即將於明年1月掛牌上櫃的力旺，董事長徐清祥大談放棄教職創業歷程，打敗業界認為學者創業失敗率高的謬想。「10年前棄清大教職創業，回首當初決定並不後悔，但要我再選擇恐怕沒這個膽量了。」這是與台灣最大專注矽智財(IP)授權與技術服務、即將於明(2011)年1月中旬掛牌上櫃的力旺(3529)董事長徐祥清見面時劈頭的一句話，他接著表示，事實上那時創業還有點賭氣，不少同學都在業界服務，對於學者創業相當不以為然，認為成功機率微乎其微，就是為了這口氣，誰說學者創業都是失敗的，要證明給大家看。棄教職創業獲家人支持1987年徐祥清在美國攻讀完成博士班學位，就與老婆分別找到IBM與飛利浦的工作，兩人月薪加起來13萬美元，但這樣優渥安逸的生活讓年紀輕輕的徐祥清有點憂心，決定攜家帶眷返台，在清大擔任教職，而太太則在民間軟體公司服務，兩人合計月薪僅新台幣14萬元，儘管收入差了30倍，但心態上總是踏實許多。期間徐祥清在教書閒時，也經常輔導一些科技廠商相關案子，等於在產學界都有著墨，奠定其日後創業有成的基石。2000年快閃記憶體(Flash)不僅在學界不受重視，產業界也還沒有太多應用，但徐清祥認為未來一定有發展，與老婆商量且獲得支持後拿出多年積蓄與拋售股票，集資3000萬元，踏上了創業這條不歸路，找了清一色都是他清大的學生，力旺現今員工176人，70％擁有碩博士學歷，清大占近9成以上。然而創業的熱情總抵不過現實的殘酷，空有技術，即因市場尚未成熟哪來的訂單，徐清祥一度想打退堂鼓重回教職，幸好數位相機的興起帶動了Flash的大量需求，才讓公司生存下來。力旺最早也同時生產實體記憶體產品，後許多大廠也紛投入市場競爭，一次經友人引介日商三菱希望開發一次寫入快閃記憶體技術(Neo Bit)，徐祥清興致一來，與友人直接在餐巾紙上畫起線路圖，沒想到這張餐巾紙成為他創業開頭攻城略地的法寶，更是他決定放棄實體產品，專注技術研發的授權與服務轉捩點。專注技術研發與授權力旺在科技業界知名度相當高，擁有全球300家客戶使用其Flash記憶體矽智財相關技術平台與授權，《理財周刊》特別在公司即將掛牌進入資本市場前專訪徐祥清，他說，為讓股東獲得最大利益，旗下Neo Bit、Neo Flash(1萬次以上讀寫記憶體)與Neo EE(10萬次以上讀寫記憶體)等3項技術，每年業績都有30％成長幅度，達成毛利率維持在70％的營運效益。以下是訪談概要。《理財周刊》問(以下簡稱問)：能否談談目前公司最大單一法人股東(持股6％)是力晶(5346)，當初是如何引進力晶董事長黃崇仁參與的？徐清祥答(以下簡稱答)：公司草創階段，需要很大的資金挹注，事實上最早是尋求聯電(2303)集團的注資，但聯電希望取得75％股權而未談成，後來經友人引介黃董事長，黃董同意最多取得20％股權，雙方僅談了5分鐘就OK。黃董對力旺由創立至今幫助不少，投入相當多感情的。問：公司提供的服務產品主要核心競爭力為何？未來業績成長動能是什麼？答：已取得包括歐美日、台灣與中國大陸149件專利權，其中，Neo Bit有86件、Neo Flash有33件、Neo EE有30件，全球擁有300個客戶，含蓋多數的晶圓代工大廠、全球5大IC設計公司有4家是力旺客戶與元件整合大廠等，主要製程從0.5um至65nm，應用項目包括電源管理、微控制器、LCD或觸控面板驅動IC以及數位多媒體等電子產品，目前仍以Neo Bit用於中低容量市場占營收比重高達8成，且IP授權應用更已打入汽車用市場，未來的應用範圍只會持續增加不會縮減。Neo Flash高階如智慧IC卡應用，在去(2009)年已經開始量產，明年營收比重可望提高至20％，至於Neo EE主要應用在LCD與觸控面板驅動IC上，預計明年才會進入量產期，後(2012)年才會有10％的營收比重。零庫存毛利高事實上，力旺提供的技術平台，除達到快速讀寫速度，易與客戶產品整合以及簡單可靠件結構外，最重要達到低製造成本，也就是說，採用力旺技術，晶片光罩數可以從36次降至26次，甚至僅16次，不僅達到節能訴求，又能降低製造成本，這是公司最具競爭力的地方。問：每年營收與獲利如何達成30％的成長目標，高毛利如何維持？答：旗下3項技術產品，提供現在與未來應用產品的需求，舉例晶圓代工8吋廠的產量統計去年達80萬片，今(2010)年估可突破100萬片，再從不管是新客戶的增加以及舊客戶使用IP數量的提高，IP的授權與技術服務都能呈現穩定的成長幅度。目前公司技術服務收入占比重32.25％、權利金收入占37.29％、生產服務收入占30.46％，非常平均，近3年營收與獲利表現與市場增長幅度接近，所以每年業績成長30％目標達成並不困難。去年營收6.15億元，稅後淨利1.27億元， EPS 2.11元，今年上半年營收已達4億元，稅後淨利1.16億元，EPS 1.85元，全年有機會超越預期目標。至於毛利問題，公司與其他同業不同，僅做授權與技術服務，沒有庫存問題，觀察近幾年的毛利都維持在80％以上，未來即使幫忙客戶投片，擴大營收規模，毛利預期還是會維持在70％以上的水位。問：能否談談創業成功的關鍵因素何在？答：有一本書《創新者的解答》內容與力旺的發展類似，尤其在科技產業，創新的發明一定要有敢死的客戶敢用，產生保齡球效應，一旦保齡球效應發生後，接著就會有龍捲風效應，誠如先前所說，三菱公司率先採用公司產品後，後續效應就會擴大。當然產品路聚焦於簡單、便宜與區隔化還是致勝的不二法門。年齡：51歲現職：力旺公司董事長學歷：美國伊利諾大學電動機博士經歷：美國IBM研究中心研究員 清華大學電子工程所所長
