上半年龍巖新產品「無瑕」推出，現金流入大幅提高比重達30％，下半年更因預收款與旺季，業績動能相當值得期待。專注殯葬禮儀服務與銷售塔位墓園的領導廠商龍巖(5530)，去(2010)年2月由大漢建設取得75％股權成為其子公司後，今(2011)年上半年稅後賺6.8億元，年增長37％，稅後EPS 1.73元。總經理劉偉龍表示，下半年因有2006~2007年許多生前契約預收款挹注，營收比重較上半年高達65~70％，且台北南港土地開發決定興建高級銀髮住宅，使產業一條鞭更趨完善。以下是專訪概要：上下半年業績3比7《理財周刊》問(以下簡稱問)：上半年營收與獲利大幅成長的主要原因為何？下半年看法如何？劉偉龍答(以下簡稱答)：上半年主要業績動能除來自由日籍建築設計大師安藤忠雄與王俠軍共同打造的來世豪宅無瑕塔位，讓現金流入比率由20％提升至30％外，美麗境界墓園的銷售成功，這個案子由王俠軍等3位大師各自發揮設計的藝術造型墓園頗受消費者青睞，上述2項大舉挹注業績動能。殯葬禮儀服務與銷售塔位墓園上半年因有農曆春節，屬於產業淡季，下半年才是全力衝刺的階段，過去上下半年營收大致是4比6，今年比較不同，除各項產品銷售持續樂觀外，尚有不少2006~2007年預收款會進來，因此有機會呈現3比7的情形。問：是否談談殯葬業進入門檻？台灣目前塔位多少？是否有供過於求的情形？答：殯葬業很難向銀行取得融資經營，因此大都是以自有資金為主，例如有一位同業花20億元興建100個塔位，每個售價若以7~8萬元計，扣掉佣金40~50％，投資報酬率低，且蓋塔容易，賣塔並不容易，因此必須產業整合成一條龍的服務綜效，才能發揮經濟效益，這是進入門檻障礙。根據估計，全省不含廟寺約有900萬個塔位，每年約13萬人往生，看起來確有供過於求的情形，不過，隨著殯葬消費意識抬頭，對於人生最後一件大事相當要求。尤其公司推出生前契約掌握客群，以白沙灣真龍殿50萬個塔位，現銷售20萬個，30萬個已經呈現惜售現象，因此就龍巖而言沒有供過於求的問題。籌建高檔銀髮住宅問：龍巖與佳醫集團合資成立的ABH老人安養照護機構現況如何？未來產業垂直整合是否還有新規劃？答：3年前轉投資ABH公司，首年即開始獲利，床位由800床增加至1300床，今年上半年盈餘更大幅成長1.6倍，預計至年底增至2000床，且汐止旗艦店也將營運，因此未來相當看好對母體業績的挹注能力。台北南港舊火車站對面1800坪土地，目前已經決定興建高檔銀髮住宅，整體設施包括醫療、休閒、照護等，改變過去老人住宅都在偏遠地區作法，讓老人與家人往返更便利。問：是否能夠再詳述預收款認列方式？生前契約與禮儀服務屬於預收款，面對通膨與原料上漲如何因應？答：原則上完工款項才能認列，以真龍殿為例，共20層30萬個塔位數，按契約規定樓層使用率達8成後，才會進行下一個樓層塔箱安置作業，消費者付款方式可以現金或60期分期付，因此生前契約帳的認列完全是以履約完成為準。至於通膨與原料上漲問題，龍巖殯葬禮儀服務是人力成本，人力是可以調節與控制的，因此不會受通膨的影響；而且，預購是當下產品，公司每年不斷推出新產品，訂價隨著物價調整，屆時消費者大都會升級選擇新產品，同時吸收通膨壓力。另外，殯葬禮儀中謝禮毛巾，每年消耗高達10萬條，現幾乎是包產能線，規模愈大成本愈低，因此也不受原料上漲影響。土地開發鎖定北市問：旗下擁有豐厚資產，未來如何活化或有其他規劃？且投資或開發資產的決策流程如何？另外，是否已規劃進軍中國大陸市場？答：目前旗下資產包括前述南港土地外，尚有大亞大樓等5棟不動產，總值高達近100億元。公司對於土地及不動產投資與開發，都先經專業人士組成的審計委員評估後才送交董事會通過，未來還是會集中在台北市精華地段尋求標的。不過，塔位墓園將朝中南部尋找投資標的，下半年就會有具體方案出來。
