只要是對桌球運動稍有涉獵，一定聽過強生科技的名號，因為它不只是台灣最重要的桌球器材製造商，更是台灣規模最大的自營運動用品品牌，之後更跨足銷售運動器材，也經營起SPA。現在，強生科技董事長蔡天瑞決定進軍自行車市場，不但推出自有品牌「Chanson」的各式自行車，4月18日，更將在台北市建國北路，開設第一家直營自行車專賣店─「強生樂活單車館」！「強生科技的自行車，最大的特點，在於可為顧客『客製化』量身訂做，讓他們騎自行車時，不用再『委曲求全』，導致愈騎愈難受，甚至造成難以彌補的運動傷害。」蔡天瑞驕傲的說，強生科技也特別為「強生樂活單車館」開幕典禮的貴賓，身高將近200公分的籃球明星陳信安，打造了適合他身形的大號自行車，解決他無車可買的窘境，「也就是說，不管顧客身高、體重多少，都可在強生科技找到適合自己的自行車。」
#@1@#「強生科技創立於1975年，迄今已經34個年頭，最早以製造桌球、撞球器材為主。」出身屏東縣九如鄉的蔡天瑞，仍然保有南部人的爽朗、坦白，與「阿莎力」的個性，「一直到現在，桌球、撞球器材的製造與銷售，還是強生科技重要的營收來源！」到了1980年，強生科技將觸角伸向了運動器材產業，最主力的產品包括跳床、划船器、健康自行車，之後也賣起撞球器材、氣墊式跑步機、重量訓練器材，與電動按摩設備。「在運動器材產業，強生科技原本兼顧製造與銷售，目前則不再製造，專事銷售，已有600個經銷點。」回想20多年前跳床熱銷的盛況，蔡天瑞的嘴角露出一抹微笑，只不過想要求新求變的他，雖然原有事業已相當穩固，但在2008年年底，他仍決定進軍自行車市場，並且在2009年年初，便推出「Chanson」品牌的自行車。在90年代之前，自行車是台灣中南部最重要的代步工具，出生、成長於九如鄉間的蔡天瑞，在就讀中學時，每一個上課天都要騎自行車往返離家10公里的學校讀書，3年未曾間斷；然而，自從創業之後，蔡天瑞騎自行車的機會大幅減少，但在自行車風潮席捲全台時，蔡天瑞也感染熱潮，只要一有時間，便騎著自行車巡視運動器材店，更點燃了他切入自行車市場的雄心。
#@1@#「強生科技所推出的自行車，乃是委託彰化、台中一帶的工廠代工，絕不會在海外生產，強生科技負責的是銷售端。」蔡天瑞表示，當下台灣自行車工廠素質相當整齊，尤其是中部的工廠，但所生產的自行車款式、性能，也都相去不遠，自行車市場未來的利基，在於差異化的服務。蔡天瑞指出，「強生樂活單車館」最大的特色，便在於可提供「量身訂做」的服務，因為在台灣，自行車不再只是代步工具，已經轉為休閒器材，代步工具注重安全，休閒器材注重舒適，因此服務好壞將是自行車廠決勝負的關鍵。「2009年，強生科技的主力車種為小摺與小徑，都是中高檔次的自行車，未來還將推出登山車車種。」蔡天瑞的「祕密武器」，是一部由國外所引進的「量身儀」，可以為顧客精密地測量身高、體重、肩寬、腳長，幫他們打造專屬的自行車，不會發生「大人騎小車」、「小孩騎大車」的情形，造成不必要的痠痛與傷害。「強生樂活單車館第一年的營業額，我設定在3000萬元，而自行車的單價則從4000多元，到2、3萬元之間，平均售價為13500元。」蔡天瑞笑著說，自行車市場與汽車市場不同，汽車市場中首購族居多，但在自行車市場中，大多數消費者都不是第一次買車，因此非常有主見，更希望有一部獨一無二的愛車。
#@1@#「現在切入自行車市場，會不會太晚？我反而認為，現在才是最好的時機。」蔡天瑞四兩撥千斤地反駁，有些人擔心自行車市場已經過熱，不久後將盛極而衰，其實是杞人憂天，他相信2009年才是自行車市場蓬勃發展的關鍵年度，強生科技在今年踏進自行車市場，正好可拾浪而上。「我為什麼這麼認為呢？原因是到了2008年，我看到許多政治人物、企業家，也開始熱中騎自行車，各縣市也開始規劃自行車專用道，所以，我才覺得時機已經成熟了！」在商場打滾多年的蔡天瑞解釋，前幾年台灣的自行車熱，只不過是醞釀期，所以自行車市場其實還是「藍海」，而非「紅海」，今年將可能發展成「規模經濟」，他是在深思熟慮之後，才決定「進場」。「今年，強生科技除了專注經營『強生樂活單車館』，還將與VOLVO汽車合作，打入『4＋2』市場，『4＋2』即4輪加2輪；也就是說，強生科技要主打可放進汽車的自行車。」由於蔡天瑞是VOLVO汽車的車友，而去年VOLVO在台灣推出自行車，反應也相當熱烈，因此他希望可跟VOLVO合作，打進休閒市場。「強生科技著眼於2010年，到時，將推出『行動服務專車』，這可是我的致勝絕招。」蔡天瑞語帶玄機地說，未來強生科技不一定會繼續拓展自營店，或開放加盟，而是主動出擊，派「行動服務專車」前往自行車族最愛的幾條路段，進行巡迴服務，尋找可能的商機。
#@1@#「男性自行車族因為爆發力比較強，我建議可購買27到30速的自行車。」蔡天瑞提醒想購買自行車的民眾，在挑選適合自己身形的自行車時，更要注意車款的段速，「女性自行車族，比較適合18到24速的車子，至於小朋友、老人家，只要選擇6速的自行車即可，比較不容易受傷！」
#@1@#在一般的翻譯中，強生翻譯成英文，多半是Johnson，只不過，強生科技的英文名字，卻是Chanson；原因便在於另外一家知名運動器材廠商的產品品牌，英文名字就叫作Johnson，那就是以生產心肺復甦健身機系列聞名的上市公司喬山(1736)。「如果對運動器材領域不熟悉，的確可能搞混，不過只要犯過一次錯後，就知道兩家公司並不相同。」蔡天瑞笑著說，兩家公司雖然創立於同一年，但產品完全不同，所以很容易分清楚。除了喬山，還有一家公司的英文名字，與Johnson有關，那就是國際生技大廠，在台灣以婦幼產品聞名的嬌生，英文原名乃是Johnson & Johnson；蔡天瑞指出，因為產品領域差距更大，弄錯的人就不多了！
