高功率LED封裝廠艾笛森興櫃轉上市後，站上LED類股股王。《理財周刊》記者訪艾笛森董事長，談艾笛森對照明市場看法，以及公司未來展望。高功率LED封裝業者艾笛森(3591)12日轉上市，以每股108元掛牌上市。由於艾笛森在興櫃時期股價即是百元俱樂部成員，大股東包括上市公司台達電(2318)、久元(6261)及宏齊(6168)，再加上艾笛森董事長吳建榮出身於LED封裝廠龍頭億光(2393)。業界更指出，艾笛森主攻的高功率LED產品技術進展目前在台廠中數一數二。因此在上半年傳出將轉上市後，受到市場高度注目。其上市時程也是一波三折，先是因為證交所承辦人員出現風紀問題，後有同業齊瀚提出專利侵權訴訟，終於在上周順利掛牌。 艾笛森產品包括高功率LED元件封裝、模組以及光傳輸(Datalink)產品以及光感測元件(tensor)。董事長吳建榮在8年前創業時，即決定不切入消費性電子背光源的紅海市場，直接鎖定當年能見度極低,LED照明市場。草創期 高功率LED能見度低回首當年，吳建榮感慨地說，真是「目屎流，目屎滴」。吳建榮說，公司草創初期四處碰壁，當年LED市場以小功率產品為主，主要用在手機鍵盤背光，8年前鮮少人知道LED照明，更別論是高功率LED。但吳建榮在當年已看到LED照明的未來趨勢，立定要朝高功率LED封裝發展。時至今日，LED照明成為熱門新興產業，連台積電(2330)、台達電等月營收百億等級的大廠皆競相投入。不但兩岸列入政策重點發展產業，歐洲及美、日、韓等國也紛紛訂定出LED照明發展計畫。看好艾笛森的技術能力，LED挑檢廠久元、封裝廠宏齊以及台達電創投相繼入股艾笛森。第4季由於LED TV與消費性電子需求下滑，LED類股近期股價表現低迷。反觀艾笛森投入的是新興的照明市場，其獲利能力，近3年節節上升，EPS表現，從2008年每股賺進3.03元，去(2009)年每股賺5.31元，今(2010)年前3季就已經超過去年全年，達到5.7元。獲利從1.5億元、3.25億元成長到4.4億元。吳建榮受訪時更表示，明(2011)年營收將高度成長。艾笛森承銷券商永豐金則預估，今年艾笛森EPS達6.2元，明年可望達9.32元。吳建榮發下豪語，未來要和Philip、Osram及GE等國際照明大廠齊名。今年艾笛森被富比世雜誌列入「亞洲兩百家最佳中小企業」。而吳建榮衝事業的拚勁，也是在業界出了名的。據悉，不但董事長親自出馬全球走透透拜訪客戶，談訂單、議價，以及採購設備。吳建榮自己，更是一周上班六天，工時是「7-11」，至於周日，則是在家研究市場報告。吳建榮的用人哲學也在業界流傳，寧願捨碩、博士學歷員工，但求認同組織目標敢拚敢衝的高職生，而在新員工面試時，吳建榮更是直接開宗明義表明，「我們公司，很操哦！」。以下為理財周刊訪艾笛森董事長吳建榮記要：要做LED照明的EMS大廠《理財周刊》(以下簡稱問)：請談一下艾笛森的競爭優勢。吳建榮答(以下簡稱答)：艾笛森的核心價值，在於不僅是LED封裝廠，而是要提供終端客戶從LED元件、機光電熱設計，到照明模組的一條龍服務。有別於消費性電子標準規格，照明產品的品項眾多，難以標準化，是高度客製化的產業。不像IT產業，可以由幾家大廠吃下市場。我們的目標，客戶是傳統燈具廠，營業額在幾億元到幾十億元的客戶都是我們的目標客戶。2011年艾笛森將朝向照明設計整合服務(Lighting Design Manufacturing Servcie)提供者發展。艾笛森不和燈具廠搶生意，不走燈具品牌，而是提供客戶LED照明模組設計、代工生產服務。因此，在2009年即開始在中國揚州設立LDMS模組產線，規畫將在2011年農曆年後開始投產，預估明年第2季開始貢獻營收，未來模組產品占營收比重將會逐漸提高。LDMS服務部分，目前已接獲國際廠商代工訂單。問：請談一下今年產能規劃。答：截止今年第3季為止，照明產品占艾笛森營收比重已提升到7成左右。目前艾笛森高功率LED元件封裝產能為每月生產2千萬顆，看好未來LED照明市場前景，艾笛森積極擴產，規畫高功率LED封裝在明年下半年前將擴到每月生產5千萬顆，年產能到480億顆。吳建榮表示，屆時高功率產能規模將僅次國際大廠Cree、Philips Lumileds，成為亞洲高功率LED產能最大業者。此外，在LED模組部分，也將從目前的每月生產1萬顆，一舉擴充到明年底前完成25萬顆，年產能達到3百萬顆。在中低功率LED部分，也將從目前每月生產3500萬顆，擴充到1億250萬顆。今年艾笛森的資本支出約2.5億元；明年將提高到3.5-4億元。明年大幅擴產的原因，主要是基於已經看到明年客戶訂單規模雛型。明年可望為LED照明元年，我們有信心明年會高度成長。問：艾笛森的市場策略為何？答：艾笛森不會切入LED球泡燈及日光燈的市場，主因之一是球泡燈、日光燈是我們客戶的產品，艾笛森不會和客戶搶生意。明年的艾笛森市場開拓重點在中高階的商業空間照明市場。目前艾笛森已成功為國際燈具廠代工，打入金磚四國，以及中東、東南亞，32國等2000多家客戶。在代工業務部分，預估明年第2季效益開始發酵。LED照明將普及 6年前即看好問：明年業績成長動能為何？答：LED照明已從裝飾性照明的角色，切入特殊照明市場，像是手電筒、礦工燈、工程照明、舞臺燈以及植物照明，近2年逐漸切入室內照明市場。我認為，LED照明市場要到2012年才會真正普及，但我們在6年前就已經開始布局了。明年中國市場發展重點，將主攻工廠照明以及辦公室照明。主要因為明年中國的節能政策驅動。前2年中國有「十城萬盞」路燈計畫，推動大瓦數LED路燈模組出貨，明年在中國限電以及節能政策下，節能照明商機勢必起飛，將帶動LED切入工廠、辦公室、飯店以及商店照明的導入速度。目前100Ｗ LED路燈已經可以取代傳統400W水銀燈。明年100-200WLED燈將可望開始切入工廠照明。而其他歐美先進國家部分，明年發展主軸將在室內商業空間照明等中高階照明市場。目前客戶占比，歐洲以及南美洲地區占3成，中國占4成。問：今年前3季EPS成長原因？3大產品線毛利率？未來毛利率走勢？答：主要受惠照明產品營收持續擴大，今年前3季照明產品營收累計已達17億元，約去年年度總營收。目前光傳輸產品毛利率約在2成左右；光感測元件則是2~4成;照明則由於小功率以及高功率產品不同，約在15~45％左右，當然瓦數愈高，毛利率愈高。由於模組毛利率較元件低，在明年啟動LDMS方案後，增加模組出貨比重後，整體毛利率勢必會往下走，但展望未來照明發展趨勢，艾笛森勢必要朝模組化發展，而不能只固守元件部分。未來產品單價下滑更是長期趨勢，然而終端產品售價持續下降，才能加速LED照明市場普及速度。小辭典》高功率LED依據LED元件的輸入功率，可分為高功率LED(High Power LED)、中功率(Middle Power LED)以及低功率LED。目前業界定義，輸入功率在1W以上之LED晶片為高功率LED，輸入功率為0.5W的為中功率LED晶片，輸入功率不足0.5W之晶片則為低功率LED。目前國際大廠在高功率LED晶片技術，以美商Cree領先。台廠晶粒廠中，則是晶電領先。高功率LED應用產品，主要為LED TV面板背光源以及照明應用，如：LED球型燈、MR、AR、以及PAR系列燈泡。而台廠的LED日光燈設計，則是傾向採用中低功率LED。吳建榮小檔案現職：艾笛森光電董事長學歷：中山大學化學研究所經歷：艾笛森光電總經理、億光電子研發部
