KY康聯大舉進軍大陸呼吸藥與醫療器材市場，搭中概與ECFA熱即將返台上市，創辦人李欣將藉大陸通路優勢平台尋求台廠策略合作。已獲交易所董事會同意返台第一上市專注銷售B型肝炎藥的KY康聯(4144)，預計10月初掛牌，該公司創辦人李欣為台灣高雄左營人，1990~1993年前後進出中國大陸兩次經營家具事業，卻慘賠500萬元收場。1995年隨著羅氏藥廠再次進入大陸，但在1997年因上司換人，李欣遭資遣，他靦腆地說，「我是被迫創業的」。2005年與友人葉小平取得天津藥物研究院研發成功的阿福德韋酯(Adefovir)代丁產品銷售權，僅6年時間創下年營收達15億元規模。來自台灣為返台上市主因康聯此次返台上市預計增資777.8萬股，每股暫定99元，將可募集7.7億元，資金用途大舉朝呼吸藥彼多益下功夫，5年內營收比重將達50％，估新產品將成為未來業績主要成長動能。以下為專訪李欣概要：《理財周刊》問(以下簡稱問)：返台上市的主要原因為何？除在資本市場外，是否與台灣生技產業鏈會有更大的合作計畫？李欣答(以下簡稱答)：事實上，康聯最早對兩岸三地的資本市場都有考慮，但最終選擇返台原因有三，其一是個人本身來自高雄，對台灣具有濃厚的感情；其二是台灣資本市場較特殊，股民結構也與其他市場不同，加上政策積極推動生技醫療產業，因此康聯先進入台灣資本市場，對未來發展有很大助益；其三是康聯是較早進入大陸布局的台灣業者，光單一產品一年創造近15億元營收，掌握優勢通路，為台灣資本市場具獨特DNA的廠商。所謂獨特DNA就是競爭優勢，康聯目前專注在產業鏈中微笑曲線高附加價值兩端，也就是產品開發策略與品牌推廣，大陸銷售團隊多達400餘人，遍布29個省份近2700家醫院，三級醫院覆蓋率達50％、二級醫院達30％，且直接服務8600餘目標醫生。這樣的平台優勢不僅是台廠尚無法做到，就連大陸通路商也望塵莫及。也因此未來與台廠產業鏈的結合會有相當大助益，透過上述平台，可以快速達到經濟效益，返台募資用途除開發新產品與拓展醫療器材，另外就是尋求台灣生技業的策略合作，甚至不排除一次併購藥證藥產品銷售權利與產線。未來將有13個新產品上市問：目前產品的營收比重如何？占比重最高單一產品未來的成長性？未來是否會有所調整？答：治療B型肝炎的代丁產品仍占公司營收比重最高達80％，近5年其銷售年複合成長率達54％。肝炎是中國人的國病，感染帶原者高達9300萬人，已接受正規抗病毒不到1000萬人，年市場規模估達1000億人民幣，估目前每年仍有5~10％的增長率，因此該項產品仍具發展潛力。除肝炎藥外，康聯也在今(2011)年3月取得浙江仙琚治療慢性阻塞性肺疾病彼多益，預計今年底到明(2012)年還有2款新藥上市。大陸吸菸人口高達3.5億多，呼吸用藥年市場規模達1.5~2億人民幣，明年達3~4億人民幣，年增長率達40~50％，這是公司積極跨入呼吸類藥品的原因。總括來說，康聯現今正在銷售的產品有6個，已完成簽約而正在註冊或臨床階段共有13個，其中肝炎領域3個計畫於2012、2016與2017年上市；呼吸科領域有3個分別於2014、2015年上市；神經與精神科領域有2個計畫於2014年上市。另外，也取得美國美敦力公司矯正與治療脊柱骨折或變型代理銷售，未來在醫療器材產品營收方面會逐年提高至10~15％比重。問：兩岸簽訂經濟合作架構協議(ECFA)，對生技產業影響與發展的看法？答：中國大陸今年將成為全球第3大醫藥市場，產值規模達6194億元，複合年成長率16.46％。透過ECFA機制，未來兩岸不管在一般學名藥、品牌學名藥或原廠藥，都有很大合作發展空間，尤其在藥證取得的簡化程序甚至相互承認，可以快速引進大陸市場，這就是康聯選擇返台上市，進一步結合台灣生技產業鏈的原因了。問：去(2010)年稅後淨利3.69億元，較前兩年下滑原因為何？因應策略為何？答：大陸醫院採購藥品採招標制，投入競爭者愈來愈多，藥價跟著滑落，跌幅達20％，過去公司產品毛利維持在60％，目前稍見下降，但仍達到預期標準。也因此公司積極投入其他領域，以呼吸藥彼多益來看，毛利率也有60％水準，醫療器材更高，這都是公司未來極力爭取高獲利目標的作法。
