睡到自然醒約莫中午時分,白佩玉到公司打了卡,看了看沒事,就拎著名牌包移駕到五星級飯店裡,悠閒地和朋友喝著下午茶、逛街聊八卦,4點便去接小孩下課回家。這原本是白佩玉再熟悉不過的生活,生活就該這麼過!但現在,她卻從科技貴婦成了在養殖池裡撈蝦的賣蝦女,一切都跟以前大不同……。
#@1@#「6年前,我的小女兒出生,發現她患有異位性皮膚炎,很容易食物過敏,嚴重起來原本可愛的小臉蛋腫得像豬頭,看得我好難過又心疼。這時候我開始為她找能安心食用,吃了不會過敏的食材,這是我開始接觸有機食物的起源。5年前,我到馬來西亞旅遊,吃到美味又不用藥的蝦,為了愛吃蝦的女兒,我決定將這種養殖法的蝦引進台灣,於是跟同樣家中有過敏兒的好朋友劉沛玉夫妻一起開始養蝦事業,想說至少可以養來自己吃,多了還可以分朋友,沒想到租下20甲蝦池,一養就幾十萬隻蝦,索性就賣起蝦來了!」白佩玉說起創業源起,其實想法很單純。創業之初兩對夫妻每周總是得親自到蝦池視察,而門外漢的4人也開始付出昂貴的學費,花2百萬設置管線將海水引進蝦池,引進後還得先培養生態池,模擬大海的環境,先養出豐富藻類後,才能倒入海水養蝦。而餵蝦的手勢、蝦長大過程中的損耗,這些人為問題都得克服,另一方面也需要面對大自然的變化,一次颱風大淹水,就讓整池蝦全軍覆沒……。為了達成當初的願望,他們只好不斷掏出資本來補貼,白佩玉夫妻倆甚至賣掉復興北路上的千萬豪宅,前前後後貼了2千多萬資金,終於讓養蝦的品質穩定下來。但第一年,他們將蝦賣給蝦販竟只得到10萬元的報酬,入不敷出,加上蝦販將他們辛苦養出的無毒蝦跟一般蝦混在一起賣,壞了他們辛苦創下的招牌與成果,於是他們決定自創品牌,用自己擅長的網站,自己賣蝦!後來,剛好大陸和東南亞的漁獲相繼出事,黑心魚蝦充斥市面,消費者人心惶惶,於是一直以健康、無毒為號召的「吉品無毒蝦」瞬間打開知名度,雖然蝦子價錢比一般市價多一倍,但短短5個月內,會員增加到500名,2年後增為3300個會員,平均客單價約2000元,每月營收也增加為150萬元,當初的傻勁也慢慢開始嚐到甜頭,得到更多消費者的肯定。
#@1@#現在,除了最初的蝦,她更引進300多種產品。「我找廠商是很仔細的,我會親自去拜訪,偷偷看看旁邊的肥料,甚至像偵探一樣翻垃圾桶,去看一些細節,確認廠商是不是真的使用有機肥料。」因為也是自己要吃的,對於每一樣產品她都仔仔細細地過濾。秉持這樣的精神,像11月才推出的水餃,光在研發過程中,水餃就做錯3000個。水餃皮是用有機麵粉製作,純手工製,光包水餃的工錢每顆就高達4元!」「對我來說,這幾年最開心的,就是研發每一樣產品出來,大家都很愛,不是為了捧個場,不是第一次的感動,而是因為喜歡而會回購。聽到客人說『你的東西真的很好吃!』而且很多小農,透過我們,讓更多人知道他們的品牌,也讓他們自己有了自信。現在我覺得『吉品』的價值是『創造出更多價值』。」她開心地說。
#@1@#因為在新光三越過年檔期登廣告,發現蝦子竟然賣出了好幾百盒,引起了新光三越的好奇,於是找「吉品」到地下超市設櫃,原本一個月只能做到7萬元的位置,「吉品」一個月業績就做了50萬元,也讓吉品從虛體店面走向實體店面,開始另一個巔峰。「以前當科技人,坐在電腦前,看到的都是房子,看不到天,有的是一種疏離感。現在看到了天、看到了海、看到了綠色,心情是不一樣的,做這個不是為了要賺錢,心念的富有是很重要的。」而為了與更多人分享她的有機世界哲學,教更多媽媽分辨食材,她更出版了新書《假食物教我的五十堂健康課》,教讀者挑選健康、自然的食材,分享身為一位過敏兒媽媽,如何為孩子找出正確、對的食物。現在,白佩玉因為「吉品」而挽起袖子、踩進了泥土與水裡,雖然離貴婦的生活有些遠,但她說這樣跟土地親近的感覺,真好!