如果說,周春明是台灣知名度最高的專業司機,應該一點也不為過。當絕大多數「運匠」不知道下一個乘客在哪裡時,預約搭周春明車子的乘客,卻常常已排到下個星期;他現在已不只是個司機,還是一支20人車隊的領導人,甚至晉身為作家、演講家,並著手寫作第2本書,每個月還得趕赴約10場演講。邀請周春明演講的企業,已多到難以計算,包括華映、曼都、南山人壽、永達保經等,以服務業居多,但最令他感到自豪的是,之前他獲邀前往總統府演講,成為台灣第1位在總統與文武百官面前演講的司機。「我的成功之道,在於勤做客戶資料庫,並制定服務乘客的SOP(標準作業流程),透過『差異化』經營方式,創造高業績。」2年前起,周春明已從計程車司機轉型為專門服務歐、美、日自由行觀光客的導覽司機,力圖攀登另一人生高峰。
#@1@#今年51歲的周春明,現在事業蒸蒸日上,但在職場生涯也有過2次慘痛失業經驗。出生、成長在基隆的周春明,將年輕歲月都奉獻給了中船(現改稱「台船」),原以為進入國營企業,就可安安穩穩工作到退休,沒想到10多年前的一波裁員方案,他也名列資遣名單中,遭遇到人生第1次失業。離開中船後,在姊夫的幫忙下,周春明轉進十分紅火的營造業;但是,好光景維持不了幾年,營建業的景氣也由盛轉衰,迫不得已之下,他當起了計程車司機。現在天天穿西裝、打領帶,談吐引經據典的他,略帶尷尬地說,在轉行當計程車司機之初,制服就是汗衫與藍白拖,菸、檳榔不離嘴,直到某一天,一位乘客給了他當頭棒喝!「我還記得,這位乘客是在遠東飯店門口上車,上車後沒多久,他說有些話想告訴我,但請我不要生氣!」當時,周春明心想,「這傢伙八成忘記帶皮包吧」,沒想到,這位看起來像企業家的乘客說的是,計程車司機的「技術含量」很低,如果沒有令人感動的服務品質,就很容易被淘汰;周春明聽後大受震撼,決定徹頭徹尾改變自己!「當天,我回到家後,立刻要太太把我結婚時穿的西裝拿出來;我更對全家人宣布,以後要穿西裝開計程車。結果,我媽還罵我『神經病』!」周春明從此脫胎換骨,戒掉菸、酒、檳榔,從外在到內在徹底改變,並努力將熟客的資料、嗜好建檔,終於成為眾多客戶指定的司機,「我太太說得好,人跟花一樣,澆熱水會死,一定要澆冷水,才能活下去!」
#@1@#「如果不懂得改變,一旦遇到景氣寒冬,就只有死路一條!」周春明感嘆地說,台灣的計程車市場是最嚴苛的「紅海」,因為倫敦、紐約、香港等3大國際都會,加起來也只有5萬4千台計程車,但台北縣市、基隆市、桃園縣的計程車數目,就超過了7萬多台,計程車司機如果不拚命,連溫飽都有問題。周春明也坦承,計程車司機的弱勢,部分是自己造成的;有些司機的外表,就讓乘客望風而逃;有些司機瞧不起這份工作,更遑論服務品質;大多數司機也不懂得經營社群,當然只能隨波逐流,根本賺不到什麼錢。「遇到金融海嘯,是最好的改變時機,而且,不改變就無法生存。」周春明指出,他現在也從計程車司機轉行為導覽司機,因為在捷運、高鐵開通之後,計程車愈來愈難載到長途旅客,只剩下從台北市中心到桃園機場這條黃金路線,必須改弦易轍,「導覽司機一趟起碼2、3天,收入自然高得多。」「想當導覽司機,不只要了解台灣的民情、景點、美食店,也要針對不同的旅客,提供不同的建議,還要懂英文、日文會話。」周春明笑著說,他以前想都沒有想過,到了中年,他竟然天天背英文單字,英文還成為他重要的生財工具,讓他年收入超過85萬,「台灣導覽司機少之又少,這就是新的『藍海』!」
#@1@#服務業在台灣的占有率,居所有產業之冠,靠著優良服務品質闖出一片天的周春明指出,服務業者須秉持「3心」,即「安心」、「寬心」、「共信心」,才能邁向成功之道,「如何做到安心、寬心呢?就是你要求這次的工作,要比上一次進步10%,而且還要能包容其他人。」「至於共信心,就是讓你的工作夥伴擁有共同的信念,一起朝共同的目標前進。」周春明表示,想要提升服務品質,最簡單的訓練方法有2:1. 回到家中,問爸媽:「我能為你們做什麼?」如果連爸媽都無法服務,就不要從事服務業;2. 嘗試去說服你最討厭的人,如果能克服這種關卡,便能克服所有困難。
#@1@#1. 從改變外在做起,再改變內在。2. 勤記客戶基本資料,制定服務客戶的SOP。3. 經營忠實的客戶群。4. 找尋高附加價值的「藍海」。5. 秉持「安心」、「寬心」、「共信心」。