去年12月底上興櫃的潤弘精密(2597)，今年6、7月將申請轉上市，最快年底掛牌上市，若加上中國大潤發也將在年底啟動IPO，未來潤泰集團將擁有潤泰全球(2915)、潤泰創新(9945)、潤弘精密以及中國大潤發等4位掛牌成員。從一家虧損公司，走到可以上興櫃，並可望轉上市，潤弘董事長賴士勳有不少感觸，尤其2001年，跟潤泰集團總裁尹衍樑共同引進芬蘭、日本等國創新的「預鑄技術」，當時並不為業界所看好，但如今卻靠著團隊不斷研發的200多個專利，以及多項創新工法，寫下沛鑫(3413)「百日建廠」神話後，如今，潤弘蓋的廠房，更是讓郭台銘、施振榮等科技大老讚賞。賴士勳接受本刊專訪，談到潤弘的成功，來自於總裁尹衍樑在背後的支持，尤其對工法創新的執著，以及對各項細節的重視，加上團隊的努力。毫不居功的他，唯一口氣較大的地方是：「現在是我們挑選客戶，而不是客戶挑選我們。」以下為訪談紀要。
#@1@#《理財周刊》問(以下簡稱為『問』)：潤弘一旦轉上市成功，將成為潤泰集團第3隻金雞母，而去年底才上興櫃，今年就著手轉上市，為何速度這麼快？賴士勳答(以下簡稱為『答』)：那是因為潤弘準備好了！潤弘自從引進創新工法，獲利市場認同後，這幾年的營收及獲利都是成長的，所以潤弘轉上市，也是為了給股東一個交代。問：為了轉上市，潤弘也特地安排媒體參觀目前正在承建的群創光電竹科T2廠工程，它的重要性為何？答：群創光電T2廠總工程案量在200億元，潤弘所承攬的營造工程案量約70~75億元，對潤弘今年的營建案量上衝至100~120億元，有很大的貢獻。而依據其工期要求，在今年10月要完工啟用，目前在工地負責的莫惟瀚總經理正全力趕工，且潤弘也有3個預鑄工地全力支援，我希望能給郭台銘一個surprise(驚喜)！問：你指的surprise，是不是就是潤弘在2002年底，曾幫沛鑫半導體創下「百日建廠」神話的速度？答：這個先不要寫，不然就不是surprise了！不過，「百日建廠」真的是潤弘的一大驕傲。
#@1@#問：當初怎麼辦到「百日建廠」？聽說，這讓鴻海集團董事長郭台銘都特地到其旗下的沛鑫桃園廠參觀，並從此對潤弘刮目相看！答：潤弘最大的競爭優勢是分秒必爭，能針對產業生命周期短的高科技產業，做出高效率的科技廠房，尤其近年一直研發創新的預鑄工法，工期可比其他傳統營造廠縮短2個月，甚至只要100天，即可蓋好一座科技廠房，潤弘就是靠著幫沛鑫在100天內蓋好廠房，一炮而紅。問：除了郭台銘之外，好像宏碁董事長施振榮及施太太葉紫華都對潤弘讚譽有加？答：老實說，這是一個過程痛苦，但果實甜美的回憶。921地震發生後，施先生興起建造安全係數最高、台灣第一座電子資料化中心的念頭，而當時擔任宏碁副總之一的張善政，是我台大土木系的同學，打了通電話給我，我那時想：「不過是廠辦嘛！宏碁還開出1坪工程費6萬元，以為接到一筆大生意。」後來才發現，接到一個大賠錢工程，因為宏碁要求的可靠度是99.999％，也就是不容有千分之一誤差，且是必須24小時供水供電、可耐8級地震的「異地備援系統」，而最可怕的是，興建費用至少1坪20萬元跑不掉。更慘的是，包括尹先生跟我都不知什麼是「異地備援系統」，因此，派了一組都是協理級以上的專業工程人員的8人團隊，陪同宏碁人員到美國IBM、美國電報電信(AT&T)等資料中心考察，一邊學、一邊修圖興建，最後皇天不負苦心人，因為採用預鑄工法施工，得以在原先預定的18個月工期，提前半年完工。過程雖充滿各種艱辛，但也讓當時不看好預鑄工法的業界，睜大眼睛。
#@1@#問：潤弘精密常自詡為「傳統建築業中的高科技業」，它跟傳統建築有何不同？答：我絕對不是自大！就以潤泰中崙大樓來說，若以傳統柱筋綁紮法施工的話，工程完工時間約需2年半，但採用預鑄工法，僅需1年半，可省下1年時間，若以大潤發1天租金收入120萬元、總坪數8000坪來算，租金收入超過4億元，經濟效益提升許多。更遑論可減少鋼筋成本約15％，整體營造成本節省5％。問：當初尹衍樑在發展預鑄工法，業界並不看好，現在則已經成為潤弘搶攻高科技廠的競爭利器？答：的確，尹先生當初在推動時很辛苦，因為大家不認同，東西又比別人貴，很多東西要攤提，量又不夠，看不到市場在哪裡。就一般傳統廠商的想法，我照原來的做，有得賺就好，幹嘛弄那麼累？因此，尹先生要一一去說服他的客戶、購屋者，一路走來，非常辛苦，但他就是鍥而不捨。另外，就管理學來說，競爭力的來源有三，第一是差異化，第二是成本控制，第三是聚焦，這三樣，潤弘都做得比同業好，我想，同業是很難跟潤弘競爭的。而且潤弘已經闖出一條新藍海之路，目前我的客戶都是一個介紹一個，潤弘已經創造出客戶認同且願意付錢的品牌價值。問：你的競爭對手，難道不會靠著模仿趕上來？答：這個我不怕，想學潤弘的那兩套，可不容易，因為潤弘時時在創新研發，迄今有200多項工程專利，是別人學不來的，而這也是潤弘能接連拿下沛鑫、中強光電(5371)、大豐能源科技、光華科技、奇美(3009)、群創、群聯(8299)廠辦工程的關鍵。
#@1@#問：你曾談到，負責群創廠辦工程的莫惟瀚總經理是從大陸工程(2526)挖來的？答：也不能說挖來的，應該是鳳還巢，因為莫總之前也待過潤泰集團，後來去大陸工程蓋高鐵，在這之前，廣輝最大的廠的也是他蓋的。若從戰略上來說，兩軍對陣，要瓦解對方士氣的最好方法，就是把對方的主將挖過來，因此，我想，殷琪最恨的人應該是我，後來大陸工程就很少做科技廠辦(語氣有點得意)。問：好的人才，各家企業都在搶，你的用人哲學是什麼？答：我最近看到一篇有關Google執行長施密特的報導，他談到，看公司招募什麼人，就能預測公司的成長，他相信，只要請到聰明的員工，就會找到最好的答案。同樣的，潤弘也相當重視人才，只要是可琢磨的璞玉，就會加以雕琢，像最近剛從協理升為副總的蔡順吉，當初就看好他是塊料，特地把他調到身邊調教，結果，真的幫公司的電腦化，研發出一套SAP系統。問：你這麼捨得讚美員工，包括你也推崇行政管理總經理李志宏的能力在你之上，應該是個很好的領導者？答：你錯了，我常說自己是很惡毒的領導者(看你恰似嚇一跳，他轉而大笑)。因為，就管理學來說，就是透過一群人把事情做好，所以，我把工作都交給他們去做，而他們也都做得很好，因此，我常跟他們開玩笑說：「看老賴我，心機夠重吧！」然後就去泡茶了。
#@1@#問：哇！真是另類，但你向上管理也不錯，將潤弘的專利研發，都歸功給尹總裁？答：向上管理不敢當，這部分容我保留！(搖手不講)尹總裁也常讚美員工啊！我只是跟著學，學到很多。問：很多跟在尹衍樑身邊的人，都說學到很多？你個人的收穫呢？答：尹先生是個非常聰明的人，會吸取人家的日月菁華，同時也是個賞罰分明的人，像明年聽障奧運會要啟用的台北體育場工程，他一發現鋼筋綁錯位置，當天下午就記了5個人共5個大過，因為，潤弘的施工品質就是要確保安全無虞。他也很認真，每周都會針對承建案做規畫設計檢討會，也因為執著，當別人不看好預鑄工法，他還特地跑到荷蘭及日本取經，因為他相信，這項工法未來將為潤弘及委託的業主，創造更多的附加價值，而事實證明，除了工期的縮短外，因為潤弘獨創的成本加成方法，也為業主省下不少經費。
#@1@#BOX：預鑄工法什麼是預鑄工法？賴士勳表示，傳統上，蓋房子需要的鋼筋、水泥，都是運到工地後，再由工人在現場捆筋、灌漿，這種施工法，需要大量的工人，且要看天候吃飯，遇到下雨天，一切都要停擺。反觀潤弘從芬蘭及日本引進的預鑄技術，就是把這些原本在工地做的事，先在工廠裡面，預先用機器的標準作業程序，打造品質齊一的樑柱或牆板，然後再送到工地吊裝，像玩積木一樣，先組合樑柱，再鋪設地板，層層疊上去，一個樓層大約7~10天就能完成。此外，相較於傳統人工柱筋綁紮方式，品質良莠不齊，潤弘以機器代替人工，一體成型的「一筆箍」，和潤弘獨創的「年年發柱箍筋」，都成為業界爭相模仿的技術。BOX：賴士勳從倨傲到謙卑能讓尹衍樑重用的絕非等閒之輩。賴士勳從大中鋼鐵被網羅到潤弘，最初只是擔任副總職位，但過去在美國工作的經驗及管理方法，卻深受尹衍樑重視，沒幾個月就拔擢為董事長。潤弘精密並在尹衍樑及賴士勳的努力下，從虧損7年，到最近5年都獲利，但賴士勳卻不居功，極為謙卑，讓人看不到他早年在美國工程顧問公司做事時，凡事很屌的態度。從倨傲到謙卑是有段故事的。賴士勳表示，從小功課好，從台中一中、台大土木系，到美國柏克萊大學，都是前幾名畢業，無形中養成「自己最行」的態度，每件工作都要插一手，但美國人做事一板一眼，不問過程，只看結果，雖然他手中有5件工作都進行到95％，但老美卻丟出一句「5×95％＝0」的評價，並差點把他fire(開除)掉。當頭棒喝的結果，讓他人生從此大轉變，不僅凡事專注，且一改倨傲個性。
