台達電的長期合作夥伴，專職生產電源插座、開關的崧騰科技，今年獲利表現搶眼，前3季EPS已有2.95元，為去年同期的1.4倍，長期獲利穩定，連中華開發金控都位在股東名單之列。崧騰科技已經成立了15年，多年來獲利穩定，今年更是成績亮眼，根據台灣證券交易所公開資訊觀測站數據顯示，崧騰今年1到9月營收達7.72億元，創下歷史新高，已經是股本的3倍，有了前3季業績的支持，在11月9日以每股32元掛牌上櫃，成為一家小而美的上櫃公司。
#@1@#SONY、Apple、MicroSoft、HP都是崧騰的大客戶，除了電子產品插座、開關外，更被採用在XBOX、PS2、iPod等熱門電子產品，「崧騰出給國際廠商都是掛自己的牌子。」董事長張俊雲以自信的口吻說。能夠獲得國際大廠信賴，主要來自於品質穩定，崧騰每年投入研發費用占營收的5％以上，幾乎都達到1/5個資本額，並獲得多項專利。崧騰的主要獲利來源，有3大部分，占營收7成的電子產品開關、占18％的消費性電子產品，包括SONY主推的白色家電在內，以及有10％的工具機開關市場，3種產品各代表著崧騰的過去、現在與未來。過去10年來，崧騰在電子產品如PC電腦的變壓開關、筆記型電腦、光碟機和伺服器等電源插座、開關模組等，已經打下良好基礎，獲得豐碩成果。和台達電的長期合作關係，讓雙方共同合作開發了許多產品，另外，還包括了i-Mac、i-Book等Apple系列產品。2001年，崧騰開始切入工具機市場，經過近4年光景，才獲國際大廠的信賴。這條路不好走，現在，工具機市場有如崧騰獲利的磐石，張俊雲說：「打入不易，一旦切入將有持續的獲利流入。」崧騰的工具機客戶，是全世界市占率在前3大的德國、日本大廠，Bosch、Makita等，都是對品質近乎苛求的客戶。
#@1@#張俊雲進一步分析說，工具機的開關是所有零件中最複雜的，小小一個開關卻有100多個機電零組件，集機電整合技術的大成，不但控制開關，還要控制鑽頭的速度，因為工具機對安全與穩定性的要求也是最嚴格，一出差錯可能就傷及人命。崧騰科技經過設計後，送到德國Bosch、日本Makita測試，單開關的壽命測試就花上半年，通過檢驗後，再試銷實體產品1萬套至世界各地，若經過半年，沒有客戶的不良反映，整個產品才算過關。「整個認證過程完成就花了1年，也可看出德國、日本人對品質的嚴控精神。」張俊雲說，這些公司都具有百年以上的歷史，和贏家做生意，也可以提升自我的程度，雖然一開始要打入這個市場困難重重，反過來看，一進去後反而對崧騰是一種保障，因為你進來困難別人也困難。張俊雲表示，工具機市場經過10年來的洗牌，能存活下來的都是世界級的公司，崧騰成為他們的供應商可得到穩定的營收來源，雖然工具機市場成長不如電子產品的爆發性，但卻穩定，和崧騰的風格相當契合。
#@1@#不過，崧騰主要的生產成本「銅」，由於近年價格不斷翻漲，成為毛利率最大的敵人，在2005年其毛利率有33％，到了去年卻掉到29％，張俊雲倒不太緊張的說：「今年第3季，我們的毛利率又站回30％以上了。」原因是，崧騰採取零件標準化的措施，簡單的說就是讓同一件產品所用零件來源單純化，以前10種產品要用到10種材料，現在只需要用到5種，此外，董事長張俊雲每個禮拜都親自去看材料的市場，也是另一個無形的因素。今年，中國大陸頒布基本工資下限，讓許多台商叫苦連天，大陸的工資已經連漲好幾年，難道不會對有90％以上出貨，共有78條生產線在中國的崧騰造成衝擊嗎？「我們早就在做自動化了。」張俊雲笑著說，在2003年，他感覺到大陸人工成本上升的壓力，例如在深圳，3年前每月薪資約500元人民幣上下，現在已漲到900元的水準。「工資每年以20～30％速度上漲，逼得我們提早面對問題。」張俊雲指出，3年來共完成11條生產線的自動化工程，那時營收不過8千多萬元，也是用1千多名員工，現在營收已經上7億元，用的還是這些員工，這些綜合的成果，從崧騰的製造成本不升反降中看得出，今年，華東的蘇州吳江廠將持續擴建，未來產能將和目前占7成產能的華南東莞廠一致。
#@1@#從另一個例子，也可看出「準備得很早」似乎是崧騰的特色。例如2006年歐洲才全面採行RoHS指令（Restriction of Hazardous Substances Directive，危害性物質限制指令），但是崧騰在2002年就全面導入RoHS管理，在當年，也獲得了SONY的綠色環保認證。至於未來，消費性電子產品將扮演起崧騰的成長動能的角色。張俊雲分析全球遊戲機市場說，價格競爭越趨激烈，國際大廠不得不把單子移到成本較低的供應商，台灣廠商在此有切入的空間，2年前，崧騰已經接到PS2的單子，並經過其TV6的認證，在客戶關係仍在，還有技術能力可及之下，市場上頗看好崧騰繼續接下PS3的單子。從iPod、XBOX的內部電源插座，都可看到崧騰的品牌，張俊雲對消費電子未來的看法是：「消費性電子產品前3季較去年同期成長了27％，由於毛利率高，預計明年將出貨比提高過25％。」近年來走紅的白色家電，也是另一塊引起業界注意的市場，環保、節能的訴求，讓電冰箱、洗衣機、烤箱的開關變得更複雜，要負責更精準的控制溫度、速度，也讓崧騰有更高的毛利空間。
#@1@#崧騰的3種產品組合——IT、工具機、消費性電子產品，各扮演著不同角色，IT、消費性電子需求起伏比較大，工具機穩定的需求恰好相反，3者搭在一起，進可攻、退可守，崧騰將逐年增加消費性電子、工具機比重以維持更高的利潤率；藉此，在這個短兵相接的時代，占得一塊屬於自己的領地。
