雨傘從難登大雅之堂，透過創意設計，並加入時尚感，也能成為防曬遮雨外的生活配件，尤宗文並透過網路電視銷售，成功打開知名度。女人怕太陽曬，撐傘天經地義，但沒下雨的天，幾乎看不到男人撐傘，不過，因為紫外線強，加上「花美男」當道，當愛美的男人都開始敷起面膜，哪天在大太陽下看到男人撐傘，也就不足為奇了。網路上買傘 男客最大宗在東森購物、富邦momo、PChome 24小時購物網、GOHAPPY快樂購等網站上銷售各式雨傘的「TV雨傘王」，年營業額可達1500萬元，創辦人是網路主義股份有限公司負責人尤宗文，他談到，在他的網購客戶中，男人買傘的比例高達60％以上，反而是最大宗的客群。「夠跌破眼鏡吧！」尤宗文說，大家都以為，買傘的主客群應該是女生，沒想到，在網路購物世界無奇不有，尤其近幾年「宅經濟」發燒，「宅男」成為很大的消費群。此外，他覺得，以往在街頭買傘的消費習慣，未來可能被網路購物行為所顛覆，有機會與實體店鋪分庭抗禮。尤宗文這麼認為，是因為若非下雨天，幾乎很難在街頭看到臨時的「雨傘攤」，而即便街上有小型的雨傘專賣店，但除非臨時碰到下雨天，或是女生手中的洋傘被風吹壞了，任誰都不會把「買傘」當成逛街購物的目標。但在網路購物逐漸成為宅男、宅女的消費行為後，網路上琳琅滿目的商品銷售，就像是隱形的百貨公司般，不少消費者上網購物，雨傘也成為其中的品項之一。電視購物出擊 首檔全壘打看似不起眼的雨傘，能進到網路上銷售，要拜2年前網路上流傳「吹不壞、踩不爛」的「無敵傘」之賜，尤宗文說，原本只是九份一家賣傘的店面，用來吸引人潮的「表演」，無意中被遊客拍下並PO上網，最後演變成大家都以為PO文者是發明者，爭相跟PO文者買傘，口耳相傳下，促成「無敵傘」成為最紅的商品。由於發明者並沒有申請專利，當大夥瘋「無敵傘」後，尤宗文也加入了「無敵傘」的銷售行列，不過，他沒有走實體通路，反而透過電視購物通路銷售，而這也是他以「TV雨傘王」為品牌名稱的緣由。不過，進到各購物網，可以看到其他品牌的雨傘銷售者，難道他不擔心網路賣傘會重蹈「蛋撻效應(熱銷時，蛋撻店一間間開，熱潮過後，一間間關)」覆轍？尤宗文有想過這個問題，但他對自己有信心的地方在於他是學工業設計出身的，雨傘的結構看似很簡單，但光是傘面及傘骨的組合，就有不少可著墨之處，「用創意取勝」是關鍵之一。關鍵之二是他曾是PChome購物網的採購人員，近6年的時間，手中開過不少產品館，而每開一個館，他就要想辦法去找適合的產品到網路上銷售，產品若是「中」了，廠商賺錢，PChome也賺錢，但是銷售成績不夠理想，他還要想方設法，發揮工業設計所學，提供意見讓廠商有修正空間，不少中小企業老闆對他的「免費」服務可說是讚不絕口，因此，當尤宗文一個館一個館的開，從無到有，累積不少經驗之外，最可貴的是累積「人脈」，成為他創業後各項設計產品製造的下游廠商。尤宗文於2007年12月1日離開PChome，隔天就創業，不過，創業作並不是賣雨傘，而是「鈦項圈」，是他在國外看到不少運動選手配戴的飾品，他覺得很酷、很炫，認為在台灣有市場，就找以前在PChome合作過的廠商幫忙找材料及製造商，製造生產他設計的花色。因為熟悉電視購物，尤宗文就先上東森及富邦momo的網路電視銷售。2008年初，中華棒球隊正為爭取北京奧運的門票而奮戰，尤宗文因為贊助中華棒球協會及球員，經由球員配戴鈦項圈參與球賽的鏡頭，產品獲得高曝光度，戴過他家產品的知名球員還包括王建民、郭泓志及胡金龍。創業第一棒就揮出全壘打的尤宗文說，他準備150萬元的創業金，但首次設計生產的鈦項圈，只拿出50萬元生產，很快就回本。品質精品化 價位殺很大尤宗文分享其創業思維說，因為在PChome做的是電子商務，當「創業」的念頭一閃過腦際，他就想透過網路這個平台，但接下來，「想賣什麼？」、「可以賣給誰？」就決定創業的方向。由於網路創業，有人是用批發商品來銷售，有人則是用設計與生產；有工業設計底子的尤宗文，因為可結合過去在PChome累積的廠商人脈資源，因此，他想走後者，也就是不透過貿易商，而是自己設計、自己找工廠生產。「網路主義」所經營的品項有鈦項圈、鍺手鍊之類的飾品，有前兩年很風行的腳踏車，也有以環保為訴求的光觸媒捕蚊燈，不過，目前最暢銷的仍屬「TV雨傘王」，而尤宗文並不擔心「蛋撻效應」。他分析，吃的東西，新鮮感一過就不流行，而雨傘已經從傳統的下雨天才撐的傘，或是女生用來遮陽的洋傘，進化到可成為「時尚」配件。怎麼說？尤宗文舉他賣得不錯的「武士刀傘」為例，當初是在日本看到，回台後託在大陸的合作廠商代為生產，沒想到有位竹科工程師竟揹起該把「武士刀傘」到餐廳用餐，被人拍起來PO上網。所謂「武士刀傘」是一把長傘，其握柄像是一把武士刀，因此，當傘收起來，不細看會誤以為是把武士刀而取名，而由於外型酷炫，下雨時可當雨傘，晴天時愛搞怪的人拿著，則可引人側目，或裝酷樣，因而透過網路傳播爆紅。不過，「TV雨傘王」賣得最好，屬於扛霸子地位的是「型男傘」，顧名思義就知道，是專為型男所設計的傘。尤宗文說，「型男傘」走高質感路線，布面花色有黑、灰、深藍及4種顏色的格子條紋等共7種款式，功能是防水及抗強風，價格帶499~699元，並不便宜，銷售卻長紅。在M型社會，連雨傘都走M型，「TV雨傘王」的價格帶，從199元到699元，即使賣699元，也比百貨公司動輒700~800元或是1000~2000元低。尤宗文說，他家的雨傘品質可與百貨公司相比，但價格卻平實多了。他說，在網路銷售，因為省了實體通路的成本，價格就可以比較低，但要吸引客人上網訂購，那麼價格一定要很「殺」，也就是要「殺很大」，客人才能貨比三家後下訂單。有設計團隊 花樣隨時變網路銷售還有所謂的「帶路貨」，也就是以很低的價格吸引客人點進去閱覽，看到全部的銷售商品，而「帶路貨」通常價格都壓很低，可以產生下單的衝動，如99元或199元，一旦用了滿意，會對其他單價較高的品項產生信心，進而願意再次購買。 但壓低單價賣，如何賺錢？尤宗文分析，「帶路貨」件數不會太多，不致虧大錢；其次，藉由其他單價較高的品項來平衡，只要訂單一多，還是有賺頭。此外，有些位於內湖科技園區的客人，從網路訂購使用後，口耳相傳，也揪團購，他都給很優惠的價格，包括仁寶、貝立德廣告公司及光泉科技的員工都揪團買過。「TV雨傘王」在網路上的點閱率相當高，主要是它有別於其他網拍業者，自行吸收運費，尤宗文說，「TV雨傘王」的每支雨傘訂價，都已內含運費，不像有些人是訂價與運費分開，往往一看訂價便宜下了單，但加計運費後發現，總額沒便宜到哪裡去。但客戶訂一支傘也要出貨，若透過郵局，運費都要60~80元，即便是一些民營的郵便件也低不到哪裡去，那要「賺什麼」？幾經要求後，尤宗文才透露，除了「帶路貨」外，每支雨傘的毛利若沒有40~60％，他就不做。毛利能拉這麼高，一方面是因為都是透過大陸的合作廠商，成本可壓低，另一方面，他有設計團隊，隨時可設計新花樣，提高雨傘的質感，一旦傘的價值被創造出來，售價就可以提高。萬一千辛萬苦設計出來的新品，未如預期「大賣」時怎麼辦？尤宗文說，網路最大的特性是「價格是喊出來的」，以武士刀傘來說，他刻意囤貨，製造買不到的假象，價格訂定後再往上調，客人都能接受。但如果真的「賣不動」，為了減少出現「貨底」的成本壓力，也許剛上市賣599元，賣不動時先下架，等3個月後，重新以299元或199元上網「出清」，也是保本的作法之一。
