台灣櫻花成功跨入大陸衛浴市場後，近年轉投資的櫻花之屋，再獲中國第一大地產的保利集團青睞，趁著中國正吹台灣風，搶搭ECFA順風車。台灣櫻花在大陸轉投資櫻花(中國)17年有成，獲得中國大陸第1大地產企業中國保利集團的賞識，雙方在今(2011)年1月假上海東方藝術中心舉行招商記者會，宣布花50億人民幣(約新台幣250億元)，在上海郊區嘉定新城打造9萬坪的「台北商貿中心」，以行銷台灣品牌為主，在ECFA生效後，大打「台灣牌」。此項合作案由保利集團旗下、在香港以紅籌股掛牌的保利置業董事長雪明，與櫻花關係企業「櫻花之屋」房地產諮詢公司總經理吳有華共同主持。第1個建案 台北商貿中心雪明談到，位於上海郊區嘉定新城的「台北商貿中心」，有區位優勢、汽車產業發展技術支持，及深厚的文化創意等開發上的3大優勢，且因上海西北部為台商聚集之地，他認為，保利與櫻花的合作，為台灣品牌在大陸發展，搭建了一個創業的平台與機會。他也談到，後ECFA時代，大陸下一個5年的城市計畫，正好與民生議題息息相關，台北商貿中心開發案是集合天時、地利與人和，相信此開發案一定會成功，並表示，保利集團目前在全中國大陸17個省市，共有55項大型投資開發計畫，如果「台北商貿中心」成功，未來不排除將此經驗複製到其他省市。吳有華表示，「現在世界各國吹中國風，而中國吹台灣風。」而鎖定以台灣品牌為招商對象的「台北商貿中心」已於去(2010)年10月動工，預計最快2013年落成啟用；占地9萬坪，共包括台北時尚風情街、保利大劇院、凱悅酒店、保利台北文創園區、商展中心、台北商會及保利電子商城等項目，其中，保利大劇院係重金邀請日本建築大師安藤忠雄規劃設計，這也是安藤忠雄進入中國大陸第1個設計案。櫻花之屋能獲得保利集團的青睞，成為合作夥伴，最早始於櫻花集團總裁張宗璽與中國保利集團董事長王軍於20多年前，在櫻花集團在大陸北京所舉辦的「櫻花盃兩岸高爾夫聯誼賽」結緣，而該場球賽還有保利總經理賀平出席。轉投資櫻花之屋 跨入代銷後來，台灣櫻花繼成功進軍大陸衛浴市場後，鑑於大陸房地產的蓬勃發展，由台灣櫻花持股10％，及櫻花集團總裁張宗璽、董事長張宗明等家族為首的股東群，加起來綜合持股逾50％，與吳有華集資，共同在2003年成立「櫻花之屋」。櫻花之屋在大陸以代銷房地產為主，其間因幫保利集團代銷不少物件，最近又剛拿下保利在蘇州的200億人民幣「觀湖國際」代銷案。 保利置業集團與櫻花之屋並合資成立保利佳商業投資管理公司，作為「台北商貿中心」未來的經營管理者，它是一家專門經營房地產營銷、商場策劃及招商管理專業公司，其中，保利置業持股75％、櫻花之屋25％。「台北商貿中心」鎖定以台灣品牌為招商對象，著眼點除了ECFA效應外，主要也是台商前進大陸20多年，累積很好的信譽，成為大陸公司青睞的對象，像櫻花(中國)所生產的衛浴設備及廚房瓦斯爐等灶具，分居中國前3~5大衛浴品牌，與德國西門子、日本林內、美國的AO史密斯等非本土品牌，以及大陸國營品牌美的、海爾等並駕其驅。談到櫻花(中國)在大陸開花結果，主要是張宗璽及張宗明的投資眼光，張宗明談到當初進駐昆山投資設廠時，根本就很荒涼，晚上8點過後，路上黑漆漆的，根本找不到餐廳，也沒有任何娛樂可言，反觀現在，因台灣電子業爭相進駐，昆山街上相當熱鬧。登陸之初 用血打出活路櫻花在台灣創立33年，早已成為台灣消費者理想品牌的第1名，目前更是國內廚衛產品指名度最高的品牌。而櫻花(中國)則是在1994年於江蘇省昆山成立，資本額3.2億人民幣，主要生產櫻花整體廚房、吸油煙機、燃氣熱水器、電熱水器、燃氣灶(台灣稱瓦斯爐)、水龍頭等廚衛產品。占地面積210畝的櫻花(中國)，員工人數已逾3000人，轄下設有60多家銷售分公司，全中國有5000多個經銷點，2009年營收達15億人民幣，去年粗估為17億人民幣。張宗明表示，櫻花(中國)在設立第1年就開始賺錢，從沒虧過錢。這除了是張宗明的領導有方外，最重要的功臣是從41歲就跟著到大陸打天下，現在已經56歲的櫻花(中國)總經理廖金柱。從青壯年到如今，大陸風雪年年在臉上刻下一道道的歲月痕跡，廖金柱雖不復年輕時的英姿，但滿腹都是大陸生意經，尤其一句「用血打出來的一條活路」，更道盡台商到異鄉打拚的辛酸。廖金柱說，41歲剛到昆山，一片灰濛濛的，到南京各地考察，根本沒有通路，心中覺得是「被騙過來的」，並感覺大陸很灰暗，沒有彩色，心想「這怎麼做啊！」但既然已到大陸，只有硬著頭皮做。「人生因夢想而偉大」，他轉念，衛浴設備屬民生必需品，未來的市場不得了，他告訴自己：「眼前的困苦要度過」。談及櫻花(中國)草創時期，廖金柱說，一切都不順，尤其以前沒有自己的通路，衛浴或灶具等商品要用「寄賣」的，但店家都很賊，比如寄賣100台，賣掉50台，另50台要搬回去，下個月再寄賣100台，賣50台，另50台又要搬回去，而賣掉50台的應收帳款要收回，支票又開好幾個月的期限，搞得很亂。出奇招 打開知名度廖金柱認為，長久下來可不行，因此忍痛結束「寄賣」的銷售模式，改走自己的通路，但店面設下去，品牌知名度不高，大陸的民眾哪會上門？「那時候，我組了一個電影放映隊，拉到鄉下去放電影，旁邊就擺櫻花的熱水器、瓦斯爐……，在放映前後，跟民眾一一做介紹。」慢慢建立起櫻花的知名度。廖金柱還說，當時大陸人民對國產的熱水器、瓦斯爐等商品的外觀不夠漂亮，且易壞，壞了後，還要自己扛到商店去修，印象不是很好，因此，也給了美國等外商品牌的切入點。櫻花衛浴及廚具拜外資進大陸，打亂市場秩序之便，也漸漸被大陸民眾所接受。不過，也曾發生一位客人在城市買了櫻花的產品，坐了3天車，一路扛回西北邊的老家，有故障後，一路再扛回城市，廖金柱問他，「為什麼不叫櫻花的人去修？」對方回答：「我以為要扛回購買的地點修。」因此，櫻花更加強電視廣告的宣傳，尤其櫻花的「永久免費換油網」在央視做廣告，每年的廣告費相當驚人。他還說，早期櫻花要在大陸媒體託播廣告，媒體都不接受，以為櫻花是在騙人。由於主打「永久免費換油網」，即便中國幅員遼闊，櫻花為了把油網送到消費者家中，就透過大陸郵局系統寄送，平均每個月要寄出30萬個以上的油網，一年的郵資費就超過新台幣1億元，結果，因為寄送量龐大，昆山郵局乾脆就在櫻花昆山總部的工廠內設據點。家電下鄉 獲銷售權廖金柱非常自豪地說，「大陸禁止用『帶帽(指警察等公務人員)』的做廣告，只有櫻花是特例。」櫻花成為昆山郵局的大客戶，郵局對櫻花所做的正面形象廣告，也大表肯定。17年下來，櫻花(中國)不僅是第1家取得中國外貿權的企業，更連續12年獲得昆山市「最佳外商投資企業」及「繳稅大戶」的榮譽封號，甚至2009年大陸所推動的中國家電下鄉，櫻花(中國)還是榜上有名，擁有在中國17個省市家電下鄉的銷售權。此外，拜大陸房地產火熱，與地產開發商採取「專案採購衛浴」的櫻花(中國)，前2年的營收成長高達2成以上，而去年上半年，營收獲利也不錯，但下半年因中國打房，加上大陸「不婚族」增加，業績表現「開高走低」。不過，今年會「開低走高」，優於去年，廖金柱解釋，主要是去年是低點，打房過後，房市一定會反彈，成交量會增加，衛浴就有需求量；此外，由昆山地區的婚宴餐廳，今年3月底前都被預訂一空的情況來看，他說，今年結婚的人增多，就會有衛浴及廚具的需求產生，這應了他17年前，對衛浴屬民生必需品的預估，而櫻花的生意是永遠做不完的。張宗璽低調未現身由台灣櫻花集團總裁張宗璽與保利集團掛名，邀請台灣媒體前往上海考察「台北商貿中心」預定地，但在招商記者會及台商之夜，都未見張宗璽出現。官方說法是，主角是保利集團保利置業的董事長雪明，不希望他的出現，模糊了焦點。張宗璽的擔憂，始於他在1998年涉嫌以假買賣，虛增台灣櫻花公司業績，並以假土地買賣掏空櫻花建設公司8000餘萬元，遭台中地檢署以背信、洗錢防制法等罪嫌起訴。張宗璽昔日在股市有「櫻花張」之稱，但在股市跌一大跤，不得不在2003年將櫻花建設轉給他人，自此，櫻花建設與台灣櫻花毫無股權關係，後來寶佳集團「借殼上市」，入主櫻花建設。但張宗璽似乎並未忘情於房地產，從他與吳有華共同成立「櫻花之屋」得以見之，不過，這回以代銷為主，跟當初櫻花建設主推住宅有所區隔；而在大陸，他也尊重專業，由吳有華全權在檯面上衝刺。至於轉趨低調的他，雖然在台灣的一些高爾夫球活動會出現，但在其他場合，很難捕捉到其身影。
