專注機上盒製造銷售的聖馬丁大舉布局中國大陸市場有成，取得恆芯中控訂單，會計年度營收上調12％在港股掛牌、台股發行TDR，專注生產銷售機上盒(STB)的聖馬丁(910482)，董事長洪聰進近日取得在中國大陸擁有500萬有線電視用戶恆芯中控策略合作訂單，他粗估今(2011)年會計年度(2010年7月~2011年6月)STB出貨金額將大幅成長19.6％，占全球營收比重達16.39％。《理財周刊》特別專訪洪聰進，談其全球布局策略與發展方向。與營運商合作取得訂單《理財周刊》問(以下簡稱問)：TDR現今股價與港股差價高達2成，公司是否有穩盤的動作？為何會有這樣的差異？洪聰進答(以下簡稱答)：不懂如何穩盤，才會盡早來台說明原委，目前TDR與原股出現價差，可能是公司與中國大陸恆芯中控策略合作取得訂單，恆芯在港也有掛牌，香港投資人比較了解恆芯的實力背景，肯定公司未來發展，股價因此有所表現。問：目前中國大陸數位有線與無線電視市況如何？是否談談未來布局策略為何？答：大陸數位有線電視超過200萬用戶者多達12個省市，100萬用戶者也有10個省市，50萬用戶者約有6個省市，公司鎖定超過100萬以上用戶的省市布局，當然與恆芯中控的合作是切入市場最大利基。恆芯相當於台灣有線電視的營運商，擁有前述3個省市500萬用戶，已取得其無線數位STB 150萬台訂單與100萬台有線數位STB訂單，1月已有17.5萬台的出貨量，且也供應恆芯10套金額達2900萬人民幣地面無線頭端設備，後續還有50套將陸續安置，預計今年會計年度頭端設備訂單金額可達445萬美元，而無線STB與有線STB銷售金額估達7599萬美元。事實上，供應頭端設備代表公司與營運商取得長久合作關係，朝系統整合商(SI)的角色發展，這部分的產品利潤相當不錯，這是公司未來在中國大陸極力拓展的方向與策略。問：2010年與2011年會計年度全球市場營收比重如何？中國大陸訂單挹注的變化為何？答：若以這兩個年度的概況來看，比較大的變化是歐洲與中東北非，歐洲市場由21.13％調整為17.67％，中東北非由55.3％調整為46.23％，但在中國大陸訂單挹注下，營收比重達16.39％。也就是說，原本預估會計年度出貨金額達2.5億美元，上調至2.8億美元，增幅12％，其中STB銷售金額也由1.53億美元調高至1.83億美元，主要就是來自大陸訂單。合併馭通網路搶台灣商機問：過去公司全球銷售的STB產品大都以有線電視為主，且採歐規DVB-C標準為主？切入中國大陸無線STB，目前產品良率與毛利率如何？答：目前大陸數位衛星電視用戶約有361萬戶占比5％、數位有線電視用戶6199萬占比36％、數位無線電視用戶221萬占比3％、IPTV約460萬用戶占比6％。其中，數位有線電視同樣採歐洲配備規格，至於其他都是中國標準，數位無線DMB-TH公司自去(2010)年3月即投入研發並取得相關認證，目前產品良率高達98％，較當地業者好很多，這是恆芯最終選擇與聖馬丁合作的關鍵，而產品毛利率約15％，算是產品組合中毛利率較佳的。問：是否談談在台灣市場的耕耘與布局策略？答：台灣NCC預計在2012年無線電視全面數位化，並回收類比頻道，且積極規劃有線電視營運商未來可以跨區經濟等大商機，聖馬丁是不會缺席的。近日合併擁有多年網通公共工程整合系統技術與團隊的馭通網，就是積極布局為搶食台灣相關市場預做準備，甚至不排除投入內容提供與營運商收費機制。問：對於TDR有何意見？近日台灣投資人似乎對TDR投資標的有冷卻情形，您的看法為何？答：事實上以聖馬丁為例，總部設立在新北市淡水，根本是道地的台商，由於業務布局在全球市場，最初選擇港股第一上市，主要是希望提升國際能見度。政府TDR政策是非常好的立意，讓類似聖馬丁的台商能夠鮭魚返鄉，目前由於資訊不對稱的問題造成台灣投資人對TDR標的有所疑慮，公司現也積極尋求解決之道，例如對外窗口要求24小時待命，充分讓台灣投資人了解公司狀況，避免原股與TDR之間的資訊落差產生。
