房屋仲介市場最近大家都在聊的一個話題，就是前國大代表、北橋建設董事長、現任東森房屋董事長王應傑拍廣告了。王應傑有個知名的明星女兒王怡仁，難道是受到女兒影響也想跨入演藝圈？
#@1@#其實，去年底王應傑接下東森房屋之後，即在思索如何能在短時間快速擦亮東森房屋的招牌，經過一番討論與研判，決定選在3月12日推出年度電視廣告，以「看見房子的真價值」為訴求，親自在廣告中現身，王應傑以他在政經界與房地產40年努力塑造的正派形象，為「東森房屋」代言，除了獻出了自己第一次的品牌形象代言，也同時展現他將帶領東森房屋團隊全新出發的強烈企圖心。王應傑被部分房屋仲介業私下尊稱為「房屋仲介之父」，他再度站上檯面，不是因為拍廣告而引起話題，是他接手東森房屋的舉動讓外界感到好奇。力霸集團在王又曾事件之後，連帶的影響到王令麟一手打造的東森集團，在財務壓力下，東森電視經營權由凱雷主導，2008年中，東森得易購被新加坡匯亞基金集團收購。東森房屋前身為力霸房屋，成立時間達20年，是東森電視百分百轉投資，由於凱雷不熟悉台灣房地產業務，一直希望賣掉東森房屋，雖然其間有多家房仲業者與財團洽談，但是，最後確定由與王令麟有兩代情誼的北橋建設王應傑，以北橋控股的名義接下東森房屋的經營權。
#@1@#市場傳說，北橋控股是以3億的資金取得東森房屋100％股權，王應傑笑著說：「沒有啦！哪有那麼多，成交金額在資本額以下。」東森房屋目前資本額2.1億元，王應傑這筆生意似乎做得相當漂亮，以低額的投入成本，擁有全省350家左右的房仲加盟店體系。當外界認為他發揮「危機入市」的操作最高原則，便宜買下東森房屋這個價值不菲的資產之際，王應傑表示：「我買東森房屋是為了王令麟，東森房屋是他創辦的事業，凱雷不想經營，準備收掉東森房屋，那時有很多人跟凱雷接觸，但是，凱雷認為，如果不是一位在台灣政經界正派且有力人士來接手，凱雷也不願意把東森房屋交給他人，後來王令麟來找我，拜託我接下東森房屋，凱雷知道是我王應傑要接，也欣然同意，所以，促成了我接掌東森房屋這件事。」對於外界說的「情義相挺」，王應傑則也沒有否認，他表示：「我認識王令麟的時候，他才17歲，我跟他爸爸王又曾是好朋友，王又曾大我16歲，當年我29歲的時候，王又曾45歲，我與王家算是世交，去年發生王又曾事件，王令麟緊接著也出事，凱雷雖然接手東森集團，但是對於東森房屋卻出現9個月的『停擺』期。那個時候，東森房屋所有加盟店都人心惶惶，無所適從，加盟店從400多家一直減少到剩下約350家，這個時候，如果我再不接手，東森房屋這個品牌價值恐怕就會消失。」
#@1@#東森房屋的前身是力霸房屋，這也是王令麟第一個創辦的事業，後來王令麟創辦東森電視，因為東森房屋是東森電視100％的轉投資企業，所以王令麟花了很龐大的廣告預算，在提升東森房屋的品牌形象，「這不是任何一個仲介體系能夠做到的事，如果這個時候沒人接手，就枉費王令麟的努力。」王應傑這麼表示。「所以，東森房屋這個單一品牌全國加盟店最多的招牌，不可以讓它這樣消失，我為了挺王令麟，決定接下東森房屋董事長的職務，以我在房地產業的專業與形象，為東森房屋的過去與未來，延續這個品牌的價值。」東森房屋這個品牌價值，對於目前350家的加盟店來說，絕對不是每家支付每月3~7萬元的加盟月費所能相提並論的，如果不是王令麟跟王應傑有兩代的交情，以及王令麟了解王應傑在代銷業、仲介業的元老地位，凱雷恐怕也不會同意把東森房屋交到王應傑的手上。「王令麟曉得我是『人格者』(台語)，我是正派人士，東森房屋交給我，他會安心，而且我年紀也大了，將來也不會把持著這個事業，不排除將來王令麟自己問題解決後，如果他想買回東森房屋，支付相當代價，還給他也是正常的。」雖然王應傑接手東森房屋有情義相挺的味道，但是站在商業利益的角度來考量，東森房屋這個品牌的價值，卻遠遠高過於王應傑出手買進的價位，對於這位房地產元老來說，出手精準則是他一向的作風，這次，他又挑到了一個投資價值相當高的商品。
#@1@#王應傑接手東森房屋之後，就發現總公司的組織架構中，到處看到疊床架屋、冗員充斥、組織龐大、指揮線過長的狀態；所以，「我上任的第一件事情就是～砍人(裁員)。」王應傑表示，他接手的時候，東森房屋總部共有72個人，現在剩下48個人，「結果，現在效率反而提升、向心力更強。」為了要讓外界了解這個時候的裁員是理所當然，王應傑繼續說道：「其實這沒什麼，東森電視被凱雷接管，東森得易購賣給新加坡集團之後，其實他們砍人也各砍了1/3，以前東森集團內的『國民黨退除役官兵』現在都流離失所，這表示以前王令麟經營企業，還有他需要改善的空間。」這樣的說法道出過去東森集團「冗員」問題似乎相當嚴重。王應傑說：「我是一個整頓、改革很有本領的人，我不是一個創業者，卻是一個穩健、保守、改革的經營者，所以，接手東森房屋正好符合我的專業。」因此他接手東森房屋後，第一步就是把東森房屋的組織與管理做了更嚴謹的調整，這是內控的部分。
#@1@#王應傑在東森房屋第二步要做的事，放在對外拓展整個東森房屋發展的方向上，他相當自信的說：「有人說我是台灣房仲業的教父，也有人稱我為仲介之父，這些稱號我也覺得名副其實。21年前我創辦台北市仲介公會，然後創辦全國仲介全聯會，接著推動中華民國經紀業管理條例的立法，給原有業者3年落日條款，88年立法通過，91年開始執行，我這20多年全省走透透，各地的仲介業者都認識我，所以我來接東森房屋的時候，的確給了東森房屋加盟店一個定心丸。」所以，王應傑帶領東森房屋對外擴張的第一個任務，就是要穩定現有的加盟店，因為2年來的風雨飄搖，王應傑認為「東森房屋最壞的時間已經過了」，他接手之後，對於過去2年緊抱東森房屋品牌的加盟店的加盟者，有種回饋與感恩的心，所以，「我們不以擴店為優先，要先穩住這些『死忠』的加盟店，讓它們能夠持續賺錢。」東森房屋對於想要加入的加盟店會謹慎篩選，與原有的店東區隔。舉例來說，過去規定是400公尺的距離就可以開另一家加盟店，但是，現在如果這樣的距離會損及原有加盟店利益，就會謹慎考慮。所以，東森房屋鼓勵由現有的加盟店，在自己想要經營的商圈裡，加碼投資，擴大營業面。
#@1@#「我認為不應該為開店而開店。這樣盲目衝開店目標的作法，只會害死一些能力不足的店東與投資者，希望有經營能力的人加入，提升東森房屋的優質加盟店。」根據統計，從王應傑去年底接手東森房屋到3月中旬，進來、離開的加盟店總數，只少了1家，這樣的數字證明東森房屋整體加盟店對於這個品牌的信心強度都更加增強。「東森房屋不會走向直營店的領域。」王應傑認為，目前信義房屋、永慶房屋的直營店已經相當完整，這個時候想要介入房仲直營市場的難度很高，所以，東森房屋會堅守「加盟店」的經營體系，而且直營店會與加盟店進入「自己打自己」的窘境，「為了保障自己加盟店的信心，我們不會做這樣的事。」面對東森房屋的未來，王應傑相當有信心的說：「接手東森前，財務報表是慘不忍睹，但是，看到公司的現金流之後，我對於東森房屋的未來是很有把握的，今年賺錢一定沒問題，但是過去的虧損還是需要彌補。」對於東森房屋的未來發展，王應傑舉起大拇指說：「等著看，沒問題的！」
#@1@#王應傑很年輕的時候就在台北房屋擔任總經理，現在很多房地產銷售界的大老闆，都是當初台北房屋創辦人葉條輝與王應傑兩位資深房地產大老調教出來的高手。王應傑回憶道，「王明成(現任第3屆台北市代銷公會理事長、傳真廣告董事長)是我面試進來的，那個時候涂煌鎮(現任新聯陽實業董事長)在台北房屋擔任副理，祝文宇(現任甲山林廣告董事長)、張裕能(現任甲桂林廣告董事長)、李幹樂(現任桓邦建設董事長)、曹瑞濱(現任中華民國不動產代銷經紀全國聯合會理事長、甲桂林廣告副董事長)這些人都是我當時考進來的。他們那個時候都才剛從學校畢業，充滿了年輕人的幹勁，王明成68年進台北房屋，曹瑞濱、祝文宇他們則都是69年進來，那個時候，我比較偏重台北房屋管理的工作，葉條輝則負責業務銷售部分。」這些房地產的好手，在葉條輝的調教、王應傑的管理下，如今依舊叱吒房地產界。
