機上盒(STB)廠隴華今年隨著產品出貨量激增，呈現轉機意味，且公司大舉跨入LED燈具市場，明年效益顯現。
專注生產銷售機上盒(STB)廠隴華(2424)6月營收2391.5萬元，年增長率高達609.64％，該公司董事長白玉錚表示，經過5年的摸索期，加上金融風暴陰霾漸遠，歐美以及日本市場需求強勁，預期STB出貨量將會逐月成長，今(2010)年有機會上看6萬台，公司營運進入轉機，也可望損益兩平。
機上盒出貨逐月增加
隴華現有產品線包括以網路傳輸影音節目的IP機上盒、以及增加數位電視功能的Hybird IP機上盒，其次是IPTV相關機上盒產品，目前美洲市場占營收比重31.92％、亞洲市場占39.57％、歐洲市場占5.39％。
白玉錚指出，公司最早以生產繪圖卡與主機板為主，5年前轉型朝機上盒產品方向發展，好不容易研發技術趨成熟之際，卻碰到金融風暴造成市場消費力大幅衰退，也讓公司營運陷入困境。不過，這情形在今年已經開始轉變，歐美訂單陸續加溫，而日本醫療市場訂單也持續增加。
保守估計機上盒前(2008)年出貨量僅6000台，去年達2.5萬台，今年估可達6萬台，明(2010)年將達15萬台，也就是說，出貨量會呈現逐月增長的情形，上半年營收達6000萬元，下半年進入旺季預計營收可達8000萬元，全年創造營收1.4億元，有機會轉虧為盈。
其次，家庭影音保全機上盒產品，預計9月開始數千台小量出貨；巴士、火車等建置車內娛樂平台機上盒也已經有2000台出貨量。整體來看，今年算是公司轉型成功關鍵的1年。
低毛率訂單不接
白玉錚透露，除了轉型初露曙光外，在經營策略上也做了一番大調整，例如較低毛利的OEM代工訂單不接，積極朝毛利較高的ODM訂單為主。舉例，前陣子中華電信釋出20萬台機上盒訂單，同業以每台60美元的低價搶單，公司就決定不參與搶單了。
隴華機上盒產品現採用SOC)(System on Chip)進行IP STB 的開發，目前所選擇開發的晶片為Simga Designs8654 以及Broadcom 7405，未來將會後續導入Sigma Designs 8672 以及Broadcom 7413。在開發時，會開發全功能的機種包括整合HDD (PVR 功能)、WiFi 802.11n 以及DVB-T/C/S等功能，再依客戶的需求做客製化。
白玉錚說，2005年DVB數位機上盒全球的銷售數量約9000萬台，2007年已成長到1億1000萬台，預估2012年可達2.15億台，此外，根據Canalys研究指出到2006年為止，全球IPTV用戶已達360萬戶，且IPTV將持續成長並成為市場主流，顯示IP數位機上盒前景看好。目前亞洲以香港PCCW 的NowTV 以及台灣中華電信MOD為主要的服務營運商，新加坡電信SingTel 亦在2007 年中開始提供IPTV 服務。
在中國大陸方面，因應2008年奧運的舉辦，中國政府一直大力推展IPTV服務，根據賽迪顧問在2009年1月所做的調查，全中國的IPTV用戶已經從2006年的55萬用戶，增長到2008年的236.4萬用戶，成長率高達330％。在歐美市場方面，法國電信業者Orange 的使用戶也已突破100萬戶，預期IP STB 的勢必會成為未來的趨勢潮流，需求會持續顯著提升。
閒置廠地擬出售
談及此，白玉錚話峰一轉表示，除上述產品外，近日更取得中國大陸專門生產LED燈具大廠的代理授權，以4W／6W／10W燈泡為例，重量僅15克，較一般需散熱片重量達38克者輕許多，且照明角度360度較一般僅達120度更具優勢，最重要的是價格較其他產品低3成。目前已積極建構銷售通路，預計9月開始小量舖貨，第4季開始量能也會逐步放大。
白玉錚表示，LED應用於3C消費性電子產品趨勢與滲透率都已經大幅提升，但反觀2009年全球照明市場產值730億美元，LED應用僅24億美元，滲透率僅3.3％，未來一旦價格更親民，爆發量能將在2012年開始，因此公司決定大舉投入LED照明市場，也預期這項產品將是業績成長最大的動能。
白玉錚指出，取得中國大陸LED燈具廠授權，最低訂量高達100萬盞，因此銷售渠道必須儘快建立，且將以自有品牌打入全球市場，希望未來達到品牌價值的訴求與方向發展。
另針對法人圈盛傳隴華台北深坑1700坪廠房地，目前出租他人使用，目前考慮明（2010）年會處分，若以當初購買成本每坪5萬元計，若順利以每坪15萬出售，那麼獲利可達1億元，對EPS貢獻2.5元一事，白玉錚僅表示，此事仍在評估與考量階段，不過，只要買家出價合理應該會做處理。
