自己創業做機殼零組件，賺了不少錢。由於遺產稅的相關規定並未正式實施，所以這名業務員也一直無法說服他買下某張保單，作為降低帳面上的資產，才不致繳交過多的遺產稅。規畫遺產稅，早就是許多台灣金字塔頂端的客層熟悉的事，但是這部分在中國卻仍在起步當中，陳揚煒這幾年早已熟悉中國相關法規，於是向陳老闆分析：雖然遺產稅還未在中國實施，但是目前已有草案，所以實施的可能性很高；接著，他設計出4種可能性：實施VS.沒買保單；實施VS.買保單；未實施VS.沒買保單；未實施VS.買保單，整體分析後，陳揚煒說無論是哪種結果，買保單對陳老闆的利益是最有保障的，而且，這種做法也是個人資產配置的一部分。陳老闆終於被他說服，簽下65萬人民幣保額的保單。
#@1@#除了金字塔頂級市場，陳揚煒也帶領業務面對一般問題。有一次，他輔導一名業務員，因為業務員想要說服45歲中階公務員基於退休規畫，去購買投資型保單。但是，這名公務員不希望自己的退休金只做單一商品的規畫，所以沒有接受這名壽險業務員的建議。陳揚煒陪同業務員去拜訪這名公務員。一坐下來，就攤開他自己在中國這幾年購買的基金和投報率的明細，公務員開始和他討論要買哪些基金，話題從這裡熱了起來。陳揚煒告訴他定時定額購買基金的好處，並指導他要退休如何資產配置，趁勢要他補足醫療險的缺口，也可考慮投資型保單的規畫。結果，那次談完，就順利成交了。「我到中國是有備而來的。」陳揚煒說，「我一到中國發展，就到工商銀行開戶，一邊買股票、買基金，也更了解各式各樣的金融商品，在中國，一般人對於投資理財、資產配置的觀念，遠不及台灣人，所以，我不只幫他們做壽險服務，還幫他們做理財教育。」陳揚煒強調，在中國發展除了靠壽險專業外，還得靠寫作能力才能迅速「成名」。由於中國這市場實在太大了，如果要在短期受到注意，光是靠銷售力和魅力，個人的知名度無法快速提升，這時候，除了口碑之外，就得靠寫作和演講，加快個人品牌的傳播速度。陳揚煒說，恐怕很少壽險前輩會認為「寫作」這項專長，是前進中國很重要的能力，但是他個人認為，由於中國的知識分子對閱讀專業知識的需求很高，加上網民普及率提高，若你寫了一篇鞭辟入裡的文章，這些讀者和網民就會注意到你。當然，這些讀者之中，就會有你的貴人。這幾年來，陳揚煒勤練筆耕，因此接到不少的演講邀約，也擴大了人際關係，獲益甚多。
#@1@#「我到中國跟當地人打交道，他們吃什麼，我就吃什麼，這是我很堅持的。」陳揚煒說，中國的同事或朋友請客，交情好到去吃路邊攤吃烤羊肉串、喝扎啤等，而所謂的羊肉串，其實是用很粗糙的鐵絲串起肉片，「就像是腳踏車車輪放射狀的那種鐵絲」，而地上很油膩，稍不小心就會滑倒。他解釋，台灣人到中國發展事業，若以自己的「衛生標準」來篩選飯局，恐怕拓展不出多元的人脈關係。陳揚煒說，他曾經看到台灣的專業經理人在中國的飯局，順勢掏出一副個人衛生筷子，正要開動的中國客戶看到這一幕，不禁傻眼。他還曾目睹有一位台灣的壽險公司總經理，居然在對方當主人的場合，嫌餐廳的中式菜色太油太鹹，還拍拍胸脯說：「改天帶各位去吃高檔的日本料理，保證清淡精緻。」主人的臉色當場一陣青一陣白。
#@1@#「台灣的專業經理人到中國，免不了有個毛病，就是『優越感作祟』。」陳揚煒說，「所謂的入境隨俗，它真正的意義就是，在當地所被接受的，就是最好的生活價值。想要在中國發展則不可不慎。」陳揚煒說，若有本事送一些特殊的禮物作為人際間往來的餽贈，還是滿吃得開的。他有個朋友在中國的事業能上通達官貴人，除了本身實力強，因自己從事「靈芝孢子」的買賣，常把這種價格昂貴的稀有養生珍材當成禮物，因此打通許多關節。「一樣都是台灣優秀的人才，只要你比別人多一點不同的特色，你就贏了。」陳揚煒說。當然，也不是只有貴重的禮物才可以打通人際的關節。陳揚煒說，他聽到最能小兵立大功的例子，就是靠著半打原子筆升遷的故事。他有個中國的朋友，因公司籌畫在新疆拓展新據點，就派駐他去辦理並申請新的保險分公司，這個朋友到官方申請文件時，剛好年輕的秘書小姐誇讚他的原子筆別致，陳揚煒的朋友於是就順勢把原子筆送給秘書，返回時立刻加贈5枝到她的辦公室；結果，原來某項申請需要3~5天的作業時間，居然在1天內就搞定。
#@1@#故事還沒完。這家新疆分公司開幕當天，他的朋友居然看到自治區的副主席親自前來祝賀，連當天的開幕中午飯局都是公家買單。略去中間的發展不提，後來他的朋友在新疆開發了許多官方生意，還簽下了電力公司層峰的多張高額保單，就因為做得太出色，總公司幾番思考後，決定把他升遷到上海，擔任更高的職位。「到現在，我的朋友講起這事，還不敢置信，就是這半打原子筆，為他造就出『豐功偉業』，接著就升官發財。」陳揚煒說，這幾枝筆可不是萬寶龍百年名筆，純粹就是造型可愛、酷炫，大概類似Hello Kitty這種夢幻造型原子筆罷了。回顧這幾年在中國新職涯，陳揚煒說，對一個自我期許甚高的台灣高階經理人來說，中國充滿了機會，值得闖蕩。但是，去中國前，先問自己幾個問題：我已經夠了解中國所有的專業上相關法令、風土人情了嗎？我願意奔波大江南北，過程中，仍可以吃得好、睡得著？我已經把心胸和格局打開，準備擁抱中國，不再只有死守台灣經驗？想清楚了再行動。
