洋華光電(3622)一上市就宣告了它注定成為焦點的命運，不到1個月，從掛牌價站上320元大關，超越聯發科(2454)，被外界喻為觸控面板業的聯發科誕生。全球前兩大的高階鏡面電阻式觸控面板供應商之一的洋華光電，有8成5營收來自品牌手機客戶，而它的競爭對手主要出貨給大陸白牌手機客戶，洋華光電總經理白志強說，前4大客戶占7成以上，分別為三星、LG、HTC，和做PND的日商Sharp(圖1)。麥格理證券指出，以產品發展與策略的觀點來看，洋華是走在正確的軌跡上。過去幾年來，挾著智慧型手機的高速成長，洋華的營運表現也呈倍數翻漲，2007年3.2吋以下觸控面板占總營業額才13.66％，到2008年第3季已成長到56.7％，同時3.3吋以上的中大尺寸面板占比也由6％成長到32％；去年1月才4億多元的單月營收，到了今年3月已經到8億元的水準，第1季毛利率則維持在28％以上水準，在智慧型手機市場持續看好之下，未來2年洋華的表現也備受期待(圖2)。
#@1@#根據DisplaySearch指出，在2007年洋華光電還曾以11％市占率拿下全球第一，僅次於後的有10％市占率日系的Nissha Printing、7％市占率的日本Wacom，但2008年洋華落為第2，不過和第1名的Nissha互有領先。「去年第4季智慧型手機占86％(圖3)，智慧型手機單價高，占營收比重高，大陸山寨機量大，可是單價低，所以占營收比重下滑。」洋華光電發言人何逢有表示，中國今年前2個月手機銷售率也有8成以上是智慧型手機。何逢有說，白牌手機都在大陸做，毛利沒有智慧型手機好，收款風險也很大，因此洋華不直接面對大陸手機通路商，而是透過大聯大(3702)賣出以降低風險。至於今年將會新增部分人力在中國市場手機研發上，「前年中國大陸手機市場非常好，毛利有30~40％以上，現在維持在28％，我們也不想放棄，畢竟前年是靠那一塊起來的。」
#@1@#「尤其是中國大陸今年5月3G的牌要通過，我們很多客戶都準備好多款機型了。」白志強表示，去年因金融風暴，產業界本來對今年智慧型手機成長率一度下修到只有2成，但最近又恢復年成長3成的看法。除了5月發3G牌照以外，洋華光電技術副總張建清則以智慧型手機的另一波成長動能來源表示，大陸本身品牌商、大型電信公司都和宏達電一樣，用高通(Qualcomm)晶片平台，智慧型手機價格從去年的最低1萬2到2萬元水準，掉到今年只要8千到1萬元就買得到，「還有聯發科的智慧型手機晶片才剛推出，所以山寨的SmartPhone市場將會起步，預計將會使得整體SmartPhone價格再往下降一步，滲透率會更高。」中國大陸傳統手機廠商還有很多地方可以去消化它們的產能，銷往新興市場國家如沙烏地阿拉伯、印尼、非洲等，像是外銷比重有20~30％的華為、中興兩家有賣基地台，那它的手機也可以跟著基地台賣到各國去，所以台廠加入大陸的供應鏈，可以去切進全世界的手機市場，張建清說：「這是中國手機市場最迷人的地方，他們叫做『輻射』到全世界。」「因為Microsoft出了支援觸控面板的介面，Netbook將來會成為我們的一個重點。」白志強說。市場則預期Windows 7推出後，應用的多點式觸控功能將帶動洋華的業績上揚。
#@1@#對於各家廠商躍躍欲試，張建清表示，起跑點是從不同角度切入，系統廠商也在找不同的方案，穩定度、美觀、成本都要考慮，「因為小筆電很便宜啊，因此做小筆電的毛利會比智慧型手機低。」由於毛利可能不如智慧型手機，因此採用何種觸控技術將成為廠商獲利的關鍵，到底哪種技術會成為主流？張建清並未直接回答，只說所謂的「主流」還在發展當中。他強調，切進小筆電和切進電容觸控技術的障礙是不同的，小筆電不一定用電容，其他電阻、電磁方式皆可，洋華通通都有解決方案，並依照客人需要訂製，洋華的專長即是製程及產品的穩定度。白志強指出，現在有多點觸控的電阻技術和電容式拔河，這兩顆IC設計原理不太一樣，今年應該就看得到哪一個勝出。他以電容式觸控產品iPhone舉例，第一代到第二代推出花了1年多時間，「你看，一個IC開發到穩定要花這麼久時間，但是用到別的電容產品，只要尺寸、設計不一樣時，那顆IC就沒有用了，電阻式沒有這個大問題。」市場上認為洋華將用電阻技術切入觸控小筆電。
#@1@#觸控市場目前利潤還很高，也引起其他廠商的覬覦，麥格理證券甚至提出警告，PC市場中，洋華將來可能和面板廠的嵌入式技術正面迎戰(三星與友達都正在研發當中)，過激的競爭會導致未來的供給過剩，使得產品單價下跌，侵蝕毛利率。白志強有信心的說：「看到觸控面板這麼夯，想投入的廠商不少，但還需要一段養成期，沒有那麼容易突破技術障礙，從頭開始的話需要半年到1年！」他指出，洋華有40人以上的研發團隊，而且這批研發團隊共同合作長久，都是自早期友達研發團隊出身，今年打算再擴編10個名額。觸控面板技術複雜，良率不高會大幅增加成本，侵蝕獲利。白志強以觸控面板最貴的元件導電玻璃為例，尤其是第二代全平面式鏡面所用的強化玻璃，製作工法複雜，有的還要挖觸鍵孔，良率若沒提高，成本會更貴。洋華具有各種技術優勢，張建清以這幾年產品趨勢為例，不但被客戶要求觸控品質可靠、耐用，而且消費性電子產品還要有裝飾效果，洋華在前年就做出第一款全平面產品，可提供全平面的觸控外觀(像HTC鑽石機)，較傳統有框的觸控面板有層次感，表面做了很多處理，因此外觀做得比其他廠商薄。此外，因應很多客人在使用面板時當成按鍵，所以密度必須更高，去年即推出更新一代強化玻璃的基板產品。洋華還擁有產能優勢，其為少數在中國有生產據點的觸控面板供應商，2009年打算以台灣廠和大陸惠州廠為基礎，Touch Lens產能擴增一倍至400萬片；而平湖廠則規劃投射式電容產能擴增一倍至200萬片、傳統4線式電阻產能減半為200萬片，估計資本支出約1000萬美元。台灣工銀證券指出，大陸廠使洋華較同業更具生產成本優勢，越南廠預計於今年第4季啟用，以就近供應主要韓國客戶組裝廠。
#@1@#麥格理證券指出，觸控面板市場將為大者恆大，唯有能提供高品質滿足品牌的廠商才能存活。然而洋華的下一階段，麥格理則看到隱憂，其分析指出，洋華沒有讓自身和任何的手機、PC品牌廠商、面板製造商進行策略聯盟，未來會面對有大廠資源的子公司競爭潛在不利因素，因為當景氣下滑時，獨立的元件廠商會因缺乏母公司奧援而成為第一個遭殃者。此外，洋華90％銷售來自於手機螢幕，因此其營運將和全球的手機市場高度連動，由於觸控面板產業目前還在一個很低的基礎上成長，因此這個問題將在中長期後浮現。當然，麥格理也看到了洋華的機會，在智慧型手機市場部分，更好的上網功能以及使用者介面下，手機滲透率更高，行動上網的概念普及會讓消費者需要更大的螢幕，觸控面板是最能滿足此需要的產品。白志強亦指出，行動上網裝置會變成一個隨身的東西，各國電信運營商亦全力推動，「甚至有人說未來不會有智慧型手機和一般手機之分，通通都是智慧型手機了。」筆電市場部分，麥格理證券指出，在Windows 7(麥格理將其稱為007殺人執照)即將上市之際，PC廠商致力於電腦產品的外部升級而不是內部功能提升，因此將傾向採用觸控面板。由於PC所使用的觸控面板對良率、穩定性要求更嚴格，預期觸控面板小廠較難滿足PC大廠的需要，洋華將可充分發揮現有優勢，也正與PC廠商接洽中，產品線將大舉跨入PC市場。
