2018年筆者曾在本周刊發表一篇專文，針對未來房產行銷提出50大預言，2023年筆者新書《房市超狂大預測》第四章也提出未來房市走勢33大預測，這些內容最值得探討的就是AI將顛覆傳統的房產行銷模式，本文特別深入探討在AI時代來臨，房產行銷的突破、創新與改變！
台灣房市在第六循環多頭逐漸進入尾聲，而房價也進入超漲的風險期，在面對下一波景氣循環，未來要面臨的挑戰與課題包括：傳統建商行銷模式會不會大幅改變？傳統經紀業會不會去中間化？AI如何顛覆傳統房產行銷？這些課題都會影響到產業的競爭力，台灣房市也將因科技提升與移動互聯網帶動下，影響商業模式不斷地破壞與創新，同時也會因C2B顧客逆向需求的影響，購屋市場消費行為產生重大改變。
30年前夢見AI 不是夢想 如今是夢想成真
筆者在最近的演講會裡提出「30年前就夢見AI」，學員們以為我在開玩笑，事實上，筆者確實在30年前就以土法煉鋼的方式建立一套銷售自動化系統與銷售預測系統，並成為往後房仲業不動產說明書自動生成的先驅，以及CRM顧客銷售管理系統的先創者…。
當時並沒有AI系統，我們把全天母的商圈地理資訊包括地圖、商圈市場、學校、公園綠地、大樓外觀照片與基本資料…等，全部建置好資料庫，再應用程式撰寫串連一套商圈系統，只要輸入住址關鍵字，就自動串連出一套物件說明書，我們稱為「即時整編銷售企劃書」，也就是現在的「不動產說明書」自動化生成的前身。
不但如此，我們在系統裡可以根據資料庫分析建立「銷售自動化預測」系統，從過去歷史成交的資料庫屬性，研究判斷目前銷售中物件成交的可行性，進而做出判斷，精準的預測下個月業績，甚至下下個月業績。與AI不同的是，當時我們須要依數據資料做人工分析與判斷，而現在的AI除了儲存資料、分析數據、運算能力與回饋速度都具備即時自動化回饋的能力，簡單的講，它不是數據庫，而是具有運算、創新的智慧結晶，因此若運用在房產行銷就會產生顛覆傳統的能力！
筆者曾於2017年在北京中國房產經紀年會演講時，提到房產銷售自動化的未來，並談到未來無人房仲與Uber-Agent平台誕生的可能性，阿里巴巴房產執行長當場力邀筆者於當年造訪阿里巴巴杭州總部，與房仲平台負責人洽談無人房仲店與Uber-Agent平台催生的可能性。當時他們對筆者提出的構想相當有興趣，但因內地作業生態尚未成熟，研究後認為時機不宜而作罷，如今，AI時代來臨，這些夢想的實踐，似乎指日可待。
AI顛覆傳統房產行銷不是未來式 而是現在進行式
筆者在2023年新書《房市超狂大預測》第四章特別提出AI對傳統房產行銷的破壞力，並在33大預測中有大篇幅的預測內容，包括：
第25項預測／行銷通路大變革，房產「虛實共構行銷」：傳統房產銷售模式將消失，房地產開發商將擺脫傳統生產製造角色，結合線上與線下實體成為房產全方位銷售通路平台，未來，預售樣品屋可能成為過去式，3D虛擬實境、線上看屋、議價，甚至簽約都會經由線上作業一次性服務完成。
第26項預測／傳統房產經紀業與代銷業受挑戰：創新顛覆傳統，市場不斷被破壞、創新、再破壞，創業平台將取代店東，提供經紀人在平台創業，去店東化、去中間化時代來臨。而預售市場銷售也逐漸去中間化，建商直接銷售主導角色加重，代理銷售制度受嚴厲挑戰。
第27項預測／房產銷售自動化時代來臨：無論是房產市場調查、行銷企畫、銷售管理、顧客管理，AI智能系統都能一鍵自動化搞定，一切將藉由資料庫建立銷售自動化系統，取代傳統ｅ化銷售流程，例如銷售企畫書、企畫廣告文案、顧客即時管理系統(M-CRM)，工作速度更快、更精準、更有效能。
第28項預測／區塊鏈技術革命，資訊管理更安全：所有房產交易資訊、交易流程、資料維護、履約保證機制，都將在區塊鏈安全加密機制下，能在線上實現。
第29項預測／行動辦公、共享辦公室改變工作模式：輕資產減法經營時代，加上行動化辦公盛行，共享辦公室不但節省兩倍以上辦公空間，也增進行動化管理績效，「共享經濟」將顛覆傳統經營模式，商務中心、共享辦公室將如雨後春筍帶動風潮。
第30項預測／AI盛行，ChatGPT科技帶領房產精準行銷：AI介入行銷市場、翻轉世界，洞悉任何購買行為，成為規畫產品定位指南，同時，組織管理、企畫銷售管理、顧客管理，都可朝向「機器人代工」的高效能新世紀時代。
