疫情後，生技產業受到投資市場高度關注，尤其近幾年新藥開發、CDMO、醫療器材…等，都非常熱門，近期上興櫃的高階醫用霧化器專業製造商心誠鎂也不落人後，花十年做好一種產品，並跳脫傳統殺價競爭，專注和藥廠合作，開發藥品特屬霧化器，幫助藥廠的新藥進入市場，以及老藥續占市場，持續透過「專利」佈局，協助客戶創造更高的價值！
心誠鎂三業務貢獻營收
心誠鎂(6934-興)為全球高階醫用霧化器專業製造商，成立於2014年，公司以品牌HCmed享譽全球，並於113年6月登錄興櫃。公司霧化器旨在面對呼吸道類型疾病，並根據藥廠客戶需求，助其開發、生產藥物特屬霧化器，目前心誠鎂事業發展包含三大業務，包括專用市場(醫院銷售)、CDMO(藥品特屬霧化器開發服務)、藥械組合產品開發。
專用市場部分，公司瞄準出院市場，避開家用市場的殺價競爭，代表性的合作廠商，包括急重症住院用霧化器的世界製造領導者Aerogen，而CDMO事業，目前為公司重點發展領域，公司採大Ｄ小Ｍ的主軸，協助國際藥廠進入市場和保護市場，並提供分析測試、藥械組合產品開發…等，收入來源包括本業的主機，另有來自藥廠的簽約金、藥物開發里程碑達成金、藥物銷售分潤或獎金…等，目前合作廠商包括義大利百年藥廠Zambon、美國獨角獸罕病藥廠…等，而在自主開發藥械組合產品，則是瞄準藥廠客戶忽視的2至3億美元以下市場的專利過期藥物，自行主導研究開發。
全球藥廠進入與保護市場的關鍵
從產業生態來看，因為呼吸新藥開發相對其他藥物難度更高，考量開發時間長短與失敗率，國際藥廠紛紛尋找不花大錢且風險低的方式，延長原有藥物的專利，避免學名藥加入競爭，於是業界透過「換裝置」策略，藥廠能將專利過期或即將過期的老藥，轉成有專利的新藥，並繼續銷售，心誠鎂透過產品專利的多元化，協助客戶延長藥物價值。
心誠鎂始終將重點放在「價值創造」，而非低價競爭，這點在醫材領域非常難得。
心誠鎂董事長兼共同創辦人鄭傑升表示，對於藥廠來說，產品品質和其專利價值比起低價更有吸引力，舉例來說，藥廠一個病人藥物費用約收3萬美金，但心誠鎂霧化器產品約數百美元，霧化器本身專利又可以協助客戶再走20年，可見心誠鎂的CDMO業務，成為國際藥廠進入與保護市場的關鍵！
坐擁先行者優勢 無懼國內外競爭
心誠鎂在霧化器創新和製造領域上，海內外都有競爭對手。心誠鎂表示，以德國百瑞Pari來說，雖然百瑞過往有很多和藥廠合作案例，但因為其成本上需疊加技術授權金等，使得成本結構與心誠鎂不同。
台灣電子科技業投資的許多生技公司，也想進攻這塊市場，心誠鎂董事長兼共同創辦人鄭傑升表示，雖然心誠鎂沒有像這些公司擁有富爸爸，可以大刀闊斧地擴大團隊和產品線，但是心誠鎂擁有先行者優勢，對於藥廠來說，評估新的合作廠商，首先看的就是過去實績，沒有一家藥廠願意當第一隻白老鼠，嘗試新公司剛開發的新產品。再者，心誠鎂十年來專注開發霧化器，這點受到許多藥廠的肯定，孤注一擲只開發一種產品的大膽做法，是一般電子科技業無法接受的風險。最後則是生技產業與電子科技產業生態不同，並非單純把產品做到最好即可，必須考量保險公司、醫師團體、藥廠、醫院團體、病人團體等多方需求和想法，才能找到切入市場的契機。
生技新兵雄心壯志 力拚三年內 邁入成長軌道
心誠鎂投資人包括日本大和企業投資、國泰人壽、兆豐銀行、台耀化學…等，甚至獲得美國矽谷知名生技創投維梧資本肯定。公司近期營運表現亮眼，六月營收334萬元，一至六月累計營收1,884.9萬元，年增分別為535.17%、645.31%。
展望未來，以Aerogen合作專案來看，估計全球出貨量將由第一年的一萬台，逐步成長到十萬台；從義大利百年藥廠Zambon專案來看，近期正在爭取FDA核准，並預計於2027至2028年上市。在CDMO事業上，尚有超過10家國際藥廠及4家國際性CRO公司洽談合作中。心誠鎂表示，雖然近期營運波動較大，等到心誠鎂和藥廠合作案進入重大里程碑，目標2027年由虧轉盈，並且於2027、2028年步入成長軌道。
