每年5月至10月是越南的雨季，11月至4月是越南的乾季，最低氣溫平均為20℃，最高為33℃，年均溫27℃，在越南工作的吳虔欣說：「進入雨季之後，濕濕黏黏的日子讓人不舒服，還常常會伴隨著午後雷雨，結果，一打雷，電話不通了、網路線也掛掉了，而且常常停電，一碰到停電，電腦不能用、手機不能通，一切都不方便，實在很麻煩。」可是，這些狀況看在中電、東元、士電的眼中，「那就是商機」，中電越南公司董事長韓啟富這麼說道，因為這些狀況，說明越南公共建設缺乏的情況，而這就是台商的機會。
#@1@#4年前，中電就已看到越南照明市場的潛力雄厚，因而獨資前往台商聚集的同奈省邊和工業區設廠；中電越南公司董事長韓啟富說：「開始營運時，碰到很多困難。」那個時候，中電初來乍到知名度不足，想要與相關廠商往來，對方都會要求「回扣」，當地燈具廠商與台商燈具廠競爭激烈，工程採統包方式，產品殺價之後，在地業者以廉價競爭優勢，一度讓中電很難拓展越南業績。這樣單打獨鬥了接近3年時間，在1年前，才尋求在越南有通路基礎的大亞合作，雙方各出資300萬美元，並轉往隆城工業區設立中電越南(TOA)，大亞則指派蔡總鎮擔任總經理；去年3月中旬完成遷廠後正式開始營運，共興建2座廠房，其中40W日光燈為主力產品。近年來，中電(打東亞品牌)在開拓越南市場上，經常遭遇許多問題(見附表)，韓啟富表示：「這些都是到他國打拚天下會遇到的事，遇上了，當然就要想辦法解決，也唯有抱持著這樣的態度，才能夠繼續在越南這個市場生存。」
#@1@#韓啟富舉例指出，中電在越南是以東亞為產品品牌行銷，以東亞牌的節能燈來說，在越南零售價與飛利浦相差不多，但卻因為較無品牌知名度，消費者購買意願不高，造成經銷商囤貨壓力，因而不考慮與中電配合。中電認為要讓越南消費者認識「東亞」，並且要塑造高品質形象，中電選擇在某家大型遊樂場外，豎立由孫悟空拿著TOA招牌的人像，以及在重要公路旁矗立大型看板，他覺得，「在這方面花一些錢是值得的。」韓啟富表示，近年來因原材料上漲，資金過度集中投資在土地、廠房興建上，目前已有不足現象發生，長期以來中電經營企業都不願意向銀行借款，因而決定由原股東再出資；中電董事長周麗真與協理簡錫坤(前任越南公司總經理)於4月下旬特別前往胡志明市與大亞高層洽談增資相關事宜，未來不排除再尋找其他合作夥伴入股。
#@1@#韓啟富說，目前正洽談高達新台幣3000萬元的訂單，另外，在拜訪客戶中得到一些訊息，客戶明白表達當地生產的日光燈品質差，經常發生使用不久就會閃爍的情況，而且壽命也很短。韓啟富當場告知是沒有使用電子安定器，並協助解決問題之後，短期內已有訂單回籠。韓啟富強調，由於去年營運基期低，在大力衝刺業績下，並且將日光燈產品回銷台灣，預計今年營運成長幅度可達5倍以上，可望否極泰來。
#@1@#士電越南公司副總經理劉俊忠指出：「長期以來，士電就是三陽零組件的供應商，為配合大客戶三陽赴越南設廠，基於就近供應客戶生產機車所需的啟動馬達、線圈等電裝品的需求，1994年也赴越南設廠。」目前在同奈省展鵬縣胡奈三工業區已成為機車產業完整供應鏈，員工人數290人。除了三陽之外，近年來也持續開拓山葉、光陽、華林等新客戶，因而營運表現隨著機車市場增加，而呈現逐年成長的情況。2004年士電越南公司營收1007萬美元，2006年營收增加至1133萬美元，去年越南機車生產量達1800萬台，營收已達1504萬美元，成長32.74％。劉俊忠表示：「由於離越南機車市場年飽和量3600萬台還有一段差距，未來營運成長空間還很大。」以今年來說，由於機車仍是年輕人的最愛，再貴的機車都有人購買，機車市場仍持續成長中，帶動相關零組件產品需求增加，持續接獲客戶的訂單下，預計年營收可達1700萬美元以上，較去年成長19.02％(見附圖)。另外，東元全球布局持續進行中，在越南設廠以生產馬達為主，但是，因為無市場知名度，初期同樣也遭受市場打不開的情況，為改善此窘態，3年前也與大亞合資設廠，同樣也是希望借助大亞已建立並擁有的市場基礎，而負責實際營運責任多交由東元負責(占股權比重60％)，大亞(占40％)並未派人參與經營；東元越南公司總經理王清華表示：「越南當地製造馬達能力相當弱，且品質水準低，但東元的馬達具有一定的品質水準，因而價格較越南生產的產品高出2成以上。」王清華指出，目前越南存在許多馬達二手貨，因而修理情況相當普遍，但也經常使用不久就故障需要送修，雖然想買新馬達，但仍以價錢低為主要考量因素，由於都買當地生產的馬達，使用後不久就發生故障；業務人員在拜訪客戶時，經常灌輸一些新觀念，馬達屬於生產財，堅固耐用是基本要求，購買之後都是使用於生產線上，如果經常發生故障而停工，相當划不來。
#@1@#在客戶心態已有明顯改變下，不再以價格取向，接單量持續增加中，在大力拓展市場下，也於重要道路旁邊矗立廣告看板，市場知名度已打開，雖然費用很高，但就中長期來看，還是相當值得，目前市占率已達20％。王清華說，該公司在前年9月開工，去年6月營運就開始轉虧為盈，而去年營收還不到200萬美元，虧損4.1萬美元的情況；近年來因鐵材、銅等原物料價格上漲達30~50％，為反映成本，4月份順利調漲馬達產品價格，平均漲幅20％。但今年起每月都有獲利產生，預計今年營收可達670萬美元，較去年大幅成長2倍餘。另外，針對該國家電市場也是會逐年增加，東元也想參一腳，目前已決定前往美孚工業區設立空調、冰箱、電視機生產線，時間尚未決定。
